在暖通領域一直有著“三分靠產品，七分靠安裝”的說法，對于有著更高標準的兩聯供系統而言更是如此。在優質產品的基礎之上，能夠做到更加專業安裝的企業才能走得更遠，這與江西東道暖通工程有限公司總經理蔡振華觀點不謀而合——想在兩聯供市場取得好成績，就必須要打造一個專業施工團隊。

江西東道暖通工程有限公司總經理蔡振華

　　兩聯供的大好趨勢毋庸置疑，但是兩聯供目前在市場中遇到的問題很多商家還是難以解決。對此，蔡振華表示，“目前兩聯供市場最大的難題是在于施工隊伍良莠不齊，在南昌市場，施工團隊的技術水準幾乎是與兩聯供的增長形成了一個倒掛的狀態。而兩聯供相比傳統的氟系統產品具有更高的技術含量；因此，對于施工團隊也就有了更高的要求。如果不經過系統化的培訓與學習，讓做氟系統的施工團隊直接去對接兩聯供系統，那么很容易出現問題，這對于商家在市場的口碑是極壞的影響。”

　　

　　正是此前在水地源熱泵上的經驗，蔡振華認為兩聯供市場的開拓離不開對施工團隊長期的培養。“專業的施工隊伍，離不開多年的市場積累。在培育施工團隊時，我們要求至少要跟隨我們2~3年以上人才能接觸兩聯供。因為，他們并不像我們專業出身，對于基礎屬性可能都有更深的了解，所以就需要更長時間的實踐積累；另一方面，我們同樣也會吸納更有經驗的安裝工。通過這種方式，我們目前已經擁有了足夠多的專業安裝人員，他們也是我們制勝兩聯供市場的法寶。”