武漢品匯舒適家總經理  鮑凡

　　

　　嘗試

　　

　　“我以前沒做過銷售工作，最早在裝飾公司的時候，我一直都是做后臺管理的工作，完全沒有觸碰到銷售的工作。所以當切入采暖行業的時候，我還是做的管理工作，但后來我發現，管理能力再強，如果簽單能力不強的話，是做不好管理的。那時候我有很多客戶信息給我們的業務員，他們簽不下來總覺得是我的信息資源差，客戶難搞定，于是我就想自己去嘗試一下，結果第一單就談成了，后來簽的單也越來越多，積累了不少實戰的經驗。”鮑凡介紹道。

　　

　　彼時的鮑凡給公司定下一年1000戶的簽單目標，但當80%的銷售工作集中在鮑凡手里時，鮑凡發現，有限的精力下，這樣的目標難以達成。鮑凡坦言：“我逼著自己不準簽單，不談客戶，要把客戶引導出去。剛開始把信息給業務員，結果單子丟了，我看了也很心疼。在簽單與不簽單的抉擇中，我開始歸納，總結出一套營銷的思路和營銷的技巧，以及我自己對產品的理解，最終制作出了很多課件，和我的團隊內授之以漁分享，和片區的經銷商分享，再到和更多的人分享。”

　　

　　培養

　　

　　鮑凡培養了一批優秀的員工，更具競爭實力的品匯在武漢市場上也得到更多消費者的關注和認可，逐年成長的規模和業績下，鮑凡又開始了全新的思考。“很多規模大的公司，老板的幸福指數可能都不會特別高，所以我常常在思考，要不要把公司做的足夠大？如果把公司做大，犧牲的是我對家庭的投入，我對生活的投入，我可能寧愿公司不要做那么大。但是換而言之，不把公司做大，這對于我團隊中的很多人來說是不負責任 的，所以我還是需要努力去做好，去做大，這是為了他們，而非我自己。那對于我本人來說，我的收入和現在的工作生活狀態，我的幸福感也非常強烈了。”鮑凡表示。

　　

　　所以，鮑凡將公司做大并不定義為“掙錢”二字，而是希望能做好四件事，鮑凡介紹道：“其一，我們積累更多的客戶資源，讓更多的客戶認可我們，認可品匯舒適家，認可我們的團隊；其二，讓行業認可我們，我非常看重我們在本地市場的口碑，以及公司在業內的口碑，很多市場同行的評價高低，也會決定公司能走多遠；其三，我希望我們的團隊成員，也能夠達到他們滿意的生活狀態和生活方式；最后，我希望我們能把銷售型的公司建設成平臺型的公司，這是我未來的目標。”