伴隨著北方市政采暖所不能覆蓋的農(nóng)村，以及南方“夏熱冬冷”地區(qū)對于清潔采暖需求的日益增長，中廣歐特斯不斷發(fā)揮自身在這一領域的優(yōu)勢，將更為舒適化的生活推向行業(yè)和終端用戶。目前，北方農(nóng)村和南方中高端用戶市場對于采暖的需求是迫切的，中廣歐特斯希望能抓住兩聯(lián)供市場先期的優(yōu)勢，發(fā)揮好在“熱”領域的技術實力，并將制冷技術融入其中，在兩聯(lián)供市場的發(fā)展初期，搶占更多的機遇，實現(xiàn)穩(wěn)步的布局。而今，兩聯(lián)供市場雖然前景廣闊，但是目前是缺少引導的，中廣歐特斯在此期間不斷將兩聯(lián)供產(chǎn)品領域的技術實力和解決方案的思路推向用戶，通過培訓和講解，幫助商家能夠迅速成長起來，從而實現(xiàn)面向終端消費市場的布局，最終實現(xiàn)銷售的展開。

　　

　　實際上，中廣歐特斯在分戶式采暖方面推出了成熟的解決方案已久，且其產(chǎn)品實現(xiàn)了在55℃高溫快速啟動制冷，－ 15℃低溫快速制熱的能力。目前，中廣歐特斯在兩聯(lián)供的產(chǎn)品上分為定頻和變頻兩大系列，產(chǎn)品線已經(jīng)建設的相對比較全面了，值得一提的是，中廣歐特斯為兩聯(lián)供系統(tǒng)還搭載了遠程監(jiān)控的功能，可以為用戶提供更多的增值服務。此外，其核心零部件都是中廣歐特斯自己進行制造，希望能通過這樣“原配一體機”的形式，為核心經(jīng)銷商和用戶提供穩(wěn)定的服務。

　　

　　天加：舒適冷暖，自由搭配

　　

　　每到冬季，長江流域地區(qū)便會陷入尷尬的境地，不像北方，入冬后有集中供暖，不像南方，冬季依舊溫暖如春。雖然目前市場上應用于室內供暖的產(chǎn)品較為豐富，但長期運行效果不佳、耗能較高、室內干燥等問題困依舊擾著用戶。針對這一痛點，天加集合科研團隊，開發(fā)出戶式水機、地暖多聯(lián)機等產(chǎn)品，打造出舒適性更強、效率更高的空氣源熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，解決客戶之需。

　　

　　傳統(tǒng)的兩聯(lián)供只是簡單的設備組裝拼湊，不能滿足市場的真正需求。而天加的智能化控制，打破了主機和末端各自獨立運行的行業(yè)壁壘，實現(xiàn)了風盤地暖的智能聯(lián)控，并且末端可直接控制主機啟停，讓用戶使用更方便、更節(jié)能、更舒適。天加熱泵兩聯(lián)供由“水系統(tǒng)”家加潤戶式水機及“氟系統(tǒng)”

　　

　　地暖多聯(lián)機組成的多種家庭舒適解決系統(tǒng)方案陣列。其中，天加家加潤戶式中央空調搭載高端的地暖解決方案，一機實現(xiàn)“中央空調+ 地暖制熱”，在冬天以輻射的方式為房間供熱，地暖管鋪設于地下，熱量自下而上，傳遞至房間每個角落；天加地暖多聯(lián)機，采用上氟下水式的系統(tǒng)設計，不僅擁有傳統(tǒng)多聯(lián)機系統(tǒng)簡單、安裝簡便、高效除濕的特點，將加濕、凈化、無風感、智能化一系列舒適解決方案集成至一套系統(tǒng)中，為顧客提供更高端、更舒適、更智能的家庭冷暖解決方案。

　　

　　縱觀當下暖通市場形勢，兩聯(lián)供系統(tǒng)憑借著更舒適、更節(jié)能、更環(huán)保的特點成為了舒適家居市場熱門的話題之一，加之系統(tǒng)應用技術的逐漸成熟以及 “煤改電”政策的大力推進，行業(yè)已經(jīng)處于規(guī)模高速成長的風口。今后，天加將與行業(yè)團結起來，聚集力量，為熱泵兩聯(lián)供的健康發(fā)展貢獻力量。

　　

　　

　　一個成功產(chǎn)品的誕生，過程必然會有很多付出，麥克維爾 A+ 也不例外。麥克維爾著力打造屬于高端用戶專屬機型，堅持以客戶為導向，在信賴性測試、制造工藝集合企業(yè)的精英工程師資源，打造‘0’缺陷產(chǎn)品；同時整合了新生產(chǎn)線，通過智能化、自動化技術，可提高 50% 的產(chǎn)能。麥克維爾對兩聯(lián)供市場投入力度很大，就在2019 年第三屆 HCSC 大會上，支持了首屆戶式水系統(tǒng)應用營銷創(chuàng)新大賽。在各大城市進行了超過 50 場兩聯(lián)供市場推廣、培訓相關的會議，并發(fā)起了設計師應用大賽等活動，2019 年也與行業(yè)內相關機構共同發(fā)起了制定兩聯(lián)供相關的安裝調試標準。

　　

　　誠然，熱泵兩聯(lián)供市場較前幾年相比，發(fā)生了很多變化。其中有兩點是比較突出的，第一點是市場逐步規(guī)范起來，安裝標準得到實施，長期經(jīng)營的有實力的經(jīng)銷商也在增多；第二點形式上也發(fā)生了一些變化，從以前單一的制冷制暖到如今新風、凈水、除濕、智能家居等系統(tǒng)都整合在一起，兩聯(lián)供在某種層面上來說，成為這些舒適智能系統(tǒng)中的“領頭羊”，共同助推大的舒適系統(tǒng)前行。因此，在新的市場模式下，麥克維爾也希望和眾多經(jīng)銷商一道，共同掘金兩聯(lián)供市場。

　　

　　熱立方：承載技術，賦能渠道

　　

　　作為空氣源熱泵行業(yè)的技術派企業(yè)，熱立方對北方“煤改電”一直持以理性的看法，且早已把眼光放在了南方采暖市場，專注于兩聯(lián)供產(chǎn)品的技術研究；同時，兩聯(lián)供也將是熱立方重點布局規(guī)劃的市場。

　　

　　在市場中打造企業(yè)的核心競爭力至關重要，而在兩聯(lián)供方面，最關鍵的便是核心的技術，目前在空氣源行業(yè)里很多企業(yè)很難做到核心技術，尤其是在控制方面。在未來的發(fā)展來說，企業(yè)需要有獨特的控制方式來應對市場的需求，從而符合人們生活的習慣，滿足客戶要求，只有實現(xiàn)了這一點，才能打造出企業(yè)的核心競爭力。而熱立方屬于較早進入兩聯(lián)供系統(tǒng)市場的企業(yè)，因此在控制一些方面累積了深厚的經(jīng)驗，且已獲得了眾多用戶的好評。長期以來，熱立方一直以打造智能熱泵為企業(yè)目標，以熱泵為核心，通過智能控制系統(tǒng)完成了包括末端、主機甚至邊緣化產(chǎn)品的控制、做到一個完整的舒適家居系統(tǒng)，這是熱立方在未來南方市場適應消費者習慣的一個亮點，同時也是一個準備。但是目前兩聯(lián)供產(chǎn)品還面對一些棘手的問題。近年來，兩聯(lián)供領域已經(jīng)有了一個較大的進步，但是南方?jīng)]有經(jīng)歷過類似于北方“煤改電”這樣的過程，因此還比較缺乏在這方面的技術人才，而且在冷暖施工方面的人員經(jīng)驗還不夠。對此，熱立方在2019 年中重點抓人員培訓，計劃以小型化、密集做為主，進行重點教學，確保培訓者掌握相關知識。同時；熱立方深挖南方采暖市場，結合網(wǎng)絡全面布局渠道，通過冷暖兩聯(lián)供空氣源熱泵破局南方市場，爭取成為南方采暖市場的先行者。

　　

　　約克VRF：高效能解決市場需求

　　

　　為了調和南方供暖需求與濕冷氣候間的矛盾，應勢而起的熱泵兩聯(lián)供幾乎可以當選近階段業(yè)內朋友圈中出現(xiàn)的高頻詞匯榜首了。但也正是在這樣的熱潮下，對于安裝服務要求更高的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)卻也同時讓尚在觀望中的經(jīng)銷商更為慎重。基于此，約克VRF 推出了安裝方式更為簡便的“天氟地水，水氟合一”的 YES-RM 系列地暖中央空調。在關鍵技術上，約克VRF 新產(chǎn)品融合了江森自控、日立、約克三方技術之長，具有多項全球領先技術優(yōu)勢。其中江森自控日立亞太研發(fā)中心被擁有近 200 名專業(yè)的多聯(lián)機研發(fā)設計人員，擁有強大的整機測試能力和完善的零部件檢測能力，加上江森自控的智能控制技術，將極大地提高約克 VRF 產(chǎn)品差異化的競爭優(yōu)勢。

　　

　　除了在產(chǎn)品研發(fā)上的投入，約克VRF 也在安裝服務上投入頗多精力，將其自身定位為服務平臺，提供產(chǎn)品以及在產(chǎn)品銷售安裝中的各項支持，包括價格政策、推廣、物流供貨、設計安裝培訓等等各方面售后服務，以系統(tǒng)化、體系化的平臺搭建輔助經(jīng)銷商完成地暖中央空調產(chǎn)品的銷售和安裝。約克 VRF 從卓越的品牌基因到“以經(jīng)銷商利益為核心”的市場運作理念，會給合作伙伴帶來更大發(fā)展和合作空間。而以“天氟地水、水氟合一”的產(chǎn)品作為約克VRF 全新亮相行業(yè)敲門磚，兼具的舒適度、易操作性和節(jié)能性，能很好的解決零售市場目前消費者對高舒適度、高效節(jié)能解決方案的需求以及經(jīng)銷商對于更簡單安裝的要求。

　　

　　日立：專業(yè)產(chǎn)品專為供暖

　　

　　日立中央空調在原先產(chǎn)品和技術儲備的基礎上，把產(chǎn)品線做了更豐富的完善，力圖通過專業(yè)的產(chǎn)品解決方案，應對南北方不同的氣候特點，“南濕北寒”均可實現(xiàn)自主供暖。

　　

　　目前日立中央空調的全采暖解決方案涵蓋三個系統(tǒng)、五個產(chǎn)品，包括上氟下水組合采暖系統(tǒng)、整體式地暖中央空調為核心的上水下水組合采暖系統(tǒng)。日立中央空調力圖通過“專業(yè)的產(chǎn)品”、“智能的功能”和“節(jié)能的技術”解決采暖三個維度的差異。產(chǎn)品的多樣化，不僅能夠給經(jīng)銷商更多選擇，也能給消費者更多選擇。

　　

　　就產(chǎn)品體系而言，日立中央空調認為每種類型的系統(tǒng)都有其獨到的、不可替代的優(yōu)勢所在，這也是其推出全采暖解決方案的初衷所在。日立上氟下水組合采暖解決方案涵蓋 3的負荷范圍，可靈活應對不同規(guī)模項目的空調需求，通過合理化配置，有效降低空調系統(tǒng)的初投資；日立上氟下水組合采暖解決方案，任意搭配多種類型、規(guī)格的室內機，更好滿足不同的功能房間對氣流組織的要求，同時輕松應對空間布局、裝修風格的多樣化。日立超低溫采暖解決方案全面覆蓋了北方-30℃嚴寒、華東地區(qū)潮濕天氣等多種地域、多氣候類型，為甲方、暖通工程設計、用戶帶來更多、更可靠的采暖方案選擇。

　　

　　如果說產(chǎn)品品質是日立全采暖解決方案的強勁肌肉，那么完善的銷售支持體系就是提供動能的脈絡。對此，日立中央空調提供包含專業(yè)客戶咨詢；預埋隱藏式產(chǎn)品特點、由“專業(yè)家裝設計師+ 專業(yè)采暖工程設計師”共同提供全屋整裝設計方案、兼具實用性和美觀性的定制化設計；項目案例考察的售前，認證施工團隊、精工安裝品牌服務標準、高品質輔材的售中，以及業(yè)主使用培訓、24 小時服務熱線、三級服務體系的售后服務體系，通過打造全方位系統(tǒng)化服務，針對個性化用戶的多樣使用需求，靈活應對，從用戶角度出發(fā)，打造人性化服務方式，滿足用戶的使用體驗。

　　

　　紐恩泰：找準定位，發(fā)力終端

　　

　　為了給南方地區(qū)的用戶提供更好地產(chǎn)品，紐恩泰推出了全直流變頻的“智慧兩聯(lián)供”機組，相比傳統(tǒng)產(chǎn)品更加節(jié)能，產(chǎn)品能夠實現(xiàn)按需供暖、穩(wěn)定性高的同時還擁有集成度高等特點。該款產(chǎn)品匯聚了38 項紐恩泰專利以及多種新型設備，內置三菱無極直流變頻壓縮機+ 松下無刷直流變頻風機，整體性能全面提升，效率提升45%，35 分貝超靜音運行；正弦波輸出更平穩(wěn)，實現(xiàn)高頻快速制熱。不僅采暖性能好，在夏天的時候還可以供冷，真正做到冷暖兩用，一年兩季為家庭提供服務，給用戶“不閑置，超劃算”的感覺，尤其適合“冬冷夏熱”長江流域地區(qū)家庭使用。

　　

　　在中央空調行業(yè)將兩聯(lián)供產(chǎn)品推向新高度的時候，空氣源熱泵企業(yè)也敏感得意識到了這一點。相比中央空調企業(yè)，空氣源熱泵企業(yè)擁有更多更深的渠道，但是渠道的專業(yè)性差異卻相去甚遠。因此，在推出產(chǎn)品的同時，一方面需要企業(yè)進行大力的市場營銷推廣；另一方面也需要對于渠道進行進行足夠深入的培訓，這也是目前較為困擾空氣源熱泵廠家的問題。

　　

　　單純從技術與應用角度來看，空氣源熱泵企業(yè)相比中央空調企業(yè)來看只是學生，需要獲得優(yōu)勢不能只硬拼產(chǎn)品，更多要在市場中找到相對應的定位。空氣源熱泵渠道目前構成來看，在南方市場中的渠道與中央空調渠道重合度較高，推廣進程較慢，而北部地區(qū)的渠道主要是以推廣采暖需求為主，在滿足目前消費者制冷+ 采暖需求的契機中會有較好的機會，接下來的熱泵兩聯(lián)供推廣將成為紐恩泰終端市場的重點工作。

　　

　　江森自控約克：水生態(tài)更有生命力

　　

　　盡管目前兩聯(lián)供市場上有一些抱觀望或者持懷疑態(tài)度的聲音，但是任何一個技術的推廣應用，都會面臨一些阻力。但這種阻力也是好事，因為有了討論，才會更快讓更多人真正走近它，了解它，接受它。當然，欲持續(xù)領跑市場，江森自控約克更趨向于憑技術說話。在主機上打造更節(jié)能的產(chǎn)品，包括外形的小型化，用以適應各種戶型的應用；應用集成的二通閥和三通閥，用以打造兩聯(lián)供系統(tǒng)安裝的便捷性；打造智能家居兩聯(lián)供水系統(tǒng)的大平臺，在這個平臺中，除了產(chǎn)品，還加進去了自控的元素。

　　

　　除此之外，江森自控約克一直在積極推動兩聯(lián)供市場的發(fā)展，正如江森自控約克將高端家用水系統(tǒng)逐漸普及推向更多用戶家庭的舉措——“水生態(tài)”系統(tǒng)為例，它是江森自控約克打造的以新一代水系統(tǒng)中央空調&地暖為中心，構建的實現(xiàn)舒適、節(jié)能、健康、智能等功能的產(chǎn)品生態(tài)鏈及系統(tǒng)解決方案，同時也是江森自控約克本著以引領行業(yè)朝著智能化、集成化方向發(fā)展的目標而做的努力。未來三年是兩聯(lián)供系統(tǒng)高速發(fā)展的階段，雖說目前市場基數(shù)相對較小，一旦消費者對于兩聯(lián)供系統(tǒng)的認知度提升了，兩聯(lián)供系統(tǒng)就能很快被接受并普及，總體來說市場潛力還是很大的。

　　

　　

　　短短不到一年的時間，艾默生“Sensi Hydro 心海悅地暖空調一體機”完成了生產(chǎn)下線、旗艦店開業(yè)以及面向市場的銷售業(yè)務的全面開展。作為專業(yè)于空調與熱泵領域的上游制造企業(yè)，艾默生打造的 Sensi Hydro 地暖空調一體機充分融匯了其的核心技術，將艾默生在壓縮機、控制器、閥件以及種種自主研發(fā)和生產(chǎn)的核心部件上集結于一體，形成了“全變頻、全集成、全天候”的核心技術特點，做到了真正的全“芯”投入。

　　

　　作為艾默生 Sensi Hydro 地暖空調一體機面向市場布局的戰(zhàn)略合作伙伴，上海銳服環(huán)境科技有限公司主導并與全國優(yōu)秀合作伙伴共同組建了名為“銳服聯(lián)盟”的開放性組織，并就這Sensi Hydro 心海悅地暖空調一體機的推廣和銷售工作進行了戰(zhàn)略性的推進。此外，合作雙方也在積極地對于產(chǎn)品、技術、服務等方面進行調整升級。一方面，針對中國市場現(xiàn)狀，艾默生根據(jù)多次考量產(chǎn)品適用地區(qū)環(huán)境情況進行了針對性的產(chǎn)品和技術改進。同時，銳服聯(lián)盟也通過與艾默生的戰(zhàn)略合作，持續(xù)為合作伙伴提供保駕護航的商業(yè)模式來運作市場。

　　

　　值得一提的是，除了產(chǎn)品的更新和迭代升級外，針對兩聯(lián)供安裝工藝的諸多痛點，銳服聯(lián)盟也協(xié)同成員單位，共同研發(fā)的“大口徑鋁塑管卡壓”工藝，并已在銳服聯(lián)盟成員中全面應用，實現(xiàn)了手藝工具化、工藝產(chǎn)品化和工序標準化。同時，第二代工藝—“大口徑 PEX 管滑緊”工藝將實現(xiàn)全流域滑緊和材料定制的裝配式工藝也將相繼研發(fā)誕生。艾默生將堅持為客戶提供最高品質的產(chǎn)品，而銳服聯(lián)盟也希望能夠提供保駕護航的商業(yè)模式來運作市場，實現(xiàn)共生共榮共贏的關系，發(fā)力兩聯(lián)供市場。

　　

　　同益：好口碑行天下

　　

　　同益空氣能無論是在生產(chǎn)技術上還是在應用實踐上早已成功搶占了南方地暖市場的先機：早在2008 年，同益就于加拿大蒙特利爾、日本沖繩與熊本打造的零碳樣板房中切入了極具前瞻性的空氣能地暖空調，做了一系列的應用驗證工作。在此基礎上，針對南方市場的不同需求以及氣候特征，又重新做了產(chǎn)品的升級，有效解決傳統(tǒng)空調制熱舒適性差，在低溫環(huán)境下無法正常制熱、費用高等難題。其針對南方市場需求推出的“地暖中央空調”產(chǎn)品，主要應用在精裝房和別墅的房地產(chǎn)配套項目中，還可以為高端人群提供專屬定制，已成功進入了廣大南方用戶家庭，并收獲好評如潮。

　　

　　相比中央空調采暖，同益空氣能地暖中央空調采暖的舒適度更高，室內溫度受熱均勻。地暖中央空調通過散熱片、地暖管道等“輻射”熱量，室內空氣形成自然對流，使室內環(huán)境溫度均勻，舒適度好，沒有空調采暖等靠近熱源處太熱，遠離熱源處又太冷的溫度不均衡感受。

　　

　　如今，國家加大力度推進綠色節(jié)能建筑建設以及各地陸續(xù)出臺“全裝修”政策，憑借20 年積累下來的用戶優(yōu)良口碑、專業(yè)的技術解決方案、豐富齊全的產(chǎn)品系列、完善的售后保障體系等優(yōu)勢，同益空氣能已在各地房地產(chǎn)配套中得到良好應用，還與恒大、碧桂園、萬科、海信地產(chǎn)等國內多個知名地產(chǎn)商達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。同益正著手加快空氣能房地產(chǎn)配套方案在全國市場進行推廣，讓更多用戶可以切實享受到舒適家居系統(tǒng)的帶來的真正的舒適感。

　　

　　陽帆：好產(chǎn)品占市場

　　

　　作為熱泵行業(yè)的中堅力量，陽帆積極在兩聯(lián)供方面進行布局，在設備、廠房等方面投入巨資，一萬多平米的廠房擴建已經(jīng)完成，相關的生產(chǎn)設備陸續(xù)進場安裝。同時，對產(chǎn)品和技術領域進行變頻化升級，經(jīng)過不斷實驗與測試，讓產(chǎn)品更加適合南方和北方市場不同的需求，讓他們能夠享受到舒適的家居體驗。

　　

　　好產(chǎn)品是品牌獲得市場認可的第一步，陽帆新型兩聯(lián)供機組已經(jīng)獲得了數(shù)百位經(jīng)銷商的認可，他們對陽帆的產(chǎn)品質量和性價比非常滿意。市場開拓通過工程商渠道與樓盤配套渠道等方式在集中供暖方面做出樣板項目，并對經(jīng)銷商進行手把手的培訓，讓他們對陽帆的機組、系統(tǒng)以及市場策略有深層次了解，便于其在市場上進行推廣與開拓。

　　

　　主機方面各品牌相差不大，大家在核心部件上都是選用幾家主要的零配件品牌，所不同的是機組的品質和系統(tǒng)設計與運行時的優(yōu)劣。陽帆在選用世界知名大牌配件的基礎上，在實驗室中反復驗證，并通過實地使用數(shù)據(jù)進行分析優(yōu)化，通過多地反饋結果來看效果不錯。

　　

　　英泊索爾：扎實做產(chǎn)品，期待新未來

　　兩聯(lián)供產(chǎn)品的穩(wěn)定性是企業(yè)在市場經(jīng)營的根本所在，英泊索爾從 2017 年開始加大國內市場的渠道開發(fā)力度，和華東不少經(jīng)銷商進行了穩(wěn)定的合作，機組在運行一段時間后沒有出現(xiàn)任何問題。所推出的低溫強熱變頻地暖機采用英泊索獨有的壓力除霜模式（PTT 學習型除霜模式），可實現(xiàn)一機二用、低溫強熱、高效節(jié)能，并且機組運行低噪音、安全可靠。英泊索爾低溫強熱變頻地暖機采用補氣增焓壓縮機+PID技術，智能除霜技術+ 熱氣旁通技術，解決普通機組冬季制熱頻繁化霜，室溫波動大，用戶舒適度體驗差的問題，為消費者提供熱泵舒適家居解決方案，開啟舒適家居新時代。在市場經(jīng)營的過程中，英泊索爾立足于常州及其周邊城市的發(fā)展，在做好標桿項目和有成功經(jīng)銷商的基礎上，擴大在江蘇地區(qū)的影響力，進而輻射到周邊省市的策略，由點及面的逐步推進。

　　

　　并參加暖通行和熱泵行業(yè)大型廠商論壇活動，和與會嘉賓緊密互動，向他們推介英泊索爾的產(chǎn)品和相關技術，希望在性價比和質量上獲得成熟暖通經(jīng)銷商的認可，擴大彼此之間的合作。經(jīng)過近階段的市場耕耘，英泊索爾初步樹立了在行業(yè)的知名度，產(chǎn)品品質和售后服務等方面也得以完善，對未來在南方采暖市場和北方清潔供暖方面充滿期待。

　　

　　

　　在北方清潔供暖的進程中，埃瓦用超低溫兩聯(lián)供機組中標了不少政府集中采購項目和商用采暖項目，成為北方市場活躍的生力軍，對兩聯(lián)供產(chǎn)品和相關的運用有著豐富的經(jīng)驗。

　　

　　在南方采暖市場興起之后，總部地處湖南腹地的埃瓦更是在周邊區(qū)域進行小范圍推廣，從用戶反應和市場規(guī)模來看，兩聯(lián)供市場潛力巨大，但目前對于很多熱泵品牌來說仍處于初級市場開拓階段。

　　

　　具體實施的過程中，埃瓦根據(jù)多年經(jīng)驗總結出布局渠道要趁早，在主要區(qū)域選幾個比較有代表性的點，以點帶面的開拓渠道。這其中要求是先要有點，然后再由點帶面，如果只選點，不進行輻射到面，起不到品牌拉動作用，起不到銷售量提升的作用。因此，只有當品牌在某地成為眾所周知的標準性品牌，成功靠產(chǎn)品和性價比成為在此，經(jīng)銷商本身的影響力和市場操作很關鍵，品牌的拉力反而處于次要地位。

　　

　　值得注意的是，因為兩聯(lián)供項目屬于零售型工程項目，在銷售過程中零售的理念必不可少，要用場景化和體驗式模式讓用戶獲得更多兩聯(lián)供產(chǎn)品的使用感受；后期施工過程中，整體化的工程設計和后期維護要精準考量，讓整個每個兩聯(lián)供項目都能得到最合理的使用，將其舒適、節(jié)能等性能充分體驗，才能在后期的市場推廣中形成口碑效應，更好地促進經(jīng)銷商和企業(yè)一起把市場做好。

　　

　　東芝：做“最優(yōu)解

　　空氣源熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品正因為冬季戶式采暖需求的提升而走向流行，通過“中央空調+ 地暖”的模式，更是隨著燃氣價格的調高而受到更多歡迎，廣泛的需求背景下，作為多聯(lián)機品牌的代表企業(yè)，東芝空調有著自己的思考。

　　

　　一直以來，東芝空調始終重視舒適性采暖，作為首個推出VRF 兩聯(lián)供的企業(yè)，通過地暖水力模塊的方式，與多聯(lián)機系統(tǒng)進行并聯(lián)，通過一臺外機，實現(xiàn)用戶的制冷和采暖的舒適享受，再配合東芝CO2 冷媒熱泵熱水器，全面滿足用戶對于“暖”的需求。

　　

　　值得一提的是，東芝的VRF 兩聯(lián)供系統(tǒng)，已經(jīng)在2019年的全國市場實現(xiàn)了廣泛應用，并建立了包括上海尚德坤庭幼兒園在內的多個標桿樣板，伴隨著對于中國市場開發(fā)力度的持續(xù)加大，東芝空調也在積極地將海外成熟和領先的技術和產(chǎn)品引進國內市場，為消費者提供更多的產(chǎn)品和系統(tǒng)選擇，也是對于這一市場發(fā)展?jié)摿λ挠璧暮裢?/div>