湖北智享家舒適環(huán)境設(shè)備有限公司總經(jīng)理 湯江華

　　

　　消費(fèi)者的認(rèn)知度不高、渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品本身的局限性，這些都是現(xiàn)如今制約武漢熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)發(fā)展的主要因素。林軼向ICM解釋道：“每個(gè)新產(chǎn)品、每項(xiàng)新技術(shù)在推廣初期都會(huì)經(jīng)歷這樣的陣痛，消費(fèi)者需要時(shí)間來(lái)接受一個(gè)新的產(chǎn)品，因此我們也在開(kāi)發(fā)新的渠道，盡量多開(kāi)店，做的人多了，慢慢大家就接受了。此外，目前渠道對(duì)熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的認(rèn)知也處于爆發(fā)階段，相較于氟系統(tǒng)產(chǎn)品，水系統(tǒng)的價(jià)格還未‘坐穿’，利潤(rùn)相對(duì)較高，因此在現(xiàn)如今不甚理想的市場(chǎng)環(huán)境下，大家相信熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)會(huì)是市場(chǎng)的下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，因此渠道競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較激烈。不僅如此，由于產(chǎn)品本身的局限性，目前熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)聚集的人群還只是中高端消費(fèi)群體，不過(guò)隨著設(shè)備體積的不斷縮小、能效的日益提升，以及人們消費(fèi)水平的逐步提高，再加上廠商的共同引導(dǎo)，以及武漢市場(chǎng)限氣政策的‘助推’，從這幾個(gè)方面來(lái)看的話，我認(rèn)為熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)在武漢市場(chǎng)的發(fā)展前景還是比較明朗的。”其實(shí)，武漢暖通空調(diào)市場(chǎng)上，在經(jīng)營(yíng)熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的渠道商中，武漢邁睿歐稱得上是其中的佼佼者，不過(guò)林軼覺(jué)得這樣并不夠。“如果把我們放入一些熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)相對(duì)比較成熟的區(qū)域中，那我們做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，我們也會(huì)多了解最前沿的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，因?yàn)槭袌?chǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變化，每年都會(huì)有新鮮的東西出來(lái)，包括標(biāo)準(zhǔn)化的施工、標(biāo)準(zhǔn)化的工藝等等，只有把這些最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)都摸索清楚，才能更好地經(jīng)營(yíng)好這個(gè)市場(chǎng)。”林軼如此說(shuō)道。此外，對(duì)于武漢邁睿歐來(lái)說(shuō)，林軼認(rèn)為，口碑相傳的力量相對(duì)比較重要，“我們堅(jiān)信只有把服務(wù)做好、口碑做好，這樣回頭客才會(huì)多。”因此，武漢邁睿歐始終站在消費(fèi)者的角度去想問(wèn)題，讓消費(fèi)者沒(méi)有后顧之憂。

　　

　　從過(guò)去的僅限于別墅用戶，到目前的公寓用戶；從過(guò)去的單冷模式，到現(xiàn)在的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，水機(jī)被越來(lái)越多的消費(fèi)者所熟知。隨著節(jié)能減排以及消費(fèi)升級(jí)的深入影響，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)也正在不斷被更多的消費(fèi)者所接納。對(duì)于這塊市場(chǎng)，武漢邁睿歐已經(jīng)做好了全力沖刺的準(zhǔn)備。至于麥克維爾推出的熱泵三聯(lián)供系統(tǒng)，林軼和他的團(tuán)隊(duì)并未開(kāi)始嘗試，他想等成熟以后再大力推廣。

　　

　　“就像任何一件東西剛出來(lái)都需要做臨床實(shí)驗(yàn)一樣，我們認(rèn)為熱泵三聯(lián)供系統(tǒng)也需要一個(gè)臨床實(shí)驗(yàn)期，一旦市場(chǎng)成熟，我們也會(huì)像如今推廣熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)一樣全力推廣熱泵三聯(lián)供系統(tǒng)。”林軼如是說(shuō)道。