武漢邁睿歐工程有限公司總經理 林軼

　　

　　消費者的認知度不高、渠道競爭激烈、產品本身的局限性，這些都是現如今制約武漢熱泵兩聯供市場發展的主要因素。林軼向ICM解釋道：“每個新產品、每項新技術在推廣初期都會經歷這樣的陣痛，消費者需要時間來接受一個新的產品，因此我們也在開發新的渠道，盡量多開店，做的人多了，慢慢大家就接受了。此外，目前渠道對熱泵兩聯供系統的認知也處于爆發階段，相較于氟系統產品，水系統的價格還未‘坐穿’，利潤相對較高，因此在現如今不甚理想的市場環境下，大家相信熱泵兩聯供系統會是市場的下一個爆發點，因此渠道競爭相對比較激烈。不僅如此，由于產品本身的局限性，目前熱泵兩聯供系統聚集的人群還只是中高端消費群體，不過隨著設備體積的不斷縮小、能效的日益提升，以及人們消費水平的逐步提高，再加上廠商的共同引導，以及武漢市場限氣政策的‘助推’，從這幾個方面來看的話，我認為熱泵兩聯供系統在武漢市場的發展前景還是比較明朗的。”其實，武漢暖通空調市場上，在經營熱泵兩聯供系統的渠道商中，武漢邁睿歐稱得上是其中的佼佼者，不過林軼覺得這樣并不夠。“如果把我們放入一些熱泵兩聯供系統相對比較成熟的區域中，那我們做的遠遠不夠。因此，我們也會多了解最前沿的市場動態，因為市場無時無刻不在變化，每年都會有新鮮的東西出來，包括標準化的施工、標準化的工藝等等，只有把這些最新的市場動態都摸索清楚，才能更好地經營好這個市場。”林軼如此說道。此外，對于武漢邁睿歐來說，林軼認為，口碑相傳的力量相對比較重要，“我們堅信只有把服務做好、口碑做好，這樣回頭客才會多。”因此，武漢邁睿歐始終站在消費者的角度去想問題，讓消費者沒有后顧之憂。

　　

　　從過去的僅限于別墅用戶，到目前的公寓用戶；從過去的單冷模式，到現在的熱泵兩聯供系統，水機被越來越多的消費者所熟知。隨著節能減排以及消費升級的深入影響，熱泵兩聯供系統也正在不斷被更多的消費者所接納。對于這塊市場，武漢邁睿歐已經做好了全力沖刺的準備。至于麥克維爾推出的熱泵三聯供系統，林軼和他的團隊并未開始嘗試，他想等成熟以后再大力推廣。

　　

　　“就像任何一件東西剛出來都需要做臨床實驗一樣，我們認為熱泵三聯供系統也需要一個臨床實驗期，一旦市場成熟，我們也會像如今推廣熱泵兩聯供系統一樣全力推廣熱泵三聯供系統。”林軼如是說道。