很長時間，壁掛爐圈子（國產品牌）里流傳著這么一個說法，想要真正深入了解這個行業，得找三個人，一個是小沃的王昌，一個西特的張邁，另外一個就是春暉智控的於君標。這三個人，一個傾心于主機產品的研究，一個專注燃氣閥的研究，一個精業在水路系統的研究，且在行業里均浸淫了15 年左右，是行業的見證者，也是行業的常青樹。

　　

　　行業發展，一定會借力一些人，同樣也會感謝一些人，對于國產壁掛爐零配件行業來說，於君標就是需要感謝的那種人。

浙江春暉智能控制股份有限公司常務副總裁 於君標　　

　　春暉智控2001年殺入壁掛爐行業，幾乎與中國壁掛爐產業發展同步。1995年進入春暉智控集團的於君標，因公司的戰略調整從原空調行業轉身投入到供熱行業，與壁掛爐結下了深厚的緣分，也見證了壁掛爐產業發展的幾個重要節點。

　　

　　沒有矯情，唯有一聲嘆息。筆者能夠感受到於君標在談起壁掛爐產業的發展時帶入了自己的情緒。在他的理解中，中國壁掛爐產業（尤指國產壁掛爐）這20 余年的發展歷程大致經歷了三個發展階段：

　　

　　第一，2016 年前，大家都在認認真真做壁掛爐，量不大，但日子都很好過；

　　第二，2017-2021 年間，迷失了方向，忘掉了原來的初心，專注“煤改氣”。　

　　第三，2022年，企業逐漸從迷失中走出來，慢慢回歸市場。

　　

　　回歸對于產業發展來說是一件不錯的事，然而，想要單純的回歸已經很難。“量下來了，價格上不去了。”在於君標看來，“煤改氣”的思維模式與傳統的零售、工程項目的做法完全是兩碼事，再加上缺乏品牌的溢價，國產品牌想要回歸2016 年的市場已經很難。再加上，外資品牌近幾年基本實現了產品國產化，價格在往下走，兩者在零售上的差距還在拉大。

　　

　　同時壁掛爐產業還要跨越過碳中和、碳達峰和房產受限、不景氣這多道坎，實則對于壁掛爐產業尤其是國產壁掛爐品牌來說，目前地位非常尷尬。

　　

　　“大部分企業都在掙扎。”這也是於君標嘆息的根源。

　　

　　回歸難，怎么辦？

　　

　　放棄嗎？心又不甘。

　　接下來，該怎么辦？

　　

　　這個問題擺在了眾多企業面前，同樣也給於君標帶來了新的思考。

　　“這個時候，在價格上做文章，顯然不明智也行不通。擺在我們面前的首要任務是，研究消費的痛點，產品的痛點，比如如何解決產品的舒適性問題，解決能耗高的問題，解決跟其他能源搏擊的問題，并找到產品的解決方案。”很多人，在圍城里，看不到外面的世界，只能越掙扎越迷失，越迷失越痛苦，於君標卻想到了他山之石實則也可以攻玉。

　　

　　“與其困在壁掛爐的苑囿中不得出來，不如抬頭看看外面，看看其他的產業是怎么做的。”許是，同在浙江，得天獨厚，於君標看到了廚房電器有老板、方太等國產品牌，產品賣得比西門子等外資品牌還好，也看到了集成灶殺出來的廚房電器行業的新藍海，看到了汽車行業在拉升價格，凸顯品牌。於君標認為，中國壁掛爐產業，尤其是國產壁掛爐，需要向廚房電器行業學習：一則，通過產品、技術的迭代，拉高行業價格，建立適度的行業發展空間；二則，突破單一的產品應用，推進壁掛爐+，走出“集成灶”的一條路。

　　

　　“或許，你很難想象，小沃的某些產品已經賣到了行業頭部進口品牌的價格。”於君標認為，對于國產壁掛爐來說，小沃做了一個很好的嘗試，在節能、智能化上走到了行業的前面。“當前，中國處在了消費升級和消費降級的階段，而壁掛爐一定是適用于消費升級的那個產品，尤其是南方，由于產品還未普及，機會還很多。我們要做的是，如何刺激它的延時消費，且讓消費者用得舒服，用得有面子。”

　　當然，在於君標的內心深處，他同樣有一個夢想，如何幫助產業實現壁掛爐+，如何做壁掛爐的“集成灶”。

　　

　　春暉的壁掛爐+

　　市場，永遠充滿了不確定性，這或許讓很多人痛苦，但這也是它的內在魅力。

　　

　　有人說，在宅配機電行業，抑或是整個大暖通行業，熱泵成了香餑餑，壁掛爐成了燙手的山芋。雖然筆者認為，形容有些太過，但一個基本的事實是，當前很多人眼里都是熱泵，甚至壁掛爐企業也在盯著熱泵，熱泵的熱度遠勝壁掛爐。當然，時移勢易，市場經濟永遠充滿了VUCA，沒有永遠的勝者，也沒有注定的失敗者。

　　

　　想要不失敗，必得思變。　

　　“一個集成灶，集合了多種家電產品。壁掛爐也可以集合其他產品，做壁掛爐+，創造一個新的品類。”在於君標看來，壁掛爐是一個非常穩定的熱源，作為基礎性能源，可以加更多的不穩定性熱源、低品質的熱源，來整體實現碳中和，減少碳排放量。它可以+ 熱泵，也可以+ 太陽能，還可以加更多的產品。事實上，在中國燃氣具行業2022 年度峰會上，筆者也看到了威能、博世、菲斯曼、八喜等頭部外資品牌，紛紛推出了壁掛爐+，亦即多能互補的解決方案。在雙碳的背景下，壁掛爐產品要走出來或者說走上去，這幾乎已經成為了行業的共識。

　　

　　“其實，在南方，熱泵更應該稱呼為水空調，如果能夠跟壁掛爐結合，它就能夠實現將水空調體積做小，讓壁掛爐也做小，其成本和功能上都能實現1+1 ＞ 2。熱泵，并非生活熱水的最佳解決方案，壁掛爐，則解決不了制冷的問題，而壁掛爐和熱泵相結合，就能解決制冷、采暖、熱水的問題。”於君標認為，壁掛爐+ 熱泵一定是南方市場的發展趨勢，圍繞冷、暖、熱水三聯供解決方案，不僅可以提高原有產品的性能，同時也可以避免了品類與品類的競爭，實現了品類間的友好發展氛圍。

　　

　　“很多人都在想大海，想做大，而春暉智控卻在堅持做小池塘。”從2001 年殺入壁掛爐行業，春暉智控其實一直有一個愿景，就是打造水控的第一品牌，尤其在生活熱水方面，要做到極致。而很顯然，對于壁掛爐的這份感情和責任，也深入了企業的發展DNA 中。事實上，從2009年斥資400 萬，投建國內第一家壁掛爐水路部件壽命及應用實驗室，到2021 年投建冷暖熱舒適家系統體驗應用實驗室，春暉智控一直在嘗試通過自己的努力，給壁掛爐產業尤其是國產壁掛爐帶來新的發展思路，開辟一條更為健康、舒適的發展之路。

　　在冷暖熱舒適家系統體驗應用實驗室中，筆者看到了幾乎所有的國產、外資壁掛爐品牌產品樣品以及各種性能測試技術參數，更欣喜地發現該中心幾乎涵蓋當前所有主流和非主流室內環境冷暖及健康系統應用技術，包含各類熱泵、壁掛爐測試及檢測平臺、天棚輻射冷暖、地板輻射冷暖、全空氣冷暖技術等。春暉智控在它的小池塘里，正在研究將壁掛爐技術與相關技術的應用結合，來實現春暉智控的壁掛爐+ 戰略構想。

　　

　　“壁掛爐+，多能互補，這是現階段和未來產業發展的一個風口。對于國產壁掛爐來說，是一個可以好好做，認認真真做的一次機會。”在於君標看來，這個技術難度并不大，關鍵在重新組合，春暉智控在其間只是在做一個鏈接，做水路控制。”於君標表示，這么多年來，若硬要談及春暉智控對行業的貢獻，那一定離開不三個方向，一為行業發展創造了一個良好的氛圍，二為行業做積極、正面的發聲，三是創造性地開發了壁掛爐的交叉水路模塊，推動了行業的良性競爭。而這次，建立冷暖熱舒適家系統體驗應用實驗室，則是春暉智控的又一創舉，通過壁掛爐+，為國產壁掛爐行業闖出一條新路。

　　打造多能互補三聯供解決方案

　　應該說，壁掛爐+ 是春暉智控要致力達成的一個夢想。2021 年的壁掛爐采購節上，春暉智控隆重發布了雙熱源水控中心，已在悄然布局。“在市場進入迷失期后，我們已經看到了壁掛爐+ 這個機會，并開始致力于研究在壁掛爐成熟的集成水路方案中加入其他產品。”於君標介紹，公司2021 年擴建冷暖熱舒適家系統體驗應用實驗室，綜合公司原有的熱泵、空調、供熱技術，并有機集合，形成了春暉智控的多能互補三聯供解決方案。

　　

　　據了解，目前春暉智控的多能互補三聯供解決方案，主要還是應用于戶用水系統，目前光制冷就已經完善了三種方案，即全空氣系統（頂輻射+ 除濕新風）、兩聯供風機盤管制冷、地面調溫+ 風機盤管調濕，而在采暖上則集中了地暖、輻射板、風機盤管、散熱片等等多種方式。

　　

　　“未來水系統或者說水空調一定會改變空調的業態，這底氣源于碳中和。”於君標認為，春暉智控其實還是在‘玩’生活熱水，在把生活熱水玩轉后，順帶著‘玩’暖通，‘玩’采暖，且對傳統的暖通一定是一個很好的補充。“比如說，春暉智控將生活熱水的經驗，嫁接到傳統的兩聯供，就很自然地將兩聯供拓展到三聯供，也可以將原來的兩聯供升級到超級兩聯供。”在於君標看來，在壁掛爐+ 的戰略推動下，春暉智控的多能互補三聯供解決方案，一定會是一個切實可行的發展方向，也可以為暖通行業創造一個新的利潤藍海。

　　

　　當然，采訪中於君標也不諱言，“做水系統的同行，都知道在制冷方面需要攻克機器的結露問題，而目前對于解決結露的問題，春暉智控目前正在運行的這套系統，只能實現手動控制，未來我們還需要開發一套可以自動控制露點的水系統，來幫助經銷商、客戶安全利用地面調溫或天棚輻射來防止結露等惡性事件的發生。”

　　

　　在采訪時，於君標透露，在經過了多方測試后，春暉智控的多能互補三聯供解決方案于10月1日正式上市，而此前，還在公司的PPT樣冊推廣期，成品未出時，就已經開始了預售。行業對于春暉智控的這套系統，非常看好。

　　

　　於君標最想干的事

　　在筆者較短的行業經驗中，春暉智控和於君標的闖入，實則突然，但又那么自然而然。

　　

　　這次的采訪，是筆者與於君標2個月間的第三次見面，從第一次的匆匆照面，到第二次的短暫溝通，再到幾個小時的暢談，過于匆忙。對于春暉智控的一些了解，也僅限于現在它呈現的內容，如能源、汽車、供熱領域，在暖通行業知名度并不太高，甚至曾以為關聯度并不大。

　　

　　6月下旬，筆者與行知匯邵策老師同行廣州，為消費降級下的暖通商尋找合適的國產壁掛爐產品，也多方了解到了目前國產壁掛爐企業的困惑，一直在思考他們未來的發展方向，而苦于不得。在行業同仁的引薦下，知道了春暉智控正在研發壁掛爐+ 的應用技術，于是跟於君標有了這次的相約。

 

　　在采訪中，筆者了解到，其實春暉智控很早就開始服務暖通行業了，春暉集團前身就是紹興制冷設備廠，於君標的第一份工作就是服務于春暉集團上虞白銀制冷廠，專業生產空調冷水機組，因此也積累了深厚的暖通經驗，此刻從壁掛爐產業再殺入到大暖通行業，實則是非常自然的事情。

　　“只不過前幾年，暖通并不符合春暉智控的‘小池塘’戰略——在細分領域里做深做透，不刻意求規模發展。目前公司在供熱領域的重要戰略方向定位在戶式水系統。”於君標認為，目前的傳統暖通的解決方案并不完善，對春暉智控來說，圍繞著戶式水系統，還有很多的工作要做。

　　

　　職場變幻莫測，長情最為難得。1995 年於君標進入春暉智控，至今已近30 年，歷經了從暖通的業務員到供熱事業部負責人再到目前的常務副總裁。於君標笑著說，他應該要感謝春暉，春暉集團創建于1966 年，已有50 多年歷史，給了他長足的發展空間。“春暉智控是一個三權分立的企業，戰略、執行，評估功能分離，各司其職，因此只要你安安心心在公司干，終會有一個舞臺給你。”其實，在大多人的眼里，於君標似乎等同于春暉智控的老板，而在他的心里，其實他一直是在以老板的心態在打工。

　　

　　對于未來，於君標最想做的一件事就是，希望通過以春暉智控為代表的壁掛爐人的共同努力，讓壁掛爐行業走出困境，一起進入到一個更大的舞臺去發展。而他現在做的事就是推進壁掛爐+，通過春暉智控的努力，把壁掛爐的產業的蛋糕做大，讓行業有盼頭，讓人人有活干，有飯吃。在於君標看來，熱泵行業做多能互補，目的是想把壁掛爐干掉，而春暉智控或者說壁掛爐同行做多能互補的出發點，是想將壁掛爐產品的優勢補充進其他的系統，讓整個新系統更舒適、節能，可靠、安全。因此壁掛爐+ 的推進，勢在必行。

　　

　　“壁掛爐行業經歷了這些年的發展，其實沉淀了大量的人才資源，只是沒有用武之地，如果能把壁掛爐+ 做成功，那這個事情就很偉大了。”采訪的最后，於君標說出了自己內心的一個真實的想法，也是自己的一份私心。