北京的“海”有很多，比如北海、什剎海。蒙語里習(xí)慣將面積較大的水域統(tǒng)稱為“海”，當(dāng)北方清潔能源改造工程的成就，將藍天白云再度帶回到這座城市時，水與天際線融為一色的模樣，一如蒙人入關(guān)后，眼里的那片海從未離開過。

　　

　　北京的“林”也有很多，比如北海公園、頤和園。當(dāng)三千余年歷史的歲月在這座城池的土地上反復(fù)雕琢，這些皇家園林的文化瑰寶屹立在世界文化之林中也能依然燦爛，并伴隨著如今每一個春夏秋冬的更迭，重復(fù)訴說著過去那些朝代鼎盛的朝夕時光。

　　

　　“海”很多，“林”也很多，北京的海林卻只有一個。

北京海林自控科技股份有限公司董事長 李海清　　

　　I “橡皮泥”　　

　　海淀區(qū)西三旗農(nóng)機研究所院內(nèi)，連續(xù)的降雪讓一棟小樓的門頭格外顯眼，那是早期海林的招牌。時至今日，北京海林自控科技股份有限公司董事長李海清依然稱，“北京海林電器設(shè)備有限公司”的成立是直覺上的一次決策。但事實上，海林“盲打莽撞”地闖進了這個被外資品牌支配的暖通自控的市場，開啟的卻不止是海林這個品牌自身的成長之路，還埋下了一顆暖通自控領(lǐng)域?qū)儆诿褡迤放漆绕鸬姆N子。

　　“用橡皮泥捏出了HL101 的雛形”，這是每一個海林人都能說出的故事。創(chuàng)業(yè)起步總是伴隨著許多的艱辛，誰能想到首個產(chǎn)品的外觀設(shè)計，竟來自李海清手里的一塊橡皮泥。所以當(dāng)?shù)谝慌?50 個HL101 成功下線后，這塊“橡皮泥構(gòu)思”出的產(chǎn)品，背后其實凝聚了中科院電子工程專業(yè)畢業(yè)的李海清調(diào)動自身的學(xué)識，對于溫控器這一陌生產(chǎn)品原理和功能的敏銳捕捉，也凝聚了創(chuàng)業(yè)團隊克服諸多軟硬件的短板后攻堅克難的決心。而這股力量呈現(xiàn)的結(jié)果，還是海林向暖通自控行業(yè)，向溫控器這一領(lǐng)域正式入局的一次擲地有聲的宣告。

　　

　　驗證一件事是否正確的時間可以很短，短到可能這件事還在萌芽階段就已經(jīng)走向凋落，因為市場經(jīng)濟的競爭殘酷就是如此。但驗證一件事是否正確的時間也可以很長，長到一個又一個的證書、表彰都紛紛而至?xí)r，依然能夠發(fā)現(xiàn)其未來更多的期待。海林是后者，就如同它在2001 年，開發(fā)出了超薄、大液晶、LCD 顯示的劃時代的HL2008 溫控器，它不只是通過命名紀念了當(dāng)年中國申奧的成功，更重要的是打破傳統(tǒng)旋鈕式的溫控器模樣，開創(chuàng)了中國乃至全球的溫控器新潮流。海林更是只用了不到十年的時間，就已經(jīng)在諸多外資企業(yè)的包夾中，登上了中國溫控器銷量第一的位置，但海林的期待卻又遠不止于此，因為至今23 年的時間里，海林帶給行業(yè)和市場的驚喜，遠遠不只是溫控器這一款產(chǎn)品。

　　“所以海林的成長軌跡，就是看準方向后，在正確的方向上一直努力，結(jié)果一定會越來越好。而且海林還一直在成長，也一直在增長，我們在尋找更好的機遇，更大的市場，因為海林的未來還遠不止于此。”李海清這么總結(jié)。

　　

　　II 基因

　　李海清在研發(fā)創(chuàng)新這件事上有多在意，海林身上的這股創(chuàng)新基因只會更加濃厚。我還記得第一次到海林的研發(fā)大樓參觀時，專屬于研發(fā)部的那間辦公室，關(guān)于那一群研發(fā)伙伴所呈現(xiàn)出對于創(chuàng)新的執(zhí)著，以及在技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)這件事上的斗志，是可以在空氣中都能夠“嗅”到的氣息。所以當(dāng)海林每一次顛覆性的推陳出新呈現(xiàn)在行業(yè)和市場面前時，我都能夠想象得到這群人在李海清的帶領(lǐng)下，是如何走在創(chuàng)新之路上的毅然決絕，一如最初李海清手里的那塊橡皮泥一般。

　　

　　“其實創(chuàng)新就是一種文化，是一家公司潛移默化所倡導(dǎo)的行為，而不是掛在嘴上的口號。對于海林來說，在規(guī)劃好方向后，創(chuàng)新就會貫穿于每一個環(huán)節(jié)每一個方面中，比如技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、精益管理的創(chuàng)新等等，我們希望能在這些方面都做到與眾不同。”李海清表示。而具體到產(chǎn)品創(chuàng)新這件事上，李海清是這樣說的：“在推出一款產(chǎn)品的時候，海林會在應(yīng)用的技術(shù)和方案上做到創(chuàng)新，包括功能上的與眾不同，包括性能上的優(yōu)勢領(lǐng)先，包括制造中的降低成本，甚至包括外觀、包括工藝、包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，都時時刻刻被創(chuàng)新的思路和精神所包裹著。在我看來，創(chuàng)新是要付出許多代價，也要冒著不小的風(fēng)險，甚至?xí)媾R失敗的可能，但這些路不走，很難能夠取得想要的結(jié)果。”

　　

　　許多新創(chuàng)企業(yè)在步入市場時，往往會采取模仿和緊隨戰(zhàn)略，從而一定程度上降低犯錯的風(fēng)險。跟隨戰(zhàn)略沒有對錯，至少對于不少缺少自主創(chuàng)新能力和核心競爭力的企業(yè)來說，這樣的方式也能覓得生存的一席之地。“但是永遠跟著別人的背后走，就很難做到優(yōu)秀，也很難超越競爭對手。所以就必須走在別人的前面，要首先從技術(shù)和產(chǎn)品上保持領(lǐng)先，這就是我們一直以來能夠時刻保持創(chuàng)新精神的動力。”李海清說道。

　　

　　在記載海林20周年的紀念冊上，關(guān)于記載海林在創(chuàng)新上的成就的文字占據(jù)了極大的篇幅，這就是李海清在多年之間一直以來所堅持的關(guān)鍵所在。太多的產(chǎn)品、案例、榮譽以及關(guān)于創(chuàng)新的故事，最終沉淀出眼前的海林，在23 年后的今天正屹立在更高維度的樓宇自控領(lǐng)域時，依然還能夠創(chuàng)造性的推出能源樓控的理念，向行業(yè)和市場在全新的時代環(huán)境下，提出了自身更為領(lǐng)先的解決方案。如果不是這份創(chuàng)新的精神或者是文化早已融入進海林這家企業(yè)的血液，或許眼前的海林又會是另外的一副模樣，但我相信，無論是對于市場，還是對于整個中國樓宇自控行業(yè)，現(xiàn)在的海林就是最好的海林，也是每一個人都希望看見的海林，它所承擔(dān)的已經(jīng)不僅僅是在溫控器這一個領(lǐng)域中，引領(lǐng)著發(fā)展的使命，他還有更高的空間和更寬的邊際，在時刻影響著整個建筑樓宇領(lǐng)域發(fā)展的未來。

　　

　　III變

　　許多事可以一直不變，比如海林創(chuàng)新的精神，許多事也在保持著動態(tài)的變化，比如海林的成長軌跡。如果李海清一直只盯著溫控器這一類單品，還是會有一個在溫控器產(chǎn)品上持續(xù)精進的海林，因為不竭的創(chuàng)新精神和進取精神同樣會帶來一份滿意的成績。但正如李海清所說，他所關(guān)注的創(chuàng)新，不僅僅是單一的某個維度，而是在篤定的方向下的綜合考量，所以我們才能看見眼下升維后的海林。

　　

　　23年里，海林的變化很多，看得見的有公司名在變：“北京海林電器設(shè)備有限公司”“北京海林節(jié)能設(shè)備股份有限公司”“北京海林節(jié)能科技股份有限公司”，到如今稱為“ 北京海林自控科技股份有限公司”。 有總部的地址和規(guī)模在變：海淀區(qū)西三旗農(nóng)機研究所、海淀區(qū)溫泉路1 號、昌平區(qū)沙河工業(yè)園研發(fā)生產(chǎn)基地，以及現(xiàn)在位于昌平區(qū)回龍觀國際信息產(chǎn)業(yè)基地的總部及研發(fā)大樓。有品牌名稱在變：中國馳名商標——“海林風(fēng)”與如今的“海林自控”。也有更難列舉的產(chǎn)品矩陣的變化：從單一溫控器，到如今進一步涵蓋自控閥門、控制器、傳感器、HAI 平臺以及智能人居等多品類的產(chǎn)品。

　　

　　也有些曾經(jīng)順勢而為的變化，最后又在不斷地調(diào)整中出現(xiàn)了新的變化。在依托溫控器等單品實現(xiàn)健康成長的十年后，觸摸到這一單品天花板的海林需要尋找全新的突破，多元化布局的想法開始日益強烈。“當(dāng)我們的溫控器在市場占有率處于較高的水平時，我們也在迷茫自身專一溫控器這一領(lǐng)域的局限性，思考有沒有更多的機會推動還能走向更寬的賽道？我們最后做出了多元化的改變，其中一個就是進軍太陽能行業(yè)。其實這樣的一次調(diào)整在很長一段時間里，給海林帶來的銷售收入的增長上是非常明顯的，特別是每年都能維持較好的增長率，但我們開始意識到，這條路其實并不是海林應(yīng)該去走的路，也不是海林想要的業(yè)務(wù)，更不是海林所擅長的事情，通過分析后，我覺得我們當(dāng)時的路走偏了，即便經(jīng)營的結(jié)果是理想的，但從未來的發(fā)展戰(zhàn)略來看，我們最終決定砍掉并不擅長的業(yè)務(wù)，回歸到主營業(yè)務(wù)上來。”李海清說。

　　

　　雖然在我看來，海林的多元化從結(jié)果上來看是成功的，放棄更像是一次急流勇退，但在李海清看來，這樣的選擇或許才真正符合海林自身的成長軌跡，他說：“海林在發(fā)展的規(guī)劃上，始終就是聚焦在某一領(lǐng)域，只是原先聚焦的溫控器市場太小了，即便我們已經(jīng)處于行業(yè)的頭部，但不滿足現(xiàn)狀，希望更多的經(jīng)營成果，擴大公司體量的這種渴望始終是存在的。只不過，通過我們的嘗試發(fā)現(xiàn)，多元化對我們來說并不聚焦，我們需要回歸，但這種回歸并不是單純的回到溫控器這個小體量的賽道上，我們還是要思考怎么把公司做大做強，如何在聚焦的領(lǐng)域做出更多的業(yè)務(wù)，就成為了海林發(fā)展的突破口所在。所以眼下，大家能夠看到的海林，就是在經(jīng)過了對中國樓宇這一領(lǐng)域的研究后做出的調(diào)整和布局，海林也完成了從暖通自控向樓宇自控這一領(lǐng)域的升維和拓展，而在此之前，這個市場還是外資品牌的天下。”

1.2003年，北京海淀區(qū)溫泉路1號生產(chǎn)基地

2.2006年，北京昌平區(qū)沙河工業(yè)園研發(fā)生產(chǎn)基地

3.2010年至今，北京昌平區(qū)回龍觀國際信息產(chǎn)業(yè)基地的海林總部及研發(fā)大樓 

　　IV國貨

　　當(dāng)海林在曾經(jīng)被外資品牌支配的溫控器市場中，走出了自己的一片天地并成為頭部品牌，甚至在后期能夠走出國門遠銷海外時，海林這份成績是足夠令人驕傲的，因為它代表著在溫控器這一領(lǐng)域，海林作為民族品牌得到廣泛認可的硬實力所在。當(dāng)中美貿(mào)易戰(zhàn)的煙火從2019 年開始愈演愈烈時，諸多領(lǐng)域被“卡脖子”的現(xiàn)象更進一步強調(diào)中國制造和掌握核心技術(shù)的價值和意義時，作為民族品牌的海林的使命感，讓其也關(guān)注到在樓宇自控領(lǐng)域同樣需要有所行動，去保障建筑樓宇的信息安全，去應(yīng)對樓宇自控關(guān)鍵軟硬件產(chǎn)品的供給問題。

　　

　　“所以通過分析，我們覺得海林應(yīng)該去做這件事了。當(dāng)然，我們也在思考，為什么在樓宇自控領(lǐng)域沒有中國企業(yè)的一席之地？如果產(chǎn)品又好性價比又高，為什么開發(fā)商會不使用？得出的結(jié)論無非就是產(chǎn)品力不夠強導(dǎo)致沒有業(yè)主為其買單，而產(chǎn)品力不夠強的原因就是相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)難點較大，所以如果入局這一領(lǐng)域，我們有沒有信心去把產(chǎn)品做好成為了我們考慮最多的問題。我們在思考，海林在暖通自控領(lǐng)域的研發(fā)和制造沉淀了近20 年，能力是具備的，但是究竟能不能在樓宇自控領(lǐng)域做好，我們也在摸著石頭過河，但我們有信心能夠拿出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)解決方案，去贏得業(yè)主的認可，并建設(shè)出自身的影響力，于是大量的研發(fā)投入就成為了我們當(dāng)時尋求突破的第一步。”李海清表示。

　　

　　所以你看，在海林的故事中，創(chuàng)新和研發(fā)始終是第一步，也是最重要的一步。毫不夸張地說，海林之所以能夠成為樓宇自控領(lǐng)域民族品牌的代表，之所以能夠在強者如林的舞臺上與外資品牌掰手腕，其所具備的自主研發(fā)和制造的硬實力才是根本所在。就如同海林多年以來所堅持的并非跟隨戰(zhàn)術(shù)，而是始終建立在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上去實現(xiàn)突破。“比如樓宇自控的核心產(chǎn)品IoT-DDC，比如我們推出的軟件平臺HAI 平臺，比如我們一直以來的優(yōu)勢產(chǎn)品——溫控器、閥門等等，我們的創(chuàng)新思路始終沒有停止，我們同樣走出了自身的一條特色化發(fā)展之路。”李海清如是說。

　　

　　再結(jié)合中國做出的“碳中和”“碳達峰”的這份承諾，建筑樓宇作為耗能大戶，實現(xiàn)整體的節(jié)能已經(jīng)成為了推動這一時代使命和進程的重要工作，而這其中，除了相關(guān)機電設(shè)備自身的能效提升，利用樓宇自控的管理手段去優(yōu)化整個建筑的能源應(yīng)用，進一步降低建筑能耗水平避免能源浪費，這也成為了目前行業(yè)乃至市場側(cè)普遍的認識。所以，更了解中國建筑的能源應(yīng)用環(huán)境以及市場需求的海林自控，更加篤定的在樓宇自控領(lǐng)域持續(xù)深耕，更希望能夠通過自身的實力，為“雙碳”目標貢獻一份來自中國企業(yè)的力量。

　　

　　“做好產(chǎn)品, 做好服務(wù), 做負責(zé)任的公司, 做令人尊敬的企業(yè)。”這是李海清很久以前就提出的海林的理念，也有許多可以看見的表現(xiàn)，在為李海清和海林的這個目標提供著背書，比如在奧運會場館建設(shè)這樣的國家級標桿項目中，海林就簽訂了17 個奧運場館項目。再比如，如今的海林總部及研發(fā)大樓，就通過控制技術(shù)將地源熱泵、余熱利用、空氣質(zhì)量監(jiān)控、節(jié)能控制以及能量計量系統(tǒng)融入其中，辦公樓建筑能耗僅為37kW·h/ ㎡·年。還有在公益之路上，海林始終堅持著自身的社會責(zé)任，積極投身于公益事業(yè)中，“張寨海林學(xué)校”就是最好的例證……

 

　　“對客戶負責(zé)，就是要讓我們的產(chǎn)品始終盡最大能力，不斷做到最好。對行業(yè)負責(zé)，就是通過創(chuàng)新去引領(lǐng)行業(yè)向著更好的技術(shù)方向發(fā)展，而這個技術(shù)又能給社會帶來價值，比如為人類提供舒適節(jié)能的環(huán)境，比如在眼下的節(jié)能工作上，就是要為全球的共同使命貢獻力量。我希望自己以及海林，能夠時刻保持努力的態(tài)度，尋找更多的機會，創(chuàng)造更多的價值，在這段道路上收獲的每一個成果都能讓我們?yōu)橹_心與欣喜，也敦促著我們朝著下一個目標不斷去邁進，并在世界的舞臺上，展露我們民族品牌的實力與風(fēng)采。”李海清如是說。

　　

　　V能源樓控

　　誰又能夠想到這一進度的進展之快，在宣告從暖通自控升級至樓宇自控后短短一年的時間，海林就將自身在樓宇自控領(lǐng)域的邊際進行了擴充，全新推出了能源樓控的概念，即EBA（EnergyBuilding Automation）。對于海林來說，這是一次建立在自身自控技術(shù)不斷迭代升級的基礎(chǔ)上，結(jié)合AI、IoT、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)，將能源管理和樓宇自控建立起交互橋梁的全新理念，而更需要強調(diào)的是，這甚至可以說是民族品牌在全球樓宇自控領(lǐng)域的一次超車。

　　

　　“對于樓宇自控，我們不應(yīng)該僅僅停留在過去很長一段時間的理解中，因為時代和需求已經(jīng)不僅僅滿足于對設(shè)備的自動化監(jiān)管和控制，而是更進一步的要實現(xiàn)節(jié)能，也同樣需要滿足建筑環(huán)境的舒適、健康。對于這一目標，我們選擇將樓宇自控加入能源管理，就是在過去樓宇自控里設(shè)備的自動運行的前提下，不僅對建筑的所有環(huán)境進行監(jiān)測，也要對各個區(qū)域運行的設(shè)備進行監(jiān)測。通過搜集建筑能耗的數(shù)據(jù)并對這部分數(shù)據(jù)進行分析，將分析的結(jié)果用于指導(dǎo)設(shè)備的運行，建設(shè)成為全新的能源樓控系統(tǒng)。同時，如今的HAI 平臺又通過融入SaaS 模式的應(yīng)用、對邊緣網(wǎng)關(guān)及IoT-DDC 的應(yīng)用，同時具備邊緣網(wǎng)關(guān)靈活部署的特點，實現(xiàn)了系統(tǒng)運行效果的進一步優(yōu)化。同時，HAI 平臺還可以實現(xiàn)對末端設(shè)備的遠程集中控制，再配合智慧閥的應(yīng)用，從而實現(xiàn)對整個樓宇的有效管理，最終滿足節(jié)能目標。”李海清如是說。

　　簡單來說，如今海林推出的能源樓控，就是打通了能源從源頭到盡頭的全鏈路的管理和應(yīng)用，將此前相對獨立的能源生產(chǎn)端、建筑輸配側(cè)以及末端應(yīng)用三個方面實現(xiàn)了有效的統(tǒng)一和融合。通過IoT-DDC、溫控器、智慧閥等等設(shè)備，再結(jié)合HAI 平臺，最終實現(xiàn)了統(tǒng)一的調(diào)配和管理，真正能夠根據(jù)不同的需求環(huán)境進行能源的按需供給。“可喜的是，我們已經(jīng)在一些項目中，將我們的這套完整的解決方案應(yīng)用其中。而且，在未來，無論是新建項目在建設(shè)之初就會提出對于建筑節(jié)能的預(yù)期目標，還是諸多既有建筑的節(jié)能改造優(yōu)化，我們都有著能夠精準匹配的方案，這無疑也為我們的發(fā)展之路創(chuàng)造了更多的機遇。”李海清說道。

　　

　　VI令人尊敬

　　我相信海林不斷更迭升級的變化，源于李海清一直說的，“海林始終在朝著‘令人尊敬的企業(yè)’這個目標不斷前進著”這句話。時至今日，我認為海林的表現(xiàn)和成就已經(jīng)足以擔(dān)得起這句話時，我拋出“您認為現(xiàn)在的海林做到了嗎？”這個問題，并期待著李海清的回答。

　　

　　“令人尊敬應(yīng)該是一直追求的目標，令人尊敬到什么程度，其實是永無止境的，它只能是相對的，因為這件事沒有終點，所以從這方面來看，海林還沒有做到，因為任何一家企業(yè)都有自己的優(yōu)點，也有自己的短板，但這句話卻時刻鞭策著我們，因為這是我們不斷努力的目標，我們希望在朝著這個目標的道路上不斷地糾正和改善，讓自己越來越好。我們希望用過海林產(chǎn)品的業(yè)主，或者是海林的客戶，或者是潛在的客戶乃至行業(yè)人士們，我們都可以盡力讓大家認可海林這個公司，盡量讓他們認為這家公司是值得尊敬的，這是我們?nèi)詴掷m(xù)追逐的方向。”李海清如是說。

　　

　　所以，再想想這句話的前三個半句，你就能明白為什么海林能夠代表中國溫控器的領(lǐng)先水平，為什么海林作為一個強大的民族品牌，能夠具備永葆創(chuàng)新活力的原因。李海清說，這是海林想要實現(xiàn)自己目標的方法論，過去是，現(xiàn)在是，未來仍將會永遠堅持做下去，只有這三點做到了，才能距離“令人尊敬”這四個字越來越近，或者說越來越“令人尊敬”。

　　

　　總結(jié)海林過去的23 年很難，因為有太多的細節(jié)值得去娓娓道來。但看見眼前的海林，這過去23 年的點滴又很容易在眼前鋪成畫卷，因為技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、營銷、品牌等等維度都能夠看得見，也能夠體會得到。

　　

　　“海林是一家地地道道的中國的公司，也是純正的民族品牌。我們要做中國的樓宇自控，中國的DDC，中國的平臺軟件，我要把海林打造成為最優(yōu)秀的公司，讓海林能夠成為代表中國形象的品牌。”李海清說。

　　北京的海林只有一個，在中國的樓宇自控領(lǐng)域，海林也只有一個。