“空調的巨頭品牌進入新風賽道，是很正常且順理成章的事情。因為空調本身的功能就是空氣調節，既包括溫度和濕度調節，也包括潔凈度和清新度調節。只不過此前更專注于溫濕度的調節控制，對潔凈度和清新度等方面關注不夠，在疫情之下病毒消殺成為空調需要直面的問題，新風成為很好的輔助。”艾爾文環境科技（深圳）有限公司總經理彭東浩如是說道。

　　

　　對于主流中央空調品牌在此節點進入新風賽道，彭東浩認為，第一，現在行業大環境讓中央空調企業壓力重重，需要拓寬渠道來增加收入。第二，新風是健康產業下的一個風口，進入新的賽道能夠獲得更多發展機會。第三，大品牌本來就有很成熟的渠道資源，更容易占領新風市場的份額。正是基于以上三方面的原因，部分中央空調企業布局新風賽道，想以此開辟公司業績增長的新途徑，并通過延伸產品線來加強與經銷商的粘合度。

　　

　　談及中央空調品牌發力新風賽道的利與弊，彭東浩表示，總體來說，空調大品牌的進入對新風行業是利好行為，因為越來越多的空調廠家力推新風，能夠提高消費者對新風的認知度，增加新風的普及率，并且會促進新風產業進一步擴大規模。任何行業的做大做強都是從實力強大的品牌進入開始，新風行業想要在目前規模下快速提升規模，大品牌的介入是非常可行的道路，而在行業蛋糕做大的基礎上，眾多專業品牌才有可能分到更多份額。

　　

　　“雖然中央空調的巨頭品牌進入新風賽道看似來勢很猛，但從其內部管理機制來說，因新風的銷售體量占中央空調公司的比例很少，不管是對廠家的內部管理，還是渠道運營等方面都可能會被邊緣化，這就使得相關資源的配置會有所不足。”彭東浩認為，及時周到的服務是專業新風品牌突圍的另一條路，中央空調企業剛踏入新風賽道，本身就需要一個適應的過程，在快速響應市場需求和專業化服務方面有所不足，這也給專業品牌的錯位競爭提供了很好的機會。

　　

　　對于專業品牌在市場競爭中，如何與中央品牌的新風業務進行競爭的問題，彭東浩認為專業品牌要發揮自身優勢，專注于細分市場的用戶需求，更快速地響應市場變化，用小而精，小而美的產品獲得用戶青睞，并用更貼近市場的操作獲得經銷商認可。他舉例說道：“艾爾文作為專業的新風企業，非常注重差異化產品的打造、個性化方案的設計，來塑造行業差異化的標簽。比如，在做好常規產品的基礎上，重點將鮮氧新風系統進行推介，用體驗式營銷影響經銷商和用戶的合作購買，以此來構筑艾爾文與其他新風品牌的護城河。”

　　

　　“未來市場格局下，只要產品質量過硬，有足夠的賣點，在競爭過程中，一定有生存的土壤。”彭東浩特別強調一點，專業的人干專業的事情，不管是產品本身、銷售技巧，還是售后服務等方面，都需要經過長時間的經驗積累，用更多個性化的產品作為立足市場的基礎，在雙方齊力把行業做大做強之時，就能在此過程中獲得更多發展利好。