新時代背景下， 消費者對于生活水平高要求的探索下，采暖作為最初北方地區的剛性需求，近年來在華中甚至是華南區域也在展現著亮眼的增長曲線。但隨著季節的更替，天氣的回暖，采暖市場雖需求保持較快增長但增速放緩似乎也成為了定性。因此市場上關于壁掛爐采暖淡旺季的劃分不僅僅給諸多經銷商一個借口，同時也讓其日漸慘淡的業績的困擾中找到了合理的“歸宿”。因此，想要真正做到“沒有淡季的采暖季”對于每一位經銷商來說都是極具挑戰的重要課題。

　　

武漢博菲春天冷暖工程有限公司總經理 祝剛

　　

　　來自于武漢博菲春天冷暖工程有限公司總經理祝剛表示：“每一位經銷商對于市場的認知是迥異的，但在大多數經銷商的眼中，采暖季一定是有著淡旺季明顯的區別的，特別是7—9月的第三季度，隨著夏季的到來，天氣炎熱的情況下大多消費者都不會過多的考慮采暖產品的采購。秋冬季節作為消費者安裝采暖系統集中的季節，已是多年來的市場行為。但對于經銷商來說，可能對于消費者消費習慣的改變并不是一朝一日能完成的，因此我們就應該利用淡季的時間，對于自身能力的提升，以爭取未來更好的服務客戶，壯大自己。”

　　

　　特別是隨著市場競爭的日益加劇，以及市場紅利吸引著眾多參與者的入局，讓本就門檻較低的采暖市場，被一些貪圖一時紅利且沒有技術實力的經銷商帶來的負面影響更是雪上加霜。而身處于武漢市場的博菲春天冷暖，從2019年底至今，被疫情的幾經波折下，嚴峻的市場環境以及緊張供需關系，帶來的“價格戰”讓深耕于市場多年的經銷商苦不堪言。“特別是采暖淡季的到來，本就體量不大的客戶群體，在‘價格戰’的影響下已經達到無利可圖的地步，因此這個時候不如修煉內外功，厚積而薄發。”

　　

　　在祝剛看來，在武漢地區消費者對于高品質舒適生活追求下，而衍生的采暖系統或是舒適家居系統，服務一定是重中之重，以及系統的安裝對于消費者后期的體驗感也有著極大的影響，因此從前期的系統設計、中期的安裝以及后期的服務對于消費者滿意度都有著決定性的影響，同時也要求經銷商的專業度一定要與之匹配。而一味的使用價格戰來爭奪市場的經銷商甚至是“背包客”，在日益嚴峻的市場競爭下終究會被市場所淘汰，只有有一定技術沉淀以及口碑積累的經銷商才能在未來更為良性的市場競爭中存活。

　　

　　基于此，坦然的接受淡季，利用淡季更多的空余時間潛心修煉，時刻準備著能量的爆發。“旺季的時候，每天都在銷售、安裝以及對于客戶的服務，根本無暇顧及公司整體專業能力的提升。隨著淡季的到來，我們有更多的時間來提升自己，從前期的獲客，到簽單以及后期的服務，只有足夠專業的水平才能得到消費者的認可，以及后期愈加龐大的客戶群體。因此，采暖市場的淡季，恰恰是企業提升自身能力的旺季。”祝剛如是說道。