“對于東北地區來說，從每年的10月份到第二年的3、4月份為傳統意義上的采暖季。可能東北三省不同地區由于氣候的原因會有一定的差異，但最短也有長達五個月的采暖季。但對于我們從事采暖行業的業內人士來說，除了每年的1、2月份，其他的十個月都是采暖旺季。作為中國最為北方的地區，嚴寒的天氣早已讓消費者對于房屋裝修一定要有采暖的固化思維，而且作為人類‘溫飽’問題其中重要的因素之一，也可窺探到解決采暖問題的重要性。”沈陽華盈暖通工程有限公司總經理劉克軍在接受采訪中表示。

　　

　　沈陽華盈暖通工程有限公司總經理 劉克軍

　　

　　而對于為什么對于采暖行業來說，1、2月份屬于東北地區采暖淡季，劉克軍也做了具體的解答；“每年的1、2月份作為中國人傳統的元旦和春節兩個重大的節日，對于中國人的重要性不言而喻。因此消費者在元旦過后漸漸就步入了過春節的氛圍，裝修的節奏也在逐漸放緩，也不會有太多人出來進行產品的采購與安裝。基于此，我們經銷商也會根據消費者消費習慣的節奏，在元旦過后對于諸多項目進行收尾工作后，利用1、2月份進行公司的全年總結與明年規劃，也不會在這段時間主抓銷售。”

　　

　　市場發展是由消費者決定，而由生產者推動的動態過程，迎合消費需求，緊跟消費節奏才能迎來更為良性的市場發展軌跡。基于此，沈陽華盈暖通在劉克軍的帶領下，對于消費者消費習慣的迎合，對于自身工作也會做相應的細分。“在消費對于采暖系統需求旺盛的時期，我們會推出一些促銷活動擴大我們的品牌知名度與消費者觸達率，以此來穩固我們全年的總利潤率；而在消費需求薄弱時期，我們更多的是公司內部的調整與管理，以及專業知識水平的提升，俗話說‘不打無準備之仗，方能立于不敗之地’。”

　　

　　從2013年就攜手菲斯曼布局沈陽采暖市場的劉克軍，多年來始終貫徹迎合消費需求，緊跟消費者節奏的理念。特別是近年來，隨著消費者生活水平的不斷提高，傳統北方的集中供暖已然無法滿足大部分消費者對于舒適生活理念的追求。基于此背景下，壁掛爐分戶式采暖展現出的市場機遇讓劉克軍看到了希望，同時也意識到了其中的挑戰：“壁掛爐采暖作為消費者舒適生活追求的承載者，不僅僅蘊含著消費者的希冀，也對于經銷商提出了更高的要求。”

　　

　　每一個藍海市場帶來的必然是大批參與者的入局與競爭，貪圖一時利益，沒有專業水平的經銷商擾亂市場秩序本就讓深耕一線多年的經銷商苦不堪言。而隨著市場理念的不斷迭代更新，更需要經銷商對于消費者認知層面的提升。在劉克軍看來，新時代背景下，一定要做好市場培育工作，讓消費者充分了解壁掛爐采暖的優異性，以及自身專業實力的提升。劉克軍表示：“依托技術實力，和完善的服務體系，我相信一定會獲得源源不斷的收獲與認可。”