《宅配機電》新刊發(fā)行！

　　

　　從今天開始，我們叫《宅配機電》！

　　

　　作為越來越重要的住宅環(huán)境配套的空調、采暖、新風、凈水、智能家居甚至是電梯、泳池等等，勢必將會向著個性化、定制化以及集成化發(fā)展。所以，在行業(yè)中才可以看到，越是基礎性的需求系統，越早開始呈現出這個趨勢。“宅配機電”不僅明確用戶和價值，更是對所有從業(yè)者“初心”的喚醒。眾所周知，在土建，裝飾與機電三大建筑產業(yè)中，機電部分的技術專業(yè)性最強，也受到了最大程度的重視，從業(yè)者更是需要專業(yè)和嚴謹，需要更強的責任心，這就是所有的業(yè)內人士應該具備的“初心”。

　　

　　精彩內容，一睹為快

　　

　　01、產 業(yè) · 觀 察

　　

　　住房和城鄉(xiāng)建設部就《住宅項目規(guī)范》（征求意見稿）向社會公開征求意見，引起各界廣泛關注。其中重大變化有這樣一條：新建住宅建筑的層高不應低于3.00m。而跟現行規(guī)定，住宅層高不能低于2.80m相比，提高了0.2m。0.2m層高的提升，對中央空調行業(yè)來說，也或將成為加速分流家用空調市場的重要因素。在“不確定”彌漫的市場中，雖然不能知曉其作用在未來能起多大波瀾，但在整個行業(yè)沉浸在一個相對“悲觀”環(huán)境的情況下，利好的信息不啻為一次無聲的鼓舞。

　　

　　持續(xù)兩年多的疫情正在影響社會活力，居民可支配收入、消費能力和消費信心的收窄，讓消費降級的呼聲持續(xù)高漲。與之相對，也有人認為與其說是消費降級，不如說是消費升級中的分級——“花最合理的價錢，買最合適的商品，理性地消費，過更聰明的生活”。事實上，消費升級也好，分級也好，哪怕是真的降級也罷，來自于市場的需求和對經銷商的要求都是不變的。

　　

　　轟轟烈烈的“煤改氣”浪潮，給中國的壁掛爐行業(yè)掀起了足夠的波瀾，它一定程度上加速了壁掛爐行業(yè)的歷史進程，但它又是殘酷的，因為政策的風終有吹盡的一天，是留下一地雞毛還是趁勢而上，考驗的更多是企業(yè)自身的磨礪和造化。如今，再去復盤“煤改氣”的整個歷程，更加辯證地來看待這次的政策之風帶來的變化，或許要遠比尋找一個對與錯要更有意義。

　　

　　5月19日，受i傳媒邀請，全國衛(wèi)生產業(yè)企業(yè)管理協會凈水產業(yè)分會常務副秘書長唐鵬在i傳媒公益直播間做了題為《樹立服務思維，助力凈水銷售》的主題分享，通過解析不同應用場景的凈水設備配置和細分定義服務項目內容給全國凈水銷售領域經銷商提出了切實可行的方式和方法。

　　

　　暖通行業(yè)其實一直存在著這樣一個認知：武漢是當下全國暖通市場的利潤洼地，無出其右者。在武漢，傳統的中央空調已經無利可圖，大部分商家只能靠倒掛吃返利來維持薄利以生存，即便是普遍認為還有一定操作空間的舒適家居市場也岌岌可危。據了解，目前當地經銷商做一套采暖系統純利潤也只有2000元/套，其中還不包含后期可能出現故障的維保服務費用。雖然很多人將這個利潤洼地的形成歸結于“價格戰(zhàn)”，但傳統的價格戰(zhàn)早已不是武漢一個區(qū)域的特性，何以在武漢如此突出呢?

　　

　　02、產 業(yè) · 專 題

　　

　　市場監(jiān)管總局（標準委）批準發(fā)布 GB34914—2021《凈水機水效限定值及水效等級》，該標準為國家強制標準，用于代替原 GB 34914—2017《反滲透凈水機水效限定值及水效等級》標準，2022年7月1日正式實施。隨著新版凈水機水效標準的實施，次日，國家市場監(jiān)督管理總局、國家發(fā)展和改革委員會以及水利部發(fā)布了《中華人民共和國實行水效標識的產品目錄 ( 第三批 )》，凈水機正式納入實行水效標識的產品目錄中，且《凈水機水效標識實施規(guī)則》也同時發(fā)布。這意味著，凈水機正式被納入水效標識管理制度。

　　

　　壁掛爐行業(yè)的發(fā)展不應該被捆上“淡季”這一觀念的枷鎖，因為市場的需求普遍存在，特別是舒適采暖的需求依然朝氣蓬勃，在消費升級的趨勢下，深挖市場中的舒適需求，讓一年四季都成為采暖的旺季，才應該是廠商所需要共同努力的方向。正如廣東昊森熱能設備有限公司董事長吳效峰所說的一樣，行業(yè)和市場并不存在淡旺季，所謂的淡旺季是企業(yè)的淡旺季，所以更需要跳出這一思維，思考自身的經營改善和市場布局，才能做到沒有淡旺季之分的相對健康的狀態(tài)。

　　

　　從2021年下半年開始，從日系到國產中央空調品牌都頻頻出招吹響進軍新風市場的號角。為什么暖通空調品牌會盯上新風市場這塊蛋糕？當巨頭發(fā)力，新風市場會發(fā)生怎樣的變化？傳統專業(yè)新風品牌又將何去何從呢？

　　

　　03、渠 水 鎏 商

　　

　　經濟建設需要“兩條腿走路”，對于歐德尚舒適家居亦是如此，與分享型銷售“配套”的就是其服務宗旨：用心服務到永遠。細節(jié)是魔鬼，細節(jié)也決定服務的質量和成敗。十年在上海做售后的經驗，使得侯丙莉“深刻體會到了客戶需求，他想要什么東西”。而多年從事采暖的經驗，則讓她學會了將心比心。秉持著負責任態(tài)度，只有把敬業(yè)、專注的精神貫徹在施工與安裝、報修與售后等全環(huán)節(jié)之中，才能算是一個好服務。

　　

　　“基業(yè)常青，源于內外兼修”，對于當下的市場發(fā)展，已有 14 年行業(yè)經驗的申常宏如此總結并解釋道，“如今，暖通行業(yè)中不少企業(yè)的生存狀況都不容樂觀，一方面，企業(yè)自身的發(fā)展規(guī)劃及未來前景在新時代的需求迭代中日益模糊，另一方面，外在的市場環(huán)境不斷變化對其提出了更高的要求。因此，在優(yōu)化外部環(huán)境的同時確立強大的內在動力，方能讓企業(yè)茁壯成長，常青不衰。”

　　

　　作為特創(chuàng)裕豐的領頭雁，總經理田超曾不止一次地提到過他的“快與慢”經營理念。“暖通市場百態(tài)紛呈，企業(yè)發(fā)展需實現速度與質量的平衡，才能破妄求實，使企業(yè)發(fā)展能夠可持續(xù)。”田超這份貫徹多年的經營之道，在與意大利依瑪合作期間得到了更好的詮釋。“快”的很穩(wěn)，“慢”的踏實有很大關系。

　　

　　胡寶園坦言，最初進入凈水行業(yè)，并沒有系統的品牌選擇依據，彼時無非是選擇國際型的知名品牌，市場中也就三、四個比較有影響力的凈水品牌，胡寶園也曾經接觸并經營過一些品牌，但結果都不是很好。而與美而浦的合作，恰好是美而浦進入中國市場的初期，最終合作的達成也源于對品牌以及產品力的認可。在胡寶園看來，站在城市發(fā)展的前沿角度，深挖當代新中產人群消費習慣與精神追求，以美而浦高端凈水產品彰顯現代文化和消費自信的生活氣度，為當代城市新貴人群提供高端服務。在產品上，美而浦憑借優(yōu)質的產品和有溫度的人性化服務，以期與用戶進行長期的連接。

　　

　　04、大 咖 說

　　

　　在當前的市場大環(huán)境下，舒適家居向高端轉型已成為了普遍的認知。但我們首先得考慮兩個問題：第一，高端轉型要量力而行，要看你的綜合實力；第一，依據你所在市場的消費力做好轉型方向的正確評估。在這里，有幾個建議不妨嘗試：1、在熱泵不成熟的地區(qū)可以嘗試開始推兩聯供系統；2、在熱泵相對成熟的地區(qū)可以嘗試推三恒五恒系統；3、在多恒系統已經開始普及的地區(qū)可以開始全空氣或輻射系統的系統升級。

　　

　　如果你的業(yè)績腰斬了，你還活得下來嗎？如果你的銷冠前三名都辭職了，你還頂得住嗎？如果今年漲價 10%，利潤下滑 5%，如何續(xù)命？如果今年房租漲價，渠道減少，我們何去何從？偶然看到一篇文章，有這樣一句話跟大家分享：悲觀者正確，樂觀者成功。上半年，就這樣不知不覺的過去了，沒有人知道接下來的半年多會發(fā)生什么。小胖借用十位名人的金句，從“普通暖通人”“企業(yè)管理者”“企業(yè)領袖”三個維度來分享如何面對疫情焦慮。

　　

　　佛系是前幾年的熱詞，最近的熱詞是內卷和躺平，萬事皆可卷，面對目前的疫情和經濟形勢，我們暖通經銷商是躺平、是內卷，還是選擇做佛系銷售？若說躺平就是佛系，怕是你對佛系有什么誤解吧。本文嘗試把個人在學佛和銷售中的一些心得分享給大家，希望能對大家的銷售起到幫助作用。

　　

　　上回咱們說到對全空氣系統的誤解有很多具體咱們可以逐一探討一下.通常對全空氣系統的誤解包括：1、這是一項新技術；2、中國的建筑都不適合安裝全空氣系統的管道；3、全空氣系統能耗極高；4、全空氣系統不能分區(qū)控溫、分區(qū)關閉；5、全空氣系統原理很簡單，安裝也很簡單；6、5冷噸的機組可以配置200—300平的房屋。

　　

　　幾乎暖通行業(yè)的所有人士，都有一個共有的認知，那就是健康舒適性系統：效果最重要。無論你系統設計多么復雜，材料多么高端，設備多先進，最終效果不好，也會被業(yè)主說：割韭菜。新風系統當然也不例外，我們就來說一下，新風系統里面非常不起眼的小部件——室外不銹鋼防雨風帽，劣質的風帽使用不當，就會壞大事。

　　

　　05、大 講 堂

　　導致房間不熱的根本原因，是系統向房間散發(fā)的熱量不足，而影響熱量的兩個因素大多數時候可以理解為流量和水溫，確切的講應該是流量和供回水的溫差。水溫、供回水溫差、流量，是采暖系統中三個非常關鍵的參數，而作為采暖系統常用的幾種末端：地暖、暖氣片、風機盤管，它們對三個參數的需求又有很大的差異。地暖需求低溫供水、適合小溫差和大流量。

　　

　　06、案 例