不僅如此，作為中小企業(yè)的經(jīng)銷商群體而言，抗風(fēng)險(xiǎn)能力遠(yuǎn)不如實(shí)力更為雄厚的制造企業(yè)。基于這樣的思考，濕騰愿意替經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)更重的試錯(cuò)成本，并輸出成熟規(guī)范的產(chǎn)品、系統(tǒng)和安裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，而這也正是五恒科技家應(yīng)用技術(shù)研究院成立的初衷。為此，濕騰在近百名技術(shù)人員的基礎(chǔ)上，歷經(jīng)四年，不僅將冷熱源、恒溫系統(tǒng)、恒濕系統(tǒng)、空氣潔凈、五恒智家、建筑調(diào)溫、風(fēng)力輸配、水力輸配以及暖通噪音的控制等技術(shù)集合于五恒系統(tǒng)之中，更將其轉(zhuǎn)變?yōu)閼?yīng)用技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)、施工的規(guī)范和全流程體系化的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步落地。

　　

　　“人無遠(yuǎn)慮必有近憂。所有產(chǎn)品維度的競爭遲早都會被復(fù)制和替代，而這也是濕騰試圖立足于優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)上不斷升維探索系統(tǒng)解決方案的重要原因。行業(yè)中做五恒系統(tǒng)的制造企業(yè)和渠道商都不在少數(shù)，為什么我們有信心涉足？因?yàn)槲搴阆到y(tǒng)的舒適性并不僅僅是兩臺設(shè)備就能保障的，設(shè)計(jì)的科學(xué)性、設(shè)備的適配度，甚至是施工的規(guī)范性、調(diào)試驗(yàn)收的專業(yè)性等等，都能影響最終的舒適度。基于此，為了五恒系統(tǒng)的落地，濕騰近幾年不僅在其中投入了巨大的時(shí)間、金錢和精力去開發(fā)數(shù)字化的系統(tǒng)，還試圖通過輸出標(biāo)準(zhǔn)化的銷售、安裝和服務(wù)的全流程管理鏈條為經(jīng)銷商進(jìn)一步賦能，深入探索不同用戶獨(dú)特的需求和價(jià)值。”李后明強(qiáng)調(diào)道。

　　

　　經(jīng)營的本質(zhì)是經(jīng)營利潤，企業(yè)的根本任務(wù)就是提高經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造價(jià)值，所以必須把創(chuàng)造利潤作為生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，而作為企業(yè)的領(lǐng)軍者，最重要的是不斷尋求機(jī)遇，尋求企業(yè)未來的增長點(diǎn)。對于經(jīng)銷商而言，確定了五恒系統(tǒng)的大方向之后，如何搭建一套標(biāo)準(zhǔn)化的銷售工作流程，沉淀經(jīng)驗(yàn)，以實(shí)現(xiàn)崗位的可復(fù)制性，用成長助推最終的成果就是其必須要考慮的問題了。

　　

　　戰(zhàn)略是洞察的解碼

　　從戰(zhàn)略價(jià)值上來講，戰(zhàn)略贏是大贏，戰(zhàn)略輸是大輸。對于企業(yè)而言，戰(zhàn)術(shù)上出現(xiàn)失誤不至于致命，而戰(zhàn)略上的失誤則是致命傷，往往沒有補(bǔ)救的機(jī)會。對此，李后明深以為然，“戰(zhàn)略是一場取舍，不做什么比做什么更重要，做大事與做小事的難易程度差不多，要選擇一個(gè)值得追求和宏偉的目標(biāo)，讓回報(bào)與你的努力相匹配。”

　　行知匯創(chuàng)始人邵策曾言道，行業(yè)毛利一旦低于10%就會加速進(jìn)化，而所有的進(jìn)化都是為了適應(yīng)生存環(huán)境的變化。事實(shí)上，時(shí)至如今，經(jīng)銷商的痛點(diǎn)多如牛毛：無自己的品牌，常常被品牌的決定左右生存；主營產(chǎn)品利潤低，運(yùn)營成本高且無頭緒；管理效率低、環(huán)節(jié)多、業(yè)績差、體驗(yàn)差；冷暖風(fēng)水各類計(jì)算的工程學(xué)習(xí)難度高；方案與設(shè)計(jì)的匹配效率低；各種產(chǎn)品資料價(jià)格和項(xiàng)目實(shí)施的協(xié)同性差等等。而經(jīng)銷商的成長過程中，必定會經(jīng)歷“三坑一坡”：輔材坑、安裝坑、售后坑，以及銷售業(yè)績、速度跟不上利潤下跌的速度，因此在經(jīng)營和產(chǎn)品優(yōu)化過程中，一定要尋找實(shí)力強(qiáng)大、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的引路人。

　　

　　如何才能賦能經(jīng)銷商，解決如上問題，濕騰有一系列針對性的應(yīng)對方案。從2018 年開始拓展五恒科技家，并已然構(gòu)建起成熟的系統(tǒng)解決方案開始，李后明就將全國二十余個(gè)辦事處全部布置成了五恒體驗(yàn)廳，并在反復(fù)搭建體驗(yàn)廳的過程中，優(yōu)化和迭代了很多應(yīng)用技術(shù)。毫無疑問，這種精進(jìn)和迭代的過程對于五恒科技家在系統(tǒng)設(shè)計(jì)的專業(yè)和規(guī)范化發(fā)展，以及應(yīng)用端的成熟度而言，都是極為重要的。而在此基礎(chǔ)之上，濕騰開創(chuàng)的鐵三角模式更是意義非凡，利用ERP 工具快速提案報(bào)價(jià)，48 小時(shí)內(nèi)狼性跟單，優(yōu)化提案或方案，并在現(xiàn)場與用戶熟練交流應(yīng)用技術(shù)方案，以標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的復(fù)制解碼每一個(gè)工種，搭建屬于經(jīng)銷商自己的五恒體系，自然水到渠成。

　　

　　“最終，經(jīng)銷商的能力需要建立在組織上，而非銷售的承諾之上。也正是源于此，濕騰才研制開發(fā)了‘五恒科技家’的APP，其中‘五恒科技家超市’能夠幫助經(jīng)銷商快速的出具方案，以最為直觀形象的視頻方式，展示給終端用戶，同時(shí)也能與經(jīng)銷商的企業(yè)介紹有機(jī)結(jié)合。而數(shù)字商學(xué)院中逾三百個(gè)課程，以及結(jié)合課程的相關(guān)考試講義等等，都將幫助經(jīng)銷商以及其團(tuán)隊(duì)更好的了解和掌握從設(shè)計(jì)到最終服務(wù)全流程的標(biāo)準(zhǔn)化技巧，實(shí)現(xiàn)銷售、設(shè)計(jì)、安裝、交付，到服務(wù)人員的整體團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的快速提升。而這也正是我們在鐵三角營銷學(xué)院的組織賦能工作中，針對不同職能人群開放的精兵手冊和課程的價(jià)值和意義。”李后明補(bǔ)充道。

　　

　　值得一提的是，年初多地散發(fā)的疫情之后，濕騰同樣規(guī)劃了對于簽約經(jīng)銷商的集訓(xùn)活動，將五恒戰(zhàn)略具體到執(zhí)行層面，將市場洞察、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略解碼、年度計(jì)劃、績效目標(biāo)、管理執(zhí)行到激勵方式等等問題一一落地，形成閉環(huán)。

　　

　　不難發(fā)現(xiàn)，在行業(yè)內(nèi)卷日趨嚴(yán)重，市場競爭層層加碼的現(xiàn)下，濕騰正立足于行業(yè)，在對現(xiàn)有業(yè)務(wù)精耕細(xì)作的基礎(chǔ)上，持續(xù)提質(zhì)增效升級。基于繼承和發(fā)展的轉(zhuǎn)型，濕騰正從固有單品的銷售和經(jīng)營迭代為以五恒科技家系統(tǒng)布局，并在此基礎(chǔ)上，找到自身經(jīng)營差異化，實(shí)現(xiàn)“高端化、智能化、綠色化、服務(wù)化”的升維探索。在多年的積淀和深耕之下，未來五恒科技家系統(tǒng)也勢必將成為健康人居環(huán)境的主流趨勢，被更多人所了解和認(rèn)知。