接觸過湖州愛新環保科技有限公司總經理蔡榮明的人，都會發現他的身上有很多標簽：他是湖州地區第一個做新風的，他是湖州市場唯一一家推廣三恒、四恒系統的，他是湖州市場四家推熱泵兩聯供的渠道商之一，他開過旅游大巴，做過安利的銷售，做過甲醛環境檢測工作……除了這些標簽之外，蔡榮明還敢于大膽嘗試：他在自己家的第一套房子中就安裝了三恒系統，親身體驗三恒系統；他正在籌備專業服務水機、多恒系統，集安裝、輔材、售后為一體的服務型平臺。

　　而也正是這眾多標簽疊加在一起，成就了如今的湖州愛新環保，也成就了如今蔡榮明在湖州地區三恒、四恒系統市場的地位。

　　

　　華東洼地的不懈嘗試

　　在地圖上，湖州地處浙江省的北部，浙蘇皖三省交匯處，西依天目山，北瀕太湖，并且是長江三角洲中心區27 城之一、環杭州灣大灣區核心城市、G60 科創走廊中心城市。盡管地理位置優越，但是與周邊其他華東城市相比，湖州則顯得略微滯后，屬于“非典型”華東城市。加之湖州人“慢悠悠、比較傳統、不敢嘗試新的東西”的生活方式，“湖州人會跟風，如果身邊有人用了，就會跟上去，但是不敢自己先去嘗試。”因此雖說三恒、四恒系統在湖州市場啟動較早，但是發展并不快，并且一直沒有明顯起色。

　　

　　不僅如此，三恒、四恒系統價格高也是阻礙其在湖州市場發展的重要原因。蔡榮明表示：“大多客戶抱著新鮮感過來了解三恒、四恒系統，但最后還是放棄了。我認為有兩個方面的原因，一是雖然剛開始他認為這個系統也比較好，符合提升生活品質的需求，但是他經過四方打聽之后，接收到了比較多的負面信息，因此最后還是放棄的多；二是確實因為三恒、四恒系統的價格偏高，這是我們不得不正視的問題。”

　　盡管如此，蔡榮明和他的湖州愛新環保卻在推廣三恒、四恒系統的這條路上一直鍥而不舍地走著。據了解，湖州愛新環保是一家專業打造健康舒適室內環境設計、銷售、安裝服務為一體的新型室內環境企業，是湖州地區乃至整個華東地區最早建設專業三恒、四恒系統體驗中心的經銷商。經過不斷的發展與壯大，現如今湖州愛新環保的主要業務涵蓋了空調設備、暖氣設備、中央水處理、空氣凈化處理、通風設備、中央熱水的銷售、設計、安裝等服務，在現代家居環境的打造上頗有建樹。

　　

　　當然，這幾年蔡榮明也注意到三恒、四恒系統的受眾群體比較少，并且短時間內無法改變這個現狀，因此在繼續努力推動多恒系統的同時，湖州愛新環保也開始經營熱泵兩聯供產品，和日立水墅適、迪莫等展開合作。“在湖州，消費層級式現象非常明顯，我們希望用不同的產品滿足不同層級的消費者。”盡管對三恒、四恒等多恒系統情有獨鐘，但很顯然，蔡榮明不會將雞蛋只放在一個籃子里。

　　

　　從三恒、四恒系統到熱泵兩聯供，乃至對整個舒適家居的布局，蔡榮明有著清晰的思路。不過，這顯然不是湖州愛新環保的終點，蔡榮明還在醞釀著一個新的計劃。在采訪中，他表示：“我們2022 年有一個計劃，把安裝施工部分獨立出來，成立一家公司，這家公司不賣設備，也不賣系統，只做安裝。這樣一來，一些剛剛起步、或者有意向介入多恒系統或熱泵兩聯供的經銷商，如果他不具備培養安裝工、配件供應體系的條件，我們就可以給他們提供支持，解決他們沒有材料、不懂安裝等這樣的問題，他們只賣設備就可以了。”蔡榮明最近正在思考這件事，并已經做了初步的規劃，即聯合湖州當地的經銷商，著手布局。

　　

　　“未來湖州市場三恒、四恒系統的空間非常大，因此提前做好規劃布局非常有必要。”蔡榮明的判斷基于以下幾點：一是目前市場上的案例越來越多，相比剛推行時，這兩年消費者接觸到了更多正面的聲音；二是因為媒體對于這塊市場的曝光量增加了；三是因為有越來越多的廠家介入這一市場。因此，對于湖州愛新環保來說，蔡榮明認為2022 年是其發展的好時機，也是其布局水系統市場的關鍵時期。

　　摸索了多年的技術，做了多年的市場執行，盡管對管理并不擅長，但今天的蔡榮明已經清醒地認識到，湖州愛新環保發展至今，需要更加完善合理的制度來規范，因此在接下來的工作中，蔡榮明決定優先完善公司架構和管理制度。“2022 年，我們要從人員配備、完善公司組織架構、增加業務板塊等方面發力，并建立起完備的材料安裝體系，配合湖州市場做好系統安裝服務。消費者對市場的認識度越來越高，我們也得加快準備。”蔡榮明如是說。

　　

　　奮力堅守的不泯初心

　　伴隨著人民生活水平的提高，對健康的要求也是日益重視。空氣作為人們最長時間接觸到的物質，室內空氣的溫度、濕度、新鮮度，潔凈度等與人體健康息息相關。蔡榮明表示，相較于傳統空調單一的制冷、制熱功能，多恒系統需要系統地解決室內各種場景需求，系統必須是一個整體，比如包括冷熱源、主控系統、輸配系統、各種未端等。它最大的優勢就是能幫客戶解決傳統空調不能解決的問題，比如濕度、新鮮度、潔凈度、安靜度等。

　　

　　那么，湖州愛新環保是如何做的呢？蔡榮明做了如下說明：“我們是通過一整套系統設計來解決的，簡單的說就是系統通過室內空氣傳感器采集數據，經過計算機軟件計算后再控制系統各設備相互協同工作，從而達到人體最健康舒適的環境和節能省心的狀態。不用人為地去干預，即使家里面有老人、小孩，或者去上班，都不用擔心。就像我家里的空調系統一樣，一年四季都開著，不用去管它，使用起來比較簡單。當然，在系統設計時，我們會嚴格遵循健康、舒適、節能、省心四大要求。”

　　

　　在技術上，蔡榮明有了更高的要求。為了區別于傳統空調單一場景設限功能，湖州愛新環保采用智能控制系統，在調節室內溫濕度的同時，還能對室內空氣質量實時監測調節，把二氧化碳控制在1000 ppm 以內，不僅能夠保持室內空氣的新鮮度，還能夠使環境的潔凈度大大提升。除此之外，還可以對室內的濕度精準控制，范圍在40% 到60% 之間。智能輻射空調系統不設置室內機電部分（俗稱沒風口的空調），故而運行過程中不會有任何噪音出現，較為溫和的調溫方式，避免了長時間待在空調屋里所產生的“空調病”，令居住空間的舒適度大幅度提升。

　　

　　正如蔡榮明所說：“我們采用的全智能系統，全變頻設備，能夠精準控制，完美實現智能節能減排功能，使得人們住的放心、用的安心。同時，我們的控制系統是開放的，可以覆蓋所有品牌。”伴隨著公司的不斷擴展，為了能夠讓客戶更直觀地感受到湖州愛新環保帶來的智能化改變，湖州愛新環保還斥巨資打造了專業的三恒、四恒系統體驗中心。

　　

　　在數十年的摸爬滾打與反復實踐后，蔡榮明初心不泯，他表示自己將繼續努力，持續布局，在德清、安吉、長興、南潯等地建立起融入更多科技元素的體驗中心，讓客戶真正的了解三恒、四恒系統為人們生活環境帶來的切實改變，讓更多客戶能夠擁有更高品質的生活環境。而在此過程中，蔡榮明希望自己可以扮演一個“布道者”的角色，等到多恒系統真正在湖州市場崛起之時，他希望有人再聊起自己的時候會說，“我了解多恒系統就是因為他。”