眾所周知，采暖系統公司目前面臨著兩個嚴重的問題，一是產品的同質化、二是價格競爭的白熱化。在產品創新，及技術層面沒有突破的情況下，只能通過一味的價格戰贏得客戶依然是當下市場現狀。而地暖地板作為采暖系統散熱的核心末端產品，有著較為嚴苛的技術壁壘和產品技術要求，但大多從事采暖系統的廠商都從未重視。

　　

　　從當下市場競爭環境來看，不管是在北方采暖對于消費者是剛需的市場屬性，還是南方新時代背景下，消費者對于舒適家居高品質生活的追求下，采暖市場無疑成為當下的紅海市場。

　　

　　德國JOKA（中國）運營中心總經理俞瑞杰表示：“目前的采暖市場，已然從最初單純對暖的需求，上升到了整個系統的舒適性升級的訴求。基于此背景下，為了打造差異化競爭點，采暖系統精細化的發展拉動著主機、輔材、管道等各領域的創新升級。但從未有人關注散熱末端，地板作為常用的采暖系統散熱末端，對于系統的舒適性、節能性同樣起著至關重要的作用。”

　　

　　而聚焦到客戶需求，日益增長的國民消費水平，采暖市場的增量是必然的。但隨著生活質量的提高，對于舒適家居理念的升級背景下，客戶的需求點也從原來僅僅供熱的需求，轉化成體感的舒適和節能等更多元化的需求。所以，作為采暖技術公司，一定要有整體系統解決問題的方法，不能僅僅只關注采暖設備產品。特別是很多南方消費者第一次接觸采暖系統，地面散熱作為最舒適的采暖方式已被大多數消費者所認可，如果地板末端不僅僅對于采暖系統的舒適性有所保障，節能性也能達到要求，那么未來積極樂觀趨勢也是可以預見的。

　　

　　特別是目前相關經銷商的營銷模式，采暖系統銷售員在推廣相關產品的時候，大多以介紹采暖系統為主，并且在對于自身主機產品、輔材配件、安裝等技術層面上加以渲染，企圖得到消費者的信任。但隨著消費者對于技術層面認知的增加，毫無特點的營銷模式最終帶來的還是價格搏殺，影響的不僅僅是自身的利益，對于整個行業帶來的也是負面因素。如果以地板末端為破冰點，打造差異化競爭點，不僅能夠加深客戶對于銷售采暖專業度的印象，以及技術知識更全面的認可，對于最后的簽單也是一大助推器。

　　

　　基于此，地板作為采暖系統的散熱末端，將進一步對于舒適性發揮升級之路。特別是在用戶對于暖氣片采暖效果好于地暖效果，以及瓷磚比地板散熱效果要優的固化思維下，地板的推廣將成為整個采暖行業發展極具意義的事。目前市面上巖粉地板的導熱性優于傳統地板和瓷磚已是既定事實，不僅僅能夠很好地解決客戶對于體感溫度和腳感溫度的高要求，對于采暖技術型公司而言，也可從技術層面達到低溫供暖，高溫供熱的節能技術要求。當更多的人重視采暖系統末端產品的時候，不僅非理性的價格戰也將得以緩解，相關暖通公司在用戶體驗的升級之路也將邁進更高的維度。