南方非集中采暖的供暖市場一直都是進口品牌的天下，近年來國潮風盛行，國產壁掛爐品牌能否占領南方采暖市場呢？在分析這個問題之前，我們先思考一下，為什么南方采暖用戶更加信賴進口品牌？

　　

　　首先，當然是產品質量。不是我們的用戶崇洋媚外選擇洋品牌，而是使用之后的用戶口碑選擇了洋品牌。從經銷商的層面，經銷商永遠無法代替廠家教育消費者，經銷商當然會選擇產品質量更穩定，口碑效應更好的產品為客戶服務。

　　

　　第二，慣性的跟風。前面的經銷商選擇了進口品牌賺錢了，后面的經銷商自然而然的慣性選擇進口品牌。哪個產品更好賣，當然會有更多的經銷商青睞。所以，小經銷商找大品牌，而小品牌找經銷商。規模較大的經銷商不太愿意去隨意更換品牌，直接影響銷量；即使操作小品牌也是在原有產品的基礎上添加第二甚至第三品牌。然而規模較小經銷商操作小品牌，影響力又不夠；久而久之，小品牌得不到發展的空間，而絕大部分經銷商更愿意選擇好賣的品牌。

　　

　　第三，成熟的體系。經銷商在選擇品牌的時候，不僅僅是選擇的一個產品，更重要的是選擇合作一個體系。由于經銷商自身發展原因，以及暖通行業的特殊性，大面積經銷商無法組件足夠完善的各項團隊。例如，人事、企劃、監理、倉儲等……那么更多的經銷商只是單純的起到了品牌銷售部這個職能部分，所以，經銷商更愿意選擇有成熟體系的品牌方合作。而具備成熟體系的品牌方，必然是經過了市場驗證，足夠的規模效應和健全的管理體系。

　　

　　那是不是國產品牌就完全沒有機會在暖通市場充分發展？

　　

　　當然不是。二十年前，國產手機還是山寨代工的代名詞，十年前是群雄逐鹿的市場格局，而如今華為、小米、oppo、vivo 都有相當強的市場競爭力。

　　

　　小胖認為，國潮崛起一定是當下流行的趨勢。從現在的95后Z世代消費群體來看，他們有更強烈的民族自豪感，有著更天然的愛國情懷。所以，我們國產壁掛爐品牌，只要找搞清了方向，找準了合適的策略，一定能有長足的發展潛力。

　　

　　那么，我們如何振興我們的民族品牌壁掛爐呢？

　　

　　打鐵還需自身硬——質量是品牌的生命線

　　

　　第一，海爾當年的成功離不開當年的張瑞敏砸冰箱，我們需要的是重塑我們國人的工匠精神，在產品品質上步步為營，在壁掛爐產品的各個零部件上需要精益求精。我們需要發揮我們的代加工優勢，組織更加完善的供應鏈體系，拉動產業鏈提升，從產品本身征服廣大消費者。

　　

　　第二，建立成熟的供應鏈體系。一套采暖系統，壁掛爐很重要，但不是唯一。一套完善的采暖系統除了壁掛爐本身，還需要末端系統和控制系統的結合。現在越來越多品牌開始注意到一整套產品體系的重要性。而我們國產品牌，更應該花大力氣做好完善的采暖系統產品。小胖認為一套良好的采暖系統 =3分產品 +3分設計 +3分安裝 +1分服務，缺一不可。

　　

　　第三，組件品牌設計安裝服務團隊。目前很多空調廠家越來越重視設計和安裝，也建立了自己的安裝體系。而采暖行業，人員流動性大，安裝能力參差不齊，設計也是各家有各家的標準；導致用戶體驗感差，效果不好，使用不便捷，系統不節能等問題。所以，我們為了更好的用戶口碑，需要更加重視設計和安裝，不能因為經銷商的能力問題影響品牌美譽度。

　　

　　第四，建立完善的服務團隊。蔚來的成功就是國產新能源汽車完美的教科書般的案例。我們現今的消費者更加注重產品的體驗感，服務的無死角。一個新品牌想重新占領新市場，一定要從空白區域著手。當然，很多品牌已經重視到服務的重要性，簡單粗暴的有五年質保、十年質保等承諾來做售后服務。真正好的體驗感服務不僅僅是承諾，是需要更加直接真切的服務。我們可以從免費上門檢修，主動幫助消費者解決疑難雜癥，24小時服務熱線一小時即使上門等服務標準，讓消費者買的放心用的安心。

　　

　　第五，既然說到國潮而非國產品牌，所以我們需要更加重視產品的顏值，顏值即正義，現在的消費者更多的喜歡為顏值買辦。活潑可愛的冰墩墩不就是一墩難求？

　　

　　農村包圍城市——國潮品牌曲線救國

　　

　　國產品牌在解決了產品質量問題的同時，還需要關注思考清晰的推廣策略。vivo和oppo的成功源自于精準的定位。我們國產品牌壁掛爐，首先需要做更精準的客戶畫像，我們的用戶在哪？哪里有更多的機會？我們應該從哪發力？

　　

　　現在壁掛爐的主要市場無非兩個方向，房地產精裝房配套和零售市場（毛坯房和老房采暖）。首先，我們要更加重視精裝房配套項目市場，高端的樓盤配套當然是進口品牌的天下，而中低端的精裝房絕大部分取消了采暖的配套。所以，如何讓沒有采暖配套的精裝小區配套采暖系統，就是國產品牌的機會。

　　

　　第二，壁掛爐的零售市場主要源于非集中供暖區域，也就是長江流域的省會城市為主體。武漢、成都、南京、合肥、上海、杭州等城市的壁掛爐市場份額占據零售市場的60%以上，在各大省會城市賣場基本也是清一色的進口品牌。所以，在各區域省會城市以外的三四線城市，就應該是我們的主戰場，如何讓更多的三四線城市的賣場經銷商布局暖通行業，就是國產品牌的機會點。

　　

　　第三，北方集中供暖市場的局部增量。即使在相對成熟的集中供暖區的北方市場，我們也要看到機會點。集中供暖區域的特點，采暖周期穩定、無法提供生活熱水、老舊小區效果不佳。所以，我們需要研發針對性的北方市場壁掛爐，一個搶占熱水器市場帶輔助采暖功能的壁掛爐產品。

　　

　　科技興邦——數字化信息管理系統

　　

　　目前在更多的壁掛爐消費者使用體驗中，明顯可以看到這樣的幾個特征：水暖的舒適度要高于空調采暖，使用成本偏高（相對于局部采暖的空調采暖），不知道如何保養系統，經常忘了如何使用等……

　　

　　國潮品牌要從彎道超車，就要從系統化的科技革新去改變壁掛爐行業未來發展。如果一直停留在2G時代，我相信蘋果也干不掉諾基亞；如果一直停留在3G時代，國潮手機也不會有今天的如日中天。

　　

　　所以，小胖認為科技革新才是我們國產品牌未來超車的機會。我們要提升整體用戶的使用體驗，能夠通過手機控制，一鍵控制解決壁掛爐的繁瑣設置調試問題。同時，后臺的大數據會時實的監控用戶的使用情況，對異常的使用狀態會有服務人員主動和消費者聯系，確保使用安全。

　　

　　最后，我很驕傲我是一名中國人，我為我們祖國的繁榮富強而驕傲。我也是一名暖通人，我深深的熱愛我們的這一份事業。拋磚引玉，希望我們的國潮品牌發展越來越好，早日榮升世界頂級品牌。