近日，海爾智家&紅星美凱龍2022年戰(zhàn)略啟動會于上海舉行，海爾智家副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理徐萌與紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂共同出席。此次會議是繼去年11月雙方戰(zhàn)略合作升級后的新里程碑——雙方戰(zhàn)略全面加速落地。

　　

　　現(xiàn)場，雙方進(jìn)一步規(guī)劃了春季聯(lián)合行動的落地舉措，通過開啟2月28日至3月15日首場舒適生活節(jié)活動，共創(chuàng)整體零售額5億、增幅400%的戰(zhàn)略目標(biāo)。此外，在2022年整體落地規(guī)劃上，海爾智家將與紅星美凱龍攜手，通過新增三翼鳥觸點(diǎn)360家、融合渠道節(jié)奏聯(lián)合營銷、共創(chuàng)第一渠道競爭力，實現(xiàn)門店全覆蓋、用戶全觸達(dá)、零售規(guī)模三倍速增長的共贏目標(biāo)。

　　

　　總結(jié)2021年，海爾智家旗下場景品牌三翼鳥、高端品牌卡薩帝與紅星美凱龍渠道端相互賦能，雙擎發(fā)力拉動了高速增長，取得了進(jìn)駐商城率同比增長47%、進(jìn)駐面積增長108%、整體零售增長104%、卡薩帝零售增長180%的成績。

　　

　　進(jìn)入2022年，雙方又將具體采取哪些落地措施，從而實現(xiàn)年度戰(zhàn)略目標(biāo)？會上，海爾智家與紅星美凱龍不僅從觸點(diǎn)、營銷、零售三個方面，制定了年度整體落地方案。而且通過“三翼鳥卡薩帝紅星美凱龍舒適生活節(jié)”開年第一場聯(lián)合行動，規(guī)劃了具體落地方案和目標(biāo)。

　　

　　具體來看，雙方將于2022年共同打造舒適生活節(jié)、舒適空氣節(jié)、藝墅家裝節(jié)、清涼節(jié)、觀影節(jié)、感恩回饋節(jié)等聯(lián)合活動。以2月28日開啟的“三翼鳥卡薩帝紅星美凱龍舒適生活節(jié)”活動為例，雙方計劃在為期15天聯(lián)合活動中，實現(xiàn)紅星美凱龍渠道整體零售5億，整體增幅400%的目標(biāo)。

　　

　　具體落地措施上，第一是“拓展觸點(diǎn)”實現(xiàn)用戶高觸達(dá)，比如廣覆蓋家裝公司、異業(yè)品牌、社區(qū)物業(yè)、售后服務(wù)、高端商超等觸點(diǎn)領(lǐng)域，從而找到用戶找到市場；第二是“內(nèi)容創(chuàng)新”實現(xiàn)交互高聲量，打造《為愛筑新家》IP，聯(lián)手周邊生態(tài)合作方主動分享真實整裝局改案例；第三是“數(shù)字賦能”實現(xiàn)提質(zhì)增效，將用戶、生態(tài)方等參與者帶上數(shù)字化平臺，實現(xiàn)資源服務(wù)高效對接；第四是“渠道主推”實現(xiàn)零售引爆，聚焦紅星美凱龍渠道全面主推，構(gòu)建生態(tài)聯(lián)盟圍繞用戶需求共創(chuàng)共贏。

　　

　　而這僅僅是雙方合作的其中一步，接下來海爾智家還將與紅星美凱龍攜手共同實現(xiàn)此前定下的年度目標(biāo)。即在觸點(diǎn)建設(shè)上，2022年實現(xiàn)新增三翼鳥觸點(diǎn)360家100%進(jìn)駐，布局1+2門店最優(yōu)組合；在營銷上，雙方融合渠道節(jié)奏，瞄準(zhǔn)年均服務(wù)8萬前置用戶；在規(guī)模上，雙方將共創(chuàng)渠道第一競爭力，實現(xiàn)零售三倍速增長。