作為河北石家莊當地知名的舒適家居渠道商，目前河北震企商貿有限公司的經營范圍覆蓋“冷暖風水”。河北震企商貿有限公司總經理李震東介紹到：“目前公司各方面的業務都很穩定，其中壁掛爐業務正在起步階段，所以在整體業務結構中占比較低，但是上升的速度非常快，將是未來公司發展的重要領域。”

河北震企商貿有限公司總經理 李震東　　

　　李震東透露，對于公司壁掛爐業務的發展，已經制定了相應的戰略。第一，組建專業的團隊。充分利用過去的中央空調及其他產品的客戶資源，進行資源轉化；第二，發力鄉鎮市場，當下城市市場開發已經頗具規模，留下的機會相對較少，但是鄉鎮的建設加速拉動了對壁掛爐業務的需求，市場前景可觀；第三，開拓換新市場。換新市場主要集中在城市市場，因為使用壁掛爐的時間較長，早一批的壁掛爐產品難免會發生故障，已經到了換新的節點，換新業務同樣也能為公司壁掛爐業務發展提供助力。

　　

　　針對當下壁掛爐品牌產品多元化的現象，李震東評價到：“企業到了一定的規模，就需要開拓新的發展領域，這點無可厚非。但就我個人而言，不建議壁掛爐企業跨界過于嚴重，例如壁掛爐企業精于采暖，可以發展空氣能產品，但是如果去發展凈水業務，市場跨度過大不見得有幫助，最好是能在優勢領域做進一步的發展，這樣可以利用過往積累下的資源和品牌優勢。對于經銷商而言，也難免會遇到品牌品類擴充與既有品類品牌的問題，其難點在于處理品牌多元化與既有品牌之間的關系。經銷商可以針對不同的客戶群體，用不同的品牌，精準定位和操作，多品牌運作在其他品類中也是司空見慣。”

　　

　　但是在品牌選擇上，李震東還是認為特定的品類更應該選擇專業的品牌，畢竟專業的品牌在市場中有著更為深厚的品牌積淀，技術產品和服務能力都更專業。對于經銷商而言，選擇品牌很有門道，具有知名度的品牌品牌拉力大，但是市場競爭也更激烈，但這并不代表就可以貿然選擇某領域新出來的品牌，畢竟具有太多的不確定性，如果影響到商家在當地市場的口碑，那反而得不償失。

　　

　　在壁掛爐業務趨于穩定之后，李震東規劃在未來擴充地暖業務。誠然，當下地暖被廣泛納入到經銷商的業務范疇，但是大多數是被商家作為兩聯供系統的“附屬品”，更有甚者，都是選擇外包團隊去安裝，服務品質難以保障。而震企希望能為客戶提供專業的價值服務，不僅是主機產品專業、制冷專業，在采暖領域也要實現專業，同時也實現系統整體的性能和品質升級。對于任何新增添的業務，李震東都會以專業的態度去業務落地，用專業性來打造企業的服務能力與市場口碑。