凈水設(shè)備作為近幾年蓬勃發(fā)展的新興行業(yè)，熬過了2020年疫情的重挫后，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)購買需求的復(fù)蘇帶來的積極影響，儼然讓凈水行業(yè)重回正常軌道。但從行業(yè)總量來看，連續(xù)兩年的時(shí)間，凈水市場(chǎng)的表現(xiàn)并不出色，甚至面臨著增長乏力的現(xiàn)狀，難道說凈水行業(yè)真的走到了下坡路？其實(shí)事實(shí)并非如此。

　　

　　隨著需求的提升，經(jīng)歷了多年的高速增長階段，凈水行業(yè)已然從草莽走到了成熟，零售市場(chǎng)的品牌格局逐漸形成梯隊(duì)，頭部企業(yè)把持著重要份額，導(dǎo)致中小品牌難以涉足。隨之精裝配套、下沉市場(chǎng)成為新的增長點(diǎn)，以及當(dāng)公共建筑對(duì)于健康用水的提升，也直接刺激著凈水的商用市場(chǎng)正呈現(xiàn)出可觀的發(fā)展態(tài)勢(shì)，成為凈水行業(yè)的新賽道。如何挖掘好這一新生市場(chǎng)，面對(duì)即將而來的競(jìng)爭(zhēng)又該如何布局，成為凈水企業(yè)不得不面對(duì)的重要課題。

　　

　　面對(duì)商用凈水市場(chǎng)成為諸多企業(yè)瞄準(zhǔn)的下一道風(fēng)口，凈水制造企業(yè)如何應(yīng)對(duì)這一市場(chǎng)并進(jìn)行深挖？

　　

　　把握機(jī)遇，完善布局

 

　　特別是2020年黑天鵝事件，讓原本就發(fā)展穩(wěn)健的商用凈水市場(chǎng)逆勢(shì)增長，迎來新機(jī)遇。作為凈水市場(chǎng)的重要組成部分，隨著用戶對(duì)公共飲水安全重視程度不斷提高，人們對(duì)于飲水水質(zhì)要求也更為苛刻，諸如凈水進(jìn)校園以及醫(yī)院、商務(wù)辦公樓等公共領(lǐng)域的改造，這一切都表明商用凈水呈現(xiàn)的繁榮景象。當(dāng)然，并不排除在固有領(lǐng)域深耕并沒有想法進(jìn)入商用凈水市場(chǎng)的玩家，但是想要在商用凈水這一賽道有所作為，或者說能否把握住大好機(jī)遇“迎風(fēng)而起”，對(duì)每一位入局者來說都是一次磨煉。

　　

　　作為在商用凈水領(lǐng)域深耕多年的品牌，對(duì)此泰州新菊電器有限公司總經(jīng)理馬云峰表示：“近幾年對(duì)于凈水需求諸多公建領(lǐng)域的改造成為商用凈水市場(chǎng)爆發(fā)性增長的重要推力，促進(jìn)商用凈水整體市場(chǎng)的加速發(fā)展。而菊花的優(yōu)勢(shì)就在于對(duì)商用凈水的布局是比較早的，現(xiàn)在市面上還是傳統(tǒng)的工業(yè)凈水設(shè)施的時(shí)候，我們已經(jīng)研發(fā)出全新的工藝，采用集成的方式不僅占地面積大大縮小，后期的維護(hù)也更加方便。”憑借領(lǐng)先的經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品技術(shù)，菊花儼然已在商用凈水的新賽道搶占先機(jī)。

　　

　　雖說商用凈水與傳統(tǒng)的凈水市場(chǎng)相比，賽道終究是要窄很多，但同時(shí)也對(duì)參賽者提出了更高的要求。可以說傳統(tǒng)的凈水領(lǐng)域初期的“荒蕪期”由于沒有明確的規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，大批渾水摸魚的企業(yè)“一錘子買賣”，可謂是大大擾亂了市場(chǎng)秩序。

　　

　　但商用凈水的特殊性也給想要入局參賽的玩家設(shè)立了一定的門檻，對(duì)此浙江中廣電器股份有限公司兩凈事業(yè)部副總顧家斌也表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。“商用凈水爆發(fā)性的增長是我們看得到的，但由于公共招投標(biāo)的特殊性，對(duì)于品牌并不是很敏感，但是對(duì)于產(chǎn)品端，在不管是出水量、水溫以及耐用性上都有更高的要求，所以也就給想要在商用凈水市場(chǎng)有所作為的企業(yè)提出了最基本的要求，就是產(chǎn)品的制造與研發(fā)。”

　　

　　不難發(fā)現(xiàn)，凈水市場(chǎng)的擴(kuò)大也同樣意味著行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。不管是傳統(tǒng)的凈水市場(chǎng)還是商用凈水這一新興的細(xì)分領(lǐng)域，未來巨大的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。美國邦登凈水中國區(qū)總經(jīng)理吳善遠(yuǎn)認(rèn)為，雖說商用凈水成為當(dāng)前行業(yè)風(fēng)口，但盲目的跟風(fēng)入局，沒有足夠的實(shí)力，最終只是“眉毛胡子一把抓”，迎來的只會(huì)是下一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的紅海市場(chǎng)，得不償失。雖凈水行業(yè)頭部品牌占據(jù)零售市場(chǎng)的核心地位，但是這個(gè)盤子是巨大，只要愿意沉下心加以深耕，終究會(huì)有屬于自己的一席之地。

　　

　　由此可見，過去幾年“群雄爭(zhēng)霸”的凈水市場(chǎng)，商用凈水的紅利可以說是迎來了新的拐點(diǎn)，并且成為眾多企業(yè)重點(diǎn)布局的方向。但同時(shí)我們也需要意識(shí)到想要乘著這股商用凈水之風(fēng)而起，并不容易。商用凈水考驗(yàn)的是凈水企業(yè)的前端設(shè)計(jì)與后端服務(wù)能力，凈水企業(yè)如果想要在商用凈水這一細(xì)分領(lǐng)域有所作為，必須有專業(yè)的產(chǎn)品為銷售端保駕護(hù)航，同時(shí)后端做到主動(dòng)、及時(shí)響應(yīng)的服務(wù)，保持用戶的良好使用體驗(yàn)也是重中之重。如果只是像當(dāng)初盲目涉足凈水市場(chǎng)，貪圖一時(shí)利益，沒有足夠的技術(shù)與產(chǎn)品的支撐終究會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

　　

　　但同樣不排除在固有領(lǐng)域持續(xù)深耕，并不意欲進(jìn)軍商用凈水市場(chǎng)的企業(yè)。就如邦登給出的觀點(diǎn)，凈水零售市場(chǎng)的盤子是巨大的，諸如中央凈水、中央軟水、前置以及末端，不同的產(chǎn)品分類，明確自己的定位并且針對(duì)性的布局。區(qū)域的特性的差異也會(huì)帶來品牌的喜好差異，緊跟市場(chǎng)變化及時(shí)做出動(dòng)態(tài)的調(diào)整，根據(jù)消費(fèi)者的喜好打造高性價(jià)比的產(chǎn)品，以及增開網(wǎng)點(diǎn)發(fā)力渠道提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，一樣可以在這一片紅海市場(chǎng)尋求到一條突破的坦途。

　　

　　穩(wěn)中求進(jìn)，持續(xù)深耕

 

　　不管是傳統(tǒng)的零售市場(chǎng)還是逐漸興起的商用市場(chǎng)，市場(chǎng)始終處于動(dòng)態(tài)的變化中，這也就要求企業(yè)做出動(dòng)態(tài)的應(yīng)對(duì)。機(jī)遇的風(fēng)口終歸有一天會(huì)停息，如何在風(fēng)停之時(shí)更好的穩(wěn)住步伐，這對(duì)每一位“參賽者”提出了不同的個(gè)性化需求。不管是諸如菊花、中廣歐特斯希望在“新賽道”賽出水平的企業(yè)，還是像邦登保持在固有的領(lǐng)域持續(xù)深耕，都不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品一定是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最根本的驅(qū)動(dòng)力。

　　

　　當(dāng)你選擇商用凈水這一條“賽道”之時(shí)，“賽道”也同時(shí)對(duì)你提出了相應(yīng)的要求。馬云峰表示：“商用凈水可以說已然是一個(gè)紅海市場(chǎng)，只是近幾年更多的展現(xiàn)在了大眾視野，被誤認(rèn)為是藍(lán)海市場(chǎng)。市場(chǎng)一天一變，只有踩準(zhǔn)新的趨勢(shì)與需求偏好，才更有機(jī)會(huì)趁勢(shì)而起。所以菊花凈水一直針對(duì)市場(chǎng)做產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，打造更多風(fēng)格且滿足多場(chǎng)景需求的產(chǎn)品，從精準(zhǔn)反應(yīng)需求出發(fā)，以此在后期更為長久的市場(chǎng)角逐中，獲得更多的發(fā)展先機(jī)。”

　　

　　種種跡象表明，商用凈水市場(chǎng)乘風(fēng)破浪的時(shí)刻已經(jīng)來臨。那些技術(shù)過硬、質(zhì)量穩(wěn)定、使用體驗(yàn)良好的品牌，不僅可以贏得較有優(yōu)勢(shì)的口碑，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎而出的基石也打得更牢。談及未來在商用凈水領(lǐng)域的規(guī)劃與布局，顧家斌也坦言：“當(dāng)行業(yè)發(fā)展的時(shí)候，必然會(huì)促進(jìn)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)以及規(guī)范的落地，這是我們需要意識(shí)到的。因此我們?cè)诓还苁菆F(tuán)隊(duì)的搭建、產(chǎn)品的研發(fā)都已經(jīng)有了針對(duì)性的布局，后期我們也會(huì)推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。全方位的發(fā)力以期望在這一條更規(guī)范的‘新賽道’上跑的更快更遠(yuǎn)。”

　　

　　因此不管是凈水零售市場(chǎng)還是商用市場(chǎng)，用戶的體驗(yàn)是關(guān)鍵。畢竟商用凈水產(chǎn)品不同于家用凈水產(chǎn)品，有著相對(duì)固定和單一的服務(wù)對(duì)象，商用凈水根據(jù)不同的場(chǎng)景，面對(duì)日常使用情況也更加多元化、個(gè)性化。相應(yīng)的對(duì)產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)方面的要求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于品牌敏感度，基于此，一些中小品牌想要布局商用機(jī)凈水市場(chǎng)，只要在產(chǎn)品與技術(shù)上深耕，也會(huì)有屬于自己的一片天地。而市場(chǎng)的發(fā)展光有技術(shù)也孤掌難鳴，渠道建設(shè)以及品牌口碑的維護(hù)也是舉足輕重。

　　

　　2021年以來，商用凈水的使用場(chǎng)所更加廣泛，不僅僅是校園、醫(yī)院這樣的公共場(chǎng)所，諸如咖啡店、奶茶店、會(huì)所等商業(yè)場(chǎng)所也呈現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)容量，成為商用凈水行業(yè)新的增長點(diǎn)。但同樣需要意識(shí)到的是，在新時(shí)代背景下，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)的消費(fèi)場(chǎng)景和商業(yè)模式在發(fā)生根本性的變化，商用凈水也開始從單一的凈水設(shè)備升級(jí)到智能設(shè)備，以解決不同場(chǎng)景下飲用水情況。未來，隨著越來越多的品牌入局，參與產(chǎn)品的升級(jí)與研發(fā)，智能化的道路將會(huì)更加迅速。因此商用凈水企業(yè)需要精準(zhǔn)把推市場(chǎng)需求的變化，打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，提升企業(yè)整體實(shí)力，以便這股“商凈之風(fēng)”停下時(shí)，依然能抓住更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　

　　總的來說，在當(dāng)前階段，凈水行業(yè)隨著大眾健康消費(fèi)理念的升級(jí)迎來的機(jī)遇與發(fā)展，同樣也面臨著愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)下所有人蓄勢(shì)待發(fā)鉚足勁準(zhǔn)備出擊的藍(lán)海市場(chǎng)，終究有一天會(huì)變成紅海市場(chǎng)。面對(duì)新機(jī)遇，一方面為凈水行業(yè)的多維度發(fā)展帶來了契機(jī)，同時(shí)也倒逼著企業(yè)在需求的動(dòng)態(tài)變化中做出及時(shí)調(diào)整。想要真正的立足于市場(chǎng)，除了提升技術(shù)實(shí)力、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)、渠道建設(shè)等多維度的持續(xù)深耕，沒有任何捷徑可走，賽道對(duì)于每一個(gè)參賽者都是公平的，而裁判就是每一位用戶。