那么，從何處著手布局？該如何規(guī)劃市場？怎樣錨定需求？又該如何站穩(wěn)腳跟等等，種種問題都是市場拋給這些品牌的困難和挑戰(zhàn)。不過，在這個最為復(fù)雜的市場環(huán)境之下，已經(jīng)逐漸涌現(xiàn)出不少品牌，正走出了一條頗具自身特色的發(fā)展之路。

　　

　　如今，消費領(lǐng)先區(qū)域的一二級市場已經(jīng)進入品質(zhì)化消費時代，更注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的理念以及頭部品牌率先布局占據(jù)的優(yōu)勢，讓不少缺少品牌競爭力的長尾品牌很難瓜分到一席之地。所以，這些品牌將發(fā)力點聚焦在了仍處于凈水產(chǎn)品理念普及階段的三四級市場。菊花凈水董事長何中華就表示：“菊花主打的三四級市場中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場目前仍處于凈水產(chǎn)品的認知輸入期，這一市場的消費者對品牌的識別度相對較弱，但又對凈水有明顯的需求，同時價格敏感性較高。在對這一市場進行需求的深入了解之后，我們圍繞這一市場的消費需求打造了相關(guān)產(chǎn)品，而實踐也再次證明，這樣的產(chǎn)品更容易切入市場，我們從中也收獲頗豐。”

　　

　　日出東方凈水產(chǎn)業(yè)公司也同樣成功憑借著精準的定位，發(fā)揮自身的優(yōu)勢并實現(xiàn)了發(fā)展。實際上，依托原先家電下鄉(xiāng)所建立的渠道和品牌的影響力在凈水市場的布局工作上，日出東方凈水公司也將三四級市場作為了自身經(jīng)營的爆破口，以太陽雨和四季沐歌兩大品牌進行凈水惠民工程，進一步促進凈水在三四級市場的普及與開拓。因而也被行業(yè)人士稱為“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展戰(zhàn)略。日出東方凈水產(chǎn)業(yè)公司總經(jīng)理徐建廣也表示：“凈水是一項利國利民的事業(yè)，在水質(zhì)較差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，日出東方也針對這一市場消費者的需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品，老品牌做新事，我們喊出為國人提供健康安全的的飲用水的口號，也是希望能夠貢獻更多社會責任的同時，也同樣能夠挖掘出更多的發(fā)展空間，建立好自身品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)。”

　　

　　當然，并非所有品牌的發(fā)展路線都是自下而上的。比如，美而浦在進軍中國市場時，就將自身在海外市場經(jīng)營過程中的高端定位在中國市場實現(xiàn)了一脈相承，除了打出以“崇尚自然與健康，讓水回歸自然”的理念外，更是先后多次參加中國進博會這一高端展會，也同樣將其經(jīng)營的門店落點在諸如上海、北京、廣州等一線城市的頂級商場中，強調(diào)其完整保留水中有益的礦物質(zhì)及微量元素，將水還原到無污染的自然狀態(tài)的能力，吸引著對于生活品質(zhì)有著更高要求的高端消費群體。

　　

　　

　　市場始終處于動態(tài)的變化中，也要求企業(yè)做出動態(tài)的變化。長尾品牌想要實現(xiàn)突破和發(fā)展，不能固步自封，也同樣需要破局求變，才能在面臨發(fā)展瓶頸時，尋求到實現(xiàn)突破的一條坦途。舉例來說，無論是四季沐歌還是太陽雨，在三四級市場認知度高，但在一二級市場諸多外資品牌的影響力之下，其自身的競爭優(yōu)勢是并不明顯的。所以，引入奈固品牌成為了其布局更高一級市場的爆破口。徐建廣表示：“通過奈固品牌的引入，我們希望能夠?qū)?lsquo;高端專業(yè)’的品牌形象更好地傳遞給終端用戶，所以我們也會不斷強化自身的技術(shù)和產(chǎn)品實力，并通過多維度的全面提升，將奈固純正的德國品質(zhì)的血統(tǒng)在中國市場進一步延續(xù)下去，為更多的消費者提供極致的產(chǎn)品及體驗。”

　　

　　另外，面對當下舒適家居產(chǎn)業(yè)的火熱，越來越多的凈水品牌也逐漸調(diào)整著自身的渠道布局，從傳統(tǒng)建材圈，開始向聚焦中高端用戶的舒適家居圈實現(xiàn)著進階。在i 傳媒暖通空調(diào)及舒適智能渠道活動中，越來越多的凈水品牌的參與，就足以看出企業(yè)對于暖通渠道的關(guān)注和重視，以及對其背后中央空調(diào)市場份額的期待。當然，凈水市場仍處于不斷的動態(tài)發(fā)展中，需求的變化也倒逼著企業(yè)需要做出更多的改變，在如今飛速的發(fā)展環(huán)境和大浪淘沙的洗牌之下，誰能最先打破長尾僵局，誰就能占據(jù)未來競爭先機。

　　

　　從市場競爭環(huán)境來看，企業(yè)只有掌握市場的競爭規(guī)則，調(diào)整策略，順應(yīng)市場發(fā)展動向和消費者的需求，才能跟上時代發(fā)展的節(jié)拍。不同消費層級消費者，其消費行為、消費習慣、認知行為都是不一樣的，這就決定了不同市場的品牌，應(yīng)該精準聚焦人群、有的放矢制定系統(tǒng)的發(fā)展戰(zhàn)略和渠道布。徐建廣認為，在這種背景下，企業(yè)應(yīng)該加強在產(chǎn)品價值、服務(wù)加持、品牌塑造等方面著力。對于頭部品牌來說，有品牌背書，在消費者中有不錯的品牌影響力，并且他們有強大的經(jīng)銷體系，也有科研實力做支撐，產(chǎn)品做起來相對容易。而長尾企業(yè)可深耕每個層級，把產(chǎn)品做大，立足區(qū)域市場，形成區(qū)域優(yōu)勢市場，或許會更容易一些。

　　

　　總的來說，用戶對飲水健康的日益重視，一方面為凈水行業(yè)的快速發(fā)展提供了契機，另一方面也同樣倒逼著企業(yè)需要在市場需求的動態(tài)變化中及時捕捉方向做出調(diào)整。當然，凈水市場的長尾效應(yīng)依然會持續(xù)下去，要從中脫穎而出走向行業(yè)頭部之列，正成為深入布局其中每一個企業(yè)都需要考慮的方向。