顯然，吳琮軍精準聚焦著目前武漢市場的發展所需，特別是伴隨著各品類“優品”的組建完善，除了滿足自身的經營所需外，也同樣通過復制實現對渠道的賦能。“除了傳統的分銷渠道外，裝飾公司的渠道賦能也是我們在做的。目前來看，一些裝飾公司在全屋解決方案的思路上是沒有的，更不要提凈水這樣的產品。那我們就希望能夠通過植入這些產品，通過合作并開展銷售，實現共贏。”吳琮軍表示。

　　

　　而站在更長遠的角度來看，吳琮軍所希望輸出的不僅僅是產品。“我們希望通過對渠道資源的不斷優化，從而實現產品、數據、模式等多方面的輸出，我們希望和這些裝修公司形成供銷關系，我們負責供貨，而他們僅僅只需要在門店里上個樣，并完成最后的結款即可。”吳琮軍表示。

　　

　　吳琮軍已經在為這一規劃進行著布局，在他的計劃中，希望能夠通過初期步步為營的渠道鋪設工作完成后，逐漸提升產品經營的轉換率，然后再朝著“凈水+咖啡”這樣的模式進行升維建設。“因為在建材家居領域深耕多年，所以這樣的一個‘凈水+ 咖啡’的門店布局，我們希望能夠將其設立在建材家居的商場里，進而帶動產品的推廣和銷售。”吳琮軍表示。

　　

　　同時，吳琮軍也吐露著將門店設在建材市場的思路：“一方面建材商場里的門店較多，可以為我們的發展實現引流。另外，我們這樣的體驗店一定會設置在入口處，并開展免費的品嘗咖啡體驗。我們可以讓客戶免費品嘗，也可以讓設計師、導購員他們帶著客戶來免費品嘗。我們同樣也會發放一些禮品券，幫助這些頭部品牌進行引流。在我們看來，這樣的互動可以形成良好的合作關系，我們也希望通過咖啡這樣的一個產品，營造出一個和諧的社交圈，他們可以來我的體驗廳接水喝，可以免費做咖啡喝咖啡，我們也同樣會通過一些方式與他們共享資源，從而讓建材商場里的不同品類的多個門店形成良好的互動和聯動，在相互的引流過程中，實現銷售工作的開展。”