湖北佳兆灃李偉：打造舒適家，迎來高發(fā)展
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武漢作為采暖的重點(diǎn)城市競爭日趨激烈，博世、威能、菲斯曼德系三大品牌都已布局多年，已經(jīng)有豐富的渠道資源，占據(jù)武漢市場的絕大部分的份額，所以佳兆灃在布局林內(nèi)的時(shí)候受到了很大的阻力。李偉表示：“我們作為林內(nèi)湖北省總代理，為了更好地布局武漢市場也是下了很大的功夫。武漢不僅是采暖產(chǎn)業(yè)的布局，包括消費(fèi)者的理念已經(jīng)十分成熟，林內(nèi)進(jìn)入武漢市場相對來說已經(jīng)晚了一步，基于這種情況下，我們就自己培養(yǎng)我們的經(jīng)銷商，一步一步的完善我們的渠道，提高我們的競爭力。”
武漢林內(nèi)在采暖上的發(fā)展速度是看得見的。用了短短的四年時(shí)間發(fā)展了近20 多名經(jīng)銷商，不僅是居然之家、蘇寧、國美這樣的家居商城，包括金盛、歐亞達(dá)一類的家居建材圈都已經(jīng)有了佳兆灃的成熟體系。李偉表示：“剛開始的時(shí)候我們也想過找已經(jīng)成熟的經(jīng)銷商，但是隨著全品類舒適家居生活的普及，這些經(jīng)銷商已經(jīng)有自己經(jīng)營的品牌，所以我們就決定自己培養(yǎng)。從建材入駐到全方位的布局，從最開始的門店到后期的經(jīng)營，我們都給予相應(yīng)的政策，都是為了快速培養(yǎng)屬于我們的經(jīng)銷商體系。”
眾所周知，“三分產(chǎn)品，七分安裝”是采暖行業(yè)提到頻率最高的一句話。對于佳兆灃來說，前期的安裝是他們的短板，所以在剛開始布局武漢市場時(shí)，安裝的費(fèi)用占了絕大部分，導(dǎo)致利潤非常的薄弱。為了解決這一痛點(diǎn)，佳兆灃專門成立了自己的研究中心，完善的培訓(xùn)體系長期對安裝人員的產(chǎn)品認(rèn)知、安裝知識(shí)與實(shí)踐全方位的培訓(xùn)，李偉也深知專業(yè)的技術(shù)才是支撐企業(yè)長期發(fā)展下去的核心競爭力。值得一提的是，經(jīng)過長期的努力與堅(jiān)持，佳兆灃已成功的將自己的短板做成了他們的口碑。
隨著市場的加速變革，武漢采暖市場將會(huì)面臨一次大洗牌，不僅林內(nèi)這樣的日系品牌，諸多國產(chǎn)品牌也意欲涉足武漢市場，所以不管是對品牌的產(chǎn)品力還是服務(wù)力的要求都是比較高的。李偉認(rèn)為，專業(yè)才是布局市場的重要籌碼，不管是產(chǎn)品的專業(yè)性還是售后服務(wù)的專業(yè)性。隨著人們的生活水平的日益提高，用戶的消費(fèi)理念也在隨之改變，消費(fèi)者更注重后期的使用體驗(yàn)，所以李偉成功地把佳兆灃做成了售后的示范單位，并且把林內(nèi)的銷量做到在武漢市場名列前茅，后期李偉也將繼續(xù)用專業(yè)性深耕市場。
