溢泰實(shí)業(yè)股份有限公司 董事長(zhǎng) 林慶雄
 

　　

　　一個(gè)時(shí)代一個(gè)符號(hào)，一代人一個(gè)標(biāo)簽。在臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)進(jìn)入第三次轉(zhuǎn)型時(shí)期后，和“ODM”成為臺(tái)灣企業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，但愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也迫使臺(tái)灣OEM、ODM 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，而他們的升級(jí)布局也和中國(guó)大陸的發(fā)展息息相關(guān)。1981 年，始建于臺(tái)灣省屏東市的溢泰實(shí)業(yè)股份有限公司正式成立，初期以為國(guó)外知名品牌代工生產(chǎn)塑膠制品為主，在積累了10 余年設(shè)計(jì)制作塑料模具的豐富經(jīng)驗(yàn)后，溢泰于1997年以Kemflo（康富樂）自有品牌進(jìn)入水處理事業(yè)領(lǐng)域，并進(jìn)軍中國(guó)大陸凈水市場(chǎng)，后于2001 年設(shè)立溢泰（南京）環(huán)保科技有限公司。

　　

　　砥礪40 年，從80 年代的創(chuàng)業(yè)者，到如今人們眼中“成功的企業(yè)家”，溢泰實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)林慶雄在帶領(lǐng)企業(yè)走向成功的路上，離不開社會(huì)大環(huán)境的助力。“創(chuàng)業(yè)”這兩個(gè)字，在80 年代又被稱為“下海”，制度的不健全、法律的不完善、市場(chǎng)的不平衡等一系列問題，造就了很多“野蠻生長(zhǎng)”的企業(yè)，彼時(shí)的創(chuàng)業(yè)者，憑借的是一股不知從何而來的勇氣，而和勇氣相匹配的則是機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)，能夠從中生存下來并保持向好姿態(tài)、被賦予標(biāo)桿意義的創(chuàng)業(yè)者都有一個(gè)共同特性：自信而不盲目，謙虛而不屈服。而這些特質(zhì)，同樣可以在林慶雄的身上找到蹤影。

　　

　　

　　林慶雄目前所獲得的成功，很大程度上源于其對(duì)時(shí)局的把握，但其面臨的困境也往往來源于此。在1997 年以Kemflo（康富樂）自有品牌進(jìn)入凈水行業(yè)前后，林慶雄一直在積極地參與對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)的探索，希望大陸市場(chǎng)能夠成為溢泰增長(zhǎng)的新動(dòng)力，但對(duì)于一家基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)而言，在整個(gè)成長(zhǎng)過程中自然也不會(huì)一帆風(fēng)順，每一個(gè)浪潮都可能將企業(yè)帶去不同的方向，而如何伴隨一個(gè)個(gè)浪潮在商業(yè)模式上做出抉擇、與“浪”搏擊，則是一個(gè)企業(yè)家獨(dú)一無二的能力。這種選擇上的成功，也讓溢泰在浪潮真正來臨之時(shí)，抓住了機(jī)會(huì)。

　　

　　基于凈水OEM 產(chǎn)業(yè)的內(nèi)生劣勢(shì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，走出“代工者”配角陰影、提升附加值、實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)，成為林慶雄迫切需要解決的問題。然而，就如同一葉遮目后重見光明時(shí)的短暫眩暈一般，現(xiàn)下OEM 企業(yè)升級(jí)之初的路并不好走。“在長(zhǎng)達(dá)20 年的時(shí)間里，溢泰一直以O(shè)EM 為主營(yíng)業(yè)務(wù)，但競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)透明等問題成為無法逾越的鴻溝。對(duì)于OEM 升級(jí)之路，目前在同行中不乏存在一些安于現(xiàn)狀，滿足于簡(jiǎn)單的組裝利潤(rùn)，依靠降低原材料、人工成本而生存的企業(yè)，但我們溢泰選擇站在這些企業(yè)的對(duì)立面，我們意識(shí)到了OEM 的弊端，并且主動(dòng)出擊，結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀和實(shí)際能力，冷靜理性、有規(guī)劃性地做品牌、做市場(chǎng)，我們深知，假若盲目沖動(dòng)地‘見縫插針’，只會(huì)讓企業(yè)陷入騎虎難下的困境。”林慶雄向《舒適智能資訊》坦言道。

　　

　　如果說走過40 年發(fā)展歷程的溢泰，是借了中國(guó)臺(tái)灣OEM 產(chǎn)業(yè)發(fā)展紅利和消費(fèi)者對(duì)凈水產(chǎn)品需求增長(zhǎng)的“天時(shí)”，那么在此之后，溢泰收購(gòu)的另一個(gè)品牌“海諾帝”、走向更深的水域，則是踩準(zhǔn)了另一個(gè)重要風(fēng)口。

　　

　　“水”是激蕩起伏的市場(chǎng)，“魚”是暗藏在每一卷浪花中的機(jī)會(huì)。站在中國(guó)大陸的廣袤大地上，眼前是風(fēng)高浪急的“海洋”，水里有許多大小不等的“魚”在游弋， 佇立岸上的溢泰，如何才能抓住一條“大魚”呢？方法大概只有兩種。第一種，按部就班“抓魚”，但抓到的魚一定不大，因?yàn)樵诎哆厹\水區(qū)活動(dòng)的都是小魚；第二種，下海“捕魚”，富貴險(xiǎn)中求，逮到一條大魚就有很大的收獲，但運(yùn)氣不好可能會(huì)空手而歸。身處企業(yè)升級(jí)之路交叉口的林慶雄做出了抉擇，要想獲得進(jìn)步，必須要主動(dòng)出擊， OEM 為企業(yè)發(fā)展帶來的紅利已然消耗殆盡，“捕魚”迫在眉睫。于是，2014 年溢泰收購(gòu)了一家源于美國(guó)南加州的凈水品牌“海諾帝”，以“真水無香，好味自見”的slogan 逐漸在凈水行業(yè)掀起浪花。

　　

　　“要想成事，必須All-in”。為推廣旗下全新品牌“海諾帝”，林慶雄再次發(fā)揮出自信而不盲從的特質(zhì)，自2014 年以來，公司上下在建立品牌形象、研發(fā)生產(chǎn)投入、市場(chǎng)驗(yàn)證升級(jí)、售后服務(wù)體系等方面進(jìn)行著持續(xù)的努力，林慶雄將溢泰數(shù)年來積累的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與綜合實(shí)力傾注于“海諾帝”這個(gè)新生品牌，運(yùn)用優(yōu)秀的技術(shù)，并組建完整的管理團(tuán)隊(duì)，從實(shí)驗(yàn)研究到專業(yè)化生產(chǎn)，共享豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。然而，面對(duì)一個(gè)來自美國(guó)南加州且垂直于工業(yè)領(lǐng)域的品牌，如何取其精華、去其糟粕，并將這份“精華”應(yīng)用于中國(guó)消費(fèi)者的生活中，這似乎是一個(gè)“魚與熊掌，不可兼得”的難題。

　　

　　面對(duì)這樣一個(gè)難題，海諾帝研發(fā)團(tuán)隊(duì)耗時(shí)8年時(shí)間尋找“最優(yōu)解”，而這段“閉關(guān)修煉”的經(jīng)歷也鑄就了海諾帝品牌如今高于行業(yè)整體水平的產(chǎn)品品質(zhì)。據(jù)林慶雄回憶稱，早在2014 年，海諾帝研發(fā)團(tuán)隊(duì)便推出了HYDRODI G1 軟凈系統(tǒng)，但作為面向中國(guó)市場(chǎng)制造生產(chǎn)的第一代產(chǎn)品，難免存在一些磨合問題。“海諾帝作為一家來源于美國(guó)南加州的工業(yè)凈水品牌，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，確實(shí)遇到了一些瓶頸，例如國(guó)外水質(zhì)與中國(guó)水質(zhì)的差異化、將工業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)應(yīng)用于民用建筑的匹配度等，這在一定程度上減緩了品牌發(fā)展的進(jìn)度，但我們并沒有急于求成，而是穩(wěn)中求進(jìn)，正面直視第一代產(chǎn)品存在的問題，并進(jìn)行了長(zhǎng)期、持續(xù)的優(yōu)化升級(jí)。”林慶雄如是說道。在經(jīng)過8 年的技術(shù)磨合、改進(jìn)修復(fù)以及實(shí)地應(yīng)用實(shí)踐后，2020 年，HYDRODI G2 EDR 智能軟凈系統(tǒng)正式面世。

　　

　　至此，海諾帝成功將工業(yè)級(jí)別凈水技術(shù)應(yīng)用到中國(guó)大陸商用和民用凈水領(lǐng)域中，并率先開發(fā)了薄膜透析科技“EDR 系統(tǒng)”。據(jù)林慶雄介紹稱，該系統(tǒng)源自西門子公司的電去離子新型專利技術(shù)，其表示目前行業(yè)中沿用普遍的超濾膜技術(shù)無法降低水的硬度，而使用RO 反滲透膜的凈水設(shè)備不僅濾水慢而且水量小，并且會(huì)濾除凈水中對(duì)人體有益的礦物質(zhì)、影響口感，基于此，海諾帝EDR 系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，不僅完善解決了兩種技術(shù)的缺陷，同時(shí)還在最新升級(jí)款產(chǎn)品功能上做出了更進(jìn)一步的優(yōu)化，增加了應(yīng)用范圍，減少了循環(huán)桶的使用，為客戶節(jié)省了設(shè)備安裝所需要的占用空間。此外，海諾帝還首創(chuàng)了無鹽、無化學(xué)藥劑的“智能軟凈過濾系統(tǒng)”，有效結(jié)合了軟水機(jī)與反滲透系統(tǒng)的雙重優(yōu)點(diǎn)。HYDRODI G2 EDR 智能軟凈系統(tǒng)的推出，讓海諾帝在傳統(tǒng)凈水領(lǐng)域掀起了更大的浪花。

　　

　　對(duì)于林慶雄而言，凈水是其一輩子的事業(yè)，其認(rèn)為凈水系統(tǒng)是可以去除水中余氯、重金屬、有機(jī)化合物等有害物質(zhì)、改善人們飲用水水質(zhì)的裝置，凈水系統(tǒng)最根本、最核心的作用是讓用戶獲得安全健康的飲用水。然而，產(chǎn)品的好壞與否，在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的凈水行業(yè)面前，似乎要為叫賣聲更大的“價(jià)格”讓路。

　　

　　“我經(jīng)常問公司同事，海諾帝的產(chǎn)品好不好，他們也十分誠(chéng)懇地告訴我，產(chǎn)品雖好，但價(jià)格太貴了。確實(shí)，海諾帝的產(chǎn)品價(jià)格在中國(guó)大陸整體凈水產(chǎn)品價(jià)格體系中處于中上游階層，我們也思索過價(jià)格因素是否會(huì)成為阻礙海諾帝品牌在大陸市場(chǎng)快速發(fā)展的原因，但經(jīng)過綜合考慮后，我并沒有因此而降低價(jià)格，我始終認(rèn)為，好的產(chǎn)品一定會(huì)有用戶為它的‘貴’買單，同時(shí)，海諾帝的產(chǎn)品品質(zhì)也值得這樣的價(jià)格定位。”林慶雄這份自信的背后，正是整個(gè)團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)數(shù)年對(duì)海諾帝產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證、升級(jí)后所獲得的背書。

　　

　　作為行業(yè)內(nèi)首個(gè)打破工業(yè)凈水技術(shù)壁壘的創(chuàng)新科技公司，海諾帝憑借對(duì)“水”的尊重，得以讓其保持初心，為用戶還原水的本真，提供自然健康的好水，并且開始收獲不少客戶的認(rèn)可與好評(píng)，這也讓林慶雄及整個(gè)海諾帝研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷克服每一個(gè)技術(shù)難點(diǎn)，在點(diǎn)滴創(chuàng)新中引領(lǐng)行業(yè)變革。

　　

　　目前，在商業(yè)應(yīng)用上，海諾帝精準(zhǔn)穩(wěn)定的EDR 系統(tǒng)智能調(diào)控TDS 值所產(chǎn)出的水，被用于制造出口感更好的飲品，不僅讓其獲得了美國(guó)西海岸地區(qū)咖啡飲品連鎖店的青睞，同時(shí)在中國(guó)大陸市場(chǎng)，也越來越多地被應(yīng)用于“一點(diǎn)點(diǎn)”、“CoCo”、“瑞幸咖啡”、“喜茶”等飲品連鎖店，幫助這些品牌為消費(fèi)者提供口感更佳的飲品，共同提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可。

　　

　　借勢(shì)而為，順勢(shì)而上

　　

　　自古時(shí)勢(shì)者，百事之長(zhǎng)也；倍時(shí)勢(shì)，而能事成者寡矣。身處激蕩起伏的“大水”之中的林慶雄已然意識(shí)到，目前中國(guó)大陸用戶的飲水方式仍處于新舊交織的階段，改變?nèi)藗兊乃枷胗^念，轉(zhuǎn)型升級(jí)之路必將不易。“如今，依托互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)線下渠道新興產(chǎn)業(yè)的鋪設(shè)，‘大健康’這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)正在改變中國(guó)用戶的健康狀況。從最早的井水到后來的自來水，再到桶裝水、凈水器，在走過這4 個(gè)階段后，未來的凈水行業(yè)發(fā)展將會(huì)走向更高的升級(jí)定位——全屋凈水，這也是海諾帝面對(duì)民用市場(chǎng)正在布局的領(lǐng)域。盡管目前我們已經(jīng)在商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，但如何在民用凈水市場(chǎng)、以‘無鹽軟凈一體機(jī)’再次開辟出一片天地？這是我們正在解決的又一道難題。”林慶雄坦言稱。

　　

　　通過長(zhǎng)期的市場(chǎng)考察，林慶雄察覺到暖通空調(diào)及舒適家居產(chǎn)業(yè)的道路正在打通，集成化趨勢(shì)發(fā)展的動(dòng)向開始顯露，越來越多的家居產(chǎn)品，如凈水、新風(fēng)、壁掛爐、衛(wèi)浴、地板、高端家電紛紛試水集成化的暖通渠道，從一些線下暖通渠道門店種也可以看到這一跡象開始陸續(xù)呈現(xiàn)。因此，為了鑄造大健康的前衛(wèi)兵，林慶雄選擇借助暖通空調(diào)渠道為海諾帝走向民用領(lǐng)域鋪設(shè)道路。當(dāng)抓住了時(shí)代的脈動(dòng)、掌握趨勢(shì)的發(fā)展，再加上因勢(shì)利導(dǎo)，那么“水到渠成”將成為順理成章的事情。林慶雄借勢(shì)而為的階段成果，在2021 暖通空調(diào)及舒適智能產(chǎn)業(yè)渠道商“成長(zhǎng)”公益活動(dòng)鄭州站中便得到了很好的展現(xiàn)。

　　

　　在鄭州站活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，海諾帝團(tuán)隊(duì)攜最新研發(fā)升級(jí)、應(yīng)用范圍更廣的無鹽軟凈一體機(jī)，為到場(chǎng)觀眾進(jìn)行了全方位實(shí)景展示與詳細(xì)解說，引起了暖通渠道商的廣泛關(guān)注，讓眾多觀眾對(duì)海諾帝產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌訴求有了更深入的了解，同時(shí)也看到了海諾帝如何在中國(guó)市場(chǎng)的深耕細(xì)作中保持初心。產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新與升級(jí)，是海諾帝拓寬市場(chǎng)份額的信心所在，而參加鄭州站活動(dòng)所收獲的成果，再次驗(yàn)證了林慶雄帶領(lǐng)海諾帝走進(jìn)暖通渠道的預(yù)判之準(zhǔn)確。助力提升中國(guó)用戶及消費(fèi)者的水質(zhì)使用標(biāo)準(zhǔn)，是海諾帝從一而終的初心，鄭州站活動(dòng)為海諾帝提供了一次與行業(yè)學(xué)習(xí)交流、整合優(yōu)質(zhì)資源的機(jī)會(huì)，而千里之行始于足下，對(duì)于暖通這條路，林慶雄表示將堅(jiān)定地走下去。

　　

　　

　　凈水市場(chǎng)之“水”，連同建立于其上的文化、規(guī)制和輿情，并非一成不變，而是流動(dòng)的、變遷的。10 年前，凈水品牌曲指可數(shù)；10 年后，人們常用“魚龍混雜”來形容仍處于培育階段的凈水行業(yè)。不過換而言之，“水”越大，容錯(cuò)率往往也會(huì)變得更大，成為一條“大魚”的機(jī)會(huì)也就越大，而林慶雄正在用一顆做人、做事的良心助推“海諾帝”這股涓涓細(xì)流匯入大海。

　　

　　對(duì)于過往的四十年，如果用一個(gè)詞來形容，林慶雄的答案就是：良心。“我經(jīng)常告誡公司同事，關(guān)于水的生意是一個(gè)良心事業(yè)。人們常說，水是生命之源，它的重要性可見一斑，作為凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)制造企業(yè)，我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)時(shí)一定會(huì)將‘良心’放在首位，要對(duì)用戶的健康負(fù)責(zé)，并且當(dāng)用戶越來越需要凈水產(chǎn)品，而我們又能夠用專業(yè)性守護(hù)他們的健康，我認(rèn)為這是一件功德事，也是一種雙贏。”林慶雄如是說道。

　　誠(chéng)然，水至清則無魚，但隨著入局凈水行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)增多，則打破了不少人的那份“初心”，林慶雄對(duì)此也表示，參考其他成熟產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，凈水產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展必定會(huì)撥亂反正，回歸到產(chǎn)品的本源，靠模式獲取利益是短暫行為，甚至近乎短視，而真正好的技術(shù)、好的產(chǎn)品，綜合實(shí)力強(qiáng)的品牌會(huì)逐漸浮出水面，成為用戶、渠道商的最終選擇。

　　

　　如今，在鋪天蓋地的“成功學(xué)”中，也流傳著這樣一句話：沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。對(duì)于“成功”的定義，林慶雄認(rèn)為能夠在凈水行業(yè)中突破性地解決一個(gè)些問題，并得到行業(yè)、廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，則是真正意義上的“成功”。林慶雄表示：“盡管我們一直將凈水視作一個(gè)良心事業(yè)來經(jīng)營(yíng)，目前也取得了些許成就，但這只能算是一個(gè)階段性的里程碑，是萬里長(zhǎng)征的第一步，將來我們依然會(huì)依托暖通渠道，在技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)等方面進(jìn)行持續(xù)地突破和迭代，更接近于消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，讓更多的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)使用好的凈水產(chǎn)品。”同時(shí)，林慶雄也坦言，雖然此前在研發(fā)階段耗費(fèi)了很多時(shí)間、遇到了很多挫折與問題，接下來的路不一定好走，但海諾帝團(tuán)隊(duì)有信心繼續(xù)走下去。

　　

　　在被時(shí)代的洪流裹挾之下，每個(gè)人都被席卷于一場(chǎng)“大水”之中，有人乘勢(shì)壯大，有人急流勇退，但更多的是面對(duì)變化與風(fēng)險(xiǎn)，依然奮力劃槳、追趕下一個(gè)潮頭的人，這種參與其中的激情與活力，為他們帶來了欣喜、成就，也帶來了未來撲朔迷離的不確定性。對(duì)于海諾帝的未來，林慶雄言語中所透露出的種種自信讓我們有理由相信，在未來煙波浩渺的“大水”之中，或?qū)⒂楷F(xiàn)出一條名為“海諾帝”的“大魚”。