隨著消費者生活水平的水漲船高，消費者的需求也開始從功能導向，轉向為品質導向，這也直接推動了舒適家居市場的快速發展，進而帶動經銷商的集成化發展。從“一業獨大”到“多點開花”，系統集成正在不斷被賦予新的意義，尤其在后疫情市場中，救市意義尤為明顯。從零售商的角度來看，只有當門店能滿足消費者更多需求的同時，零售商才會有持久的生命力與發展空間。

　　

　　而作為渠道商“上游”的制造企業，即便有再強的競爭優勢，在面臨所處產業的成長發力或者對于市場吸引力不足的時候，也無法發揮出固有的實力，更遑論在疫情這樣的催化劑影響下。而若能早早發掘第二曲線，或能為企業贏得更多生存的機遇。所以當下方的經銷商都以集成化為發展方向，那么專業型企業又將何去何從呢？多元化的延伸方向會是其選擇的方向之一嗎？

　　

　　正是基于此，本期的《舒適智能資訊》就“渠道集成化浪潮下，制造企業向左走還是向右走？”的議題與業內諸君進行探討。

　　

　　

　　如何堅持專業專長為中心不動搖，去尋找未來變革謀求發展的方向？相信這是困擾非常多專業化企業的命題。那么，是否所有的企業都適合為了適應經銷商的需求而通過多元化的方式增強競爭力呢？

　　

　　其實不然，即便在集成化漸成趨勢的情況下，總有一些企業堅持做專業，用專注的力量給用戶提供個性化的解決方案，并能夠在市場擁有一席之地。“我們相信，只有在原創的基礎上進行深耕，才能在相關領域做出更貼合用戶需求的產品和系統，以及與之對應的解決方案。”深圳艾爾文環境科技有限公司總經理彭東浩表示。

　　

　　不難發現，在堅持專業化發展路線不動搖的企業眼中，在資源有限的情況下，將資源分散于多種產業，會使每個產業形成的規模經濟縮小，從而削弱競爭力。還有一點可以肯定，實施多元化的企業不可能在其涉足的每個領域里都做得很好，而這些以多元化為發展戰略的企業，可能正在無情地挖掘其規模經濟的潛力。

　　

　　不可否認的是，拓寬、增加產品線有利于企業分散風險、發揮潛力。對于目前市場上越來越多的制造廠家涉足新的舒適智能產品品類，德國博樂通風集團中國代表處東區大區總經理丁鑫認為，外延是一個產業發展到瓶頸期必然的途徑，產品的擴充也意味著一個產業的需求在爆發，這無可厚非。制造企業跨產業去拓展擴充其他產品品類，對于市場也是一件好事，這說明有更多的廠家可以為市場提供更多的解決方案。但是，丁鑫認為這一現象并不會給專注做某一個領域的企業帶來太大的沖擊，因為專業企業有先天的優勢。

　　

　　所以，當有人另辟蹊徑的同時，也有人始終堅守在原路上，循序漸進、穩扎穩打。“從單一的暖通產品企業向舒適家居系統集成企業轉型，是當下中國舒適家居領域較為常見的模式，盡管舒適集成幾乎已是大勢所趨，但我認為集成化不如專業化發展。從長遠的眼光來看，市場總體趨勢將向‘有沉淀、有系統、有實力、有市場信譽度’的優質企業集中，整個行業對凈水企業的要求會越來越高。”江蘇凈英健康科技有限公司總經理馬開云強調道。

　　

　　品類外延，對于賦能渠道的探索

　　

　　與其相對的，更傾向于以多元化戰略順應渠道商的集成化發展趨勢的制造企業，也同樣有自己的考量。他們認為，品類外延，是解決渠道需求痛點的一種探索，更是一種為渠道賦能的手段。

　　

　　在紅海市場，制造企業能否在與競爭對手的硬碰硬中占得先機取決于其整體競爭力，而支撐制造企業整體競爭力延續性的，豐富的產品線也是競爭力之一。無論是在原有產品銷售中遇到阻力，還是制造企業對于規模化的訴求，都促使相關多元化成為其在產品策略中更為倚重的部分。以愛康為例，在全面升級的發展之路上走的堅定而又扎實，更是將多元化的布局早早立于企業的戰略層面，并有序地進行了延伸和完善。

　　

　　當然，更大的市場空間也同樣是多元化趨勢的帶來的意外“贈品”。當消費升級對終端用戶的影響不斷深入，工藝、專業成為其衡量產品、系統品質的標準；當健康、潔凈、舒適的室內環境解決方案成為經銷商搶占市場的重點；當舒適家居行業的轉型升級方向愈加明晰，舒適家居的內涵不斷豐富之際，從單品到系統的發展融合為同質化競爭嚴重的暖通行業打造出了新的差異化。也正是為了順應時代和市場的變化需求，尋求新的突破，濕騰謀定后動，不僅從除濕領域“跨界”至暖通行業，還打造出具有企業特色的五恒健康家居舒適系統。

　　

　　而為了解決多元化發展背后，制造企業在經營管理上的“精力不濟”，在決定擴展凈水領域開始，蘭舍就在 2018 年底單獨成立了浙江蘭舍水處理有限公司，負責凈水板塊的業務。這樣“獨辟蹊徑”的優點似乎更多，讓專業的人做專業的事的同時，也能進一步地擴展其市場空間。

　　

　　其實，專業化的產品定位策略可以集中企業的優勢資源精耕細作某一類產品市場，并能幫助企業樹立專業的品牌形象；多元化的產品定位策略能夠實現企業規模化的發展，提升企業的綜合競爭能力。此外，企業同樣可以偏安一隅，通過一些差異化但具有長遠市場前景和潛力的產品來贏得未來的市場。任何一種方式在行業中都能找到成功的案例，只要能夠找到更適合自己企業能力和風格的方式，并且為之做深做精，就不失為正確的發展方向。