藍方 俞瑞杰

紅方 楊永魁

　　藍方：紅方說利潤等于高門檻，那舉兩個企業的例子。其一，太陽雨有集采，也有利潤;其二，賣德國 JOKA 地板就不需要門檻，零庫存，50% 的利潤，全國安裝。

　　紅方：很多人喜歡奢侈品，無論是 LV 還是 GUCCI，這些品牌是做利潤還是規模?顯然是利潤。但是，日本的首富是優衣庫的老板柳井正，西班牙的首富是 ZARA 的奧特加，這兩家企業顯然是規模為重。

　　藍方：請大家注意，今天的辯題是經銷商要利潤還是規模，但紅方剛才提到的首富全是制造業的行業老大。

　　紅方：我想表達的是，暖通行業所謂高利潤，一定是稀缺資源，只有規模做大了，有相關的人員匹配和資源匹配，才能承接到這種優質資源。

　　藍方：對方辯友提到，賺錢的企業不會長遠，但只見過經銷商上了規模以后倒閉的，沒見過有了利潤以后公司還能倒閉的。

　　紅方：對方辯友偷換概念，有了規模，經銷商老板隨便加把勁，就能輕松賺取利潤，但是有了利潤，經銷商老板隨便加把勁，就能把規模做上去嗎?

　　藍方：其實很簡單，有錢能使鬼推磨，有錢能做到很多事，很多老板認為現金流是利潤，然后把錢花完了，結果“倒霉”了。

　　紅方：妄想幾個人站著就把大錢掙了，這些事情可是寫在刑法里的。

　　藍方：有位經濟學家曾說過，利潤是目標，銷量只是手段，任何事業都是先目標后手段，請問對方辯友，你的企業是先目標還是先手段?

　　紅方：我們都是在追求目標，追求銷量，銷量做大以后，經銷商才可以輕而易舉的賺到錢，請問對方辯友，你聽說過幾個賺了錢，但是沒什么銷量，卻在行業中有影響力的企業?

　　藍方：所以，一定是先定目標，才有手段。

　　紅方：但只有有了規模才有影響力，如果沒有規模，只有一點利潤，沒有人會愿意。

　　藍方：那么，如果企業只做規模，你可以把產品價格降到成本之下，你甚至會覺得整個地球的市場都是你的。