“PLOYGON樸勒”杯第四屆中國舒適家居營銷管理演講大賽冠軍談
 佛山市南海卓力冷氣工程有限公司 王程

　　

　　在這其中，王程也付出了很多，有長達兩個月的細心準備，有精心策劃的演講主題，有取眾家之長的經驗分享，還有自身 7 年的實戰(zhàn)銷售經驗的融合……在他看來獲勝的關鍵在于其能夠將經驗、既往案例融合到所呈現(xiàn)的內容上，引起了大家的共鳴。與此同時， 王程成功的背后離不開眾多的支持：有朋友同事的鼓勵，有公司平臺的強有力支持，有諸多前輩和同仁給予的幫助和支持……

　　

　　《人情搞透玩營銷》，這是王程的演講主題，之于主題，大家都能理解，但如何做好、做精、做深則更需要在市場中經歷打磨才能有更為深刻的認知。王程坦誠說道：“在任何行業(yè)做事，只有積累一定的時間才能知道這個行業(yè)的一些流程和方法。如果都沒耐下心認真做事，有很多感悟根本來不及體會，因為很多感悟都是來源于工作過程中的積累，如果沒積累到一定程度，即便道理淺顯，也容易一葉障目。”

　　

　　談及本次演講大賽奪冠的重要因素，主要在于前期充分的準備、良好的心態(tài)與靈活的應變能力。談及前期準備上，王程表示，首先，從前期就準備了兩個內容——營銷和管理，但為更加貼近觀眾，從“人性營銷的五部曲”轉變?yōu)?ldquo;人情搞透玩營銷”，將重點精確地劃分開來，搭配上在長期在一線洽談客戶的銷售經驗進行融合，請教行業(yè)中諸多大咖對于營銷的方式，進行整合總結，呈現(xiàn)給大家精彩內容的同時也能收獲行業(yè)先進的營銷思路。

　　

　　其次，正是憑著部隊養(yǎng)成的堅毅果敢和雷厲風行，王程自帶激情的呈現(xiàn)方式讓他在舞臺上更加接近于觀眾，從而得到大家的認可。從第三屆開始，營銷人嘉年華的形式呈現(xiàn)多樣化。辯論大賽、脫口秀等諸多形式內容，將電視節(jié)目融入到行業(yè)營銷中，更需要清晰靈活的應變能力，以娛樂的方式去表達對行業(yè)的見解。王程表示：“正是經歷過軍旅生活，無論是對自己的標準都非常嚴格以及在時間的把控和應對突發(fā)情況靈活應變，讓自己在比賽中表現(xiàn)得更加從容穩(wěn)定。”

　　

　　王程的成功并不是偶然的，他對自己的要求很嚴格。在他看來，銷售一定要將人情關系做扎實，才能更好地有的放矢。王程認為：“人情該是讓銷售更有趣味一些，我想還是需要一點挑戰(zhàn)或冒險的。”同時他還表示，希望演講大賽在內容上更加細致化以及能夠有更多的形式能夠讓同仁們可以使用學習，從而獲得更多的成長。