廠商關系，向來就沒有一個標準的解釋。有人說是雙贏，是夫妻關系、兄弟關系、魚水關系；有人說是互相利用、互相制衡的關系。實際上，無論是哪種關系，只要能找到廠商都認可的一個平衡點，廠家和商家就會相互借力，促進共同發展。在 此 次 營 銷 人 嘉 年 華 上， 脫 口秀大會的主題是廠商“愛與恨”。

　　

　　為何選擇這樣一個敏感的話題作為主題呢？邵策表示，無論作為廠家還是商家，都各有難處。廠家的難處在于難以調和市場規模與經銷商希望的資源集中之間的矛盾，而商家的難處則在于外表看起來光鮮亮麗，但內里的艱難苦楚只有自己知道。

　　

　　廠商關系的本質是價值交換，也是一個利益博弈的過程。雙方都想實現利益的最大化，在這個博弈中，也就發生了愉快和不愉快的事情，所以說廠商關系需要找到動態的平衡點。

　　

　　那么如何構建有競爭力的廠商關系呢？邵策強調道，第一是廠商價值鏈的設計，這主要取決于廠家，因為廠家通過產品體系的構建、銷售政策的制定，直接決定了利益的分配模式，這也是廠商關系的源頭；第二是雙方都要拿出自己最有價值的資源；第三就是情感因素，在廠商關系中也起著潤滑劑的作用。

　　

　　就此而言，邵策認為廠商關系的本質是價值交換，而構建有競爭力的廠商關系，第一需要廠家設計合理的價值鏈，第二是雙方拿出自己最大的價值進行交換，第三是有情感做潤滑劑。