寶馬會組合：鄧辰、汪俊華

　　作為森德（中國）公司的兩位“網(wǎng)紅”達(dá)人，鄧辰和汪俊華在暖通圈子中可謂是名聲在外，在抖音上有著不少的粉絲，在此次活動之前，很多人對他們的了解更多是來自抖音，而線下見到真人尚屬首次，對于此次“脫口秀”大賽，二人也充分發(fā)揮各自對廠商關(guān)系的理解，在詼諧中將廠商之間的關(guān)系惟妙惟肖地進(jìn)行闡述。

　　

　　其實，不僅是暖通空調(diào)和舒適智能領(lǐng)域，廠商博弈是社會所有領(lǐng)域有渠道運營的永恒話題，如何有效將二者之間的關(guān)系和諧化也有著不同的解讀。演講中，二人通過角色扮演，模仿不同的人物對廠、商進(jìn)行吐槽，得出他們自己值得參考的觀點。那就是，廠商之間要想水乳交融，如同魚水般和諧，首先要明白彼此的定位。廠家不以壓貨打款為目的，經(jīng)銷商不以占位、占便宜為目標(biāo)。本著共贏的原則，共同把品牌經(jīng)營好，共同把客戶服務(wù)好，這樣才能有著相對融洽的廠商關(guān)系。

　　

　　對于廠家的責(zé)任和義務(wù)，鄧辰在調(diào)侃中說出了諸多廠家要做的事情，各種培訓(xùn)、各種支持以及研發(fā)生產(chǎn)、品牌宣傳等事宜。總結(jié)來說就是，廠家最重要的事情是做好品牌宣傳，讓經(jīng)銷商在市場推廣時有好的品牌背書；也要做好產(chǎn)品品質(zhì)，讓經(jīng)銷商面對同行競爭和客戶置疑時更有底氣；廠家還要做好售后工作，讓經(jīng)銷商面對用戶出現(xiàn)的問題從容面對。汪俊華則從商家的角度說出經(jīng)銷商的種種不易，廠家的不易自己心里知道，而商家的困難也顯而易見，銷售 200 萬的老板有自己的難處，銷售 2 個億的老板有他們的不易。

　　

　　經(jīng)銷商除了在市場上賣貨，還要維護(hù)好區(qū)域品牌的口碑，提升品牌在區(qū)域市場的占有率，將經(jīng)銷商利益與廠家的利益進(jìn)行有效協(xié)調(diào)。共同為用戶提供更好的產(chǎn)品，提供更滿意的服務(wù)，讓品牌在市場上更具活力。從二人的表演中，還有這樣一個耐人尋味的廠商溝通環(huán)節(jié)，那就是廠家在市場推廣的過程中不要自我感覺良好，不能一味自嗨，而要根據(jù)不同的經(jīng)銷商需求，用符合經(jīng)銷商口味的宣傳方式，使之在彼此之間找到更多相通之處，讓品牌在市場上站住腳，在用戶心中扎下根，這樣才能在市場有波動時穩(wěn)住局面。

　　

　　正如鄧辰所言：“廠家真的不好當(dāng)，渾身上下是創(chuàng)傷。”反之也是：“商家真心也難做，處處都要去死磕。”彼此多些理解，多些溝通，廠家給經(jīng)銷商提供更多的建設(shè)性建議，讓他們能在市場上掙到錢，能夠在彼此合作的過程中實現(xiàn)自己的人生價值，如此，到哪個經(jīng)銷商那里都是座上賓。

　　

　　在疫情之下，廠家的生存面臨很大的壓力，很多企業(yè)為了自救，在面對價格戰(zhàn)時缺乏更多的應(yīng)對之策，有些廠家把這些壓力轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，使得他們面臨多重的壓力，這就使得部分品牌經(jīng)銷商的生存環(huán)境雪上加霜。而面對當(dāng)下的各種原材料漲價潮，廠家的漲價勢在必行之勢，在如此特殊的市場環(huán)境下，這波漲價無疑會引發(fā)新的廠商矛盾，如何有效化解需要的不僅是彼此之間的有效溝通，還有共同面對困難的誠意，以及彼此坦承的風(fēng)險共擔(dān)的肝膽相照。