現在的這個時機適合熱泵行業去創業嗎？不管你認為答案是亦或者不是。事實是，我們正在創業著。舉一個例子，已經被貼上許久的“空氣源熱泵”標簽正在被模糊，當兩聯供、凈水、新風、燃氣熱水器、油煙機以及集成灶具等家居可以納入到傳統的空氣源熱泵企業產品線中的時候，這種現象級的表現何嘗不是在疫情風口浪尖下的創業？

　　

　　其實，上述的多元化發展現象在過去的時間中也曾出現過，不過在空氣源熱泵市場看得見的紅利下，只不過是一場過眼云煙，而現在卻是頭部企業帶頭行動。近日，某頭部A品牌已經在區域會議中初現端倪，旗下的兩聯供、凈水、新風、油煙機以及集成灶具等產品全線亮相，立刻引起經銷商與行業的極大關注。據相關企業人士透露，不僅僅是他們，很多企業其實都在嘗試如此操作，目的就是為老經銷商賦能以及增強招商能力。好一個“賦能”，在這背后是誰都聽得出的無奈。

　　

　　按照他們的邏輯設計：產品線在實現補強之后，第一，可以幫助代理商補全產品線，增加盈利點；第二，可以增加代理商旗下分銷商的黏性；第三，在終端實現品牌家居電器全系列體系，更加符合專賣店定義。此外，自身有的代理商與分銷商已經是其他家居電器品牌的代理商，但是他們可能是這些品牌的二級、三級甚至四級代理商。此番新產品線賦能之后，代理商會被定義為A品牌家居電器一級代理商，分銷商被定義為二級代理商，只設兩級，同樣也為經銷商創造了利潤空間。此外，考慮到市場需求普遍性與靈活性，A品牌家居電器產品線也會擯棄空氣源熱泵產品而單獨進行招商，但是會在后期逐步視市場需求再補足空氣源熱泵產品，這也不失為是“圍魏救趙”的戰略。帶有共性的是，他們都將從北方“煤改電”核心市場作為重點市場，這也是基于北方市場的市場需求、品牌認知度、“煤改電”耕耘下的渠道既有資源利用等因素的考慮。

　　

　　其實，在這樣的情況下，還引出了“下沉市場”的話題。所謂“下沉市場”，指的是三線及以下城市、縣鎮與農村地區的市場。據國家統計局數據顯示，三四線及以下城市人口占比高達77.55%，龐大的人口基數自然對應著同樣巨大的市場潛力。因此，“下沉市場”可能會越賺錢，因為越下面的城市成本越低。為了實現流量的巨大增長，企業將獲客目標從以前的一二線用戶，下沉到了三四線城市，乃至農村的用戶。

　　

　　正在被碰撞的“下沉市場”創業時機，究竟是關閉一扇門之后所敞開的窗戶，還是行業先行者們的“英雄主義”，只能交給時間去證明。