2019年成立以來，太陽雨集團始終堅持清潔熱能創新應用的發展主線，其中以大眾所熟知的太陽能熱水為代表，可以說成就了該領域的隱形冠軍，而在清潔能源采暖、制冷、發電、新風等領域也積累了豐富的技術、產品和實際推廣案例。

　　

　　2019年，太陽雨集團明確提出“清潔熱能專家”的發展定位，以太陽能、空氣能、燃熱能、地熱能、生物質能、電能等多種清潔能源作為熱能來源，形成多能互補集成系統。通過對能源的梯級利用，從而更高效地解決小型家用、中型商用、大型工農業用等各領域熱水、采暖、制冷需求。所以，其實不是太陽雨要介入暖通行業，而應該說，無論從品牌屬性、產品屬性以及未來的發展方向來說，太陽雨所從事的清潔熱能行業就是屬于暖通行業的一部分。當然，在大眾所熟悉的暖通空調領域，太陽雨是一個新人，但這也正是太陽雨所預見到的機會所在。

　　

　　“我們希望與暖通空調領域的各位優秀從業者一起相互學習，不斷拓寬暖通市場空間，共同再造一片市場藍海。”陳榮華認為，其實不論是對于個人還是企業來說，所謂機會，就是看你能夠解決哪些問題？機會的大小，取決于解決問題的程度。

那么太陽雨能給暖通領域來什么？陳榮華認為，至少有三個層面：第一，太陽雨在多能源耦合系統和能源梯級利用上的清潔熱能技術，可以提高現有暖通系統能效，改善用戶使用體驗；第二，太陽雨 20 年來開創的營銷模式，已進被市場證明是精耕縣域市場的成功典范，也被廣大的家電企業所效仿，相信也可以為暖通商帶來一些營銷方面的啟發；第三，隨著綠色發展呼聲的日益高漲，清潔能源將在未來的生產生活中占據越來越高的比重，也逐漸成為了消費者的共識并影響著其消費選擇，清潔熱能的背書將為暖通行業提供更可持續的發展動力。

　　

　　“太陽雨有著 20 年的品牌背書、技術的支持和模式的創新等方面的優勢，我們才會進入暖通領域，至于機會多大，我相信機會都是留給有準備的人。”陳榮華表示，太陽雨進入暖通，已做了很好的準備。雖然太陽雨所從事的清潔熱能事業雖然與暖通行業有著高度的契合，但是在暖通空調領域，太陽雨畢竟是新入局者，所以需要做的工作有很多。

　　

　　首先，做好市場調研，明確掌握暖通市場產品、技術特性，根據自身優勢找到重點著力的產品；其次，整合現有的熱能渠道資源，利用現有的關系做業務方向的拓展，公司提供產品、技術支持；第三，通過各暖通行業平臺，尋找優秀的合作伙伴，在他們基礎上做品牌破局，并實現優勢互補；第四，做好標桿項目，先局部突破，再尋求以點帶面，全面發展。

　　

　　陳榮華表示，“2020 年是太陽雨新的起點，短期內我們會重點尋找并扶持 100 個有能力且愿意和太陽雨攜手發展的暖通商，共同探索暖通市場新藍海。

　　

　　”對于進入暖通，四季沐歌集團熱能技術公司總經理張亮亮表示，作為清潔能源熱利用領軍品牌，四季沐歌近 20 年來，一直致力于清潔能源產品的研發和應用，早在 2013 年四季沐歌就已提出“大熱水”戰略，圍繞著“一橫一縱”進行戰略布局，屬于先知先覺。四季沐歌具有天然的清潔能源基因，在清潔能源利用的浪潮中，可謂恰逢其時，四季沐歌應該抓住這個難得的戰略機遇期，在人才、產品、技術等方面進一步加強積累，大膽創新，在暖通領域深入發展，取得突破性成績。

張亮亮認為，供暖具有緊迫性，是國家的政策要求，是社會的需要，更是四季沐歌當下乃至未來發展的一個重要方向。近二十年來，四季沐歌一直在清潔能源利用領域進行積極探索和實踐，基本是與經濟社會和時代的發展同頻共振，也在沿著“熱水向熱能（供暖）以及制冷空調”這個方向進行逐步升級拓展。如今，公司已經初步形成熱水與供暖并行的清潔能源應用的業務格局，積累形成了相關的資源和能力。在西藏、河北等市場投建的大型儲熱供暖項目，正是對公司這種能力的檢驗和體現。

　　

　　事實上，四季沐歌自 2013 年推出“大熱水”戰略以來，就已謀劃布局進入供暖與制冷行業，近幾年，在產品技術上做了重要儲備，在傳統的優勢產品太陽能、空氣能及其他熱水產品外，逐步引入了磁懸浮變頻離心式冷水機組、螺桿式超低溫空氣源熱泵機組、冷暖戶用兩聯供分體機組、開式烘干機、熱（冷）

　　

　　風機產品、冷凝式燃氣模塊爐、大型真空鍋爐、壁掛爐等供暖與制冷產品。10 月 15 日，四季沐歌清潔能源供暖與制冷產品生產基地落戶邯鄲，標志著四季沐歌“大熱水”戰略布局從熱水到供暖與制冷戰略的進一步落地。該生產基地 2020 年初正式投產，預計產值超過 5 億元。

　　

　　張亮亮透露，自打確定進入暖通產業后，四季沐歌采用了多措并舉，多條路進發。第一，對內加快組織構架、技術方向、商業模式、產品組成進行全方位的升級，做好全力進軍暖通的硬件準備；第二，對外快速梳理渠道組成、客戶類型，建立相應的樣板工程；第三，團隊方面，成立并完善細分業務領域團隊，實現酒店、醫院、農牧漁團隊的快速組建；培養專業的暖通業務人員；成立熱泵小組，專項推動熱泵業務的快速發展；第四，服務方面，打造四季沐歌 WPI 全水系統產品集成平臺，并圍繞核心戰略，推動新產品快速落地上線，完善產品平臺化布局，新增水（地）源熱泵、真空熱水鍋爐、蒸汽發生器、太空 1 號供暖機、太陽能空氣集熱器、新風，在控制系統硬件上增加了采暖耦合、太陽能 + 熱泵耦合、熱泵承壓等全新的硬件技術；第五、服務方面，優化服務升級，推出 BIM 設計服務等。

　　

　　據筆者了解，與同在太陽能光熱行業深耕 30 年的江蘇華揚新能源公司單獨成立暖通公司不同的是，太陽雨、四季沐歌將暖通業務直接劃歸給工程公司去操盤、運作，更有利于新舊業務的有效對接，同時也加強了太陽能產品與其他暖通產品的能源耦合，從而加速清潔能源、暖通的雙向滲透。我們也可以看到，新能源的頭部品牌，無論是太陽雨還是四季沐歌，并非心血來潮，而是有備而來。當然，目前擺在他們面前的問題也有不少，比如，如何讓自己進入暖通更塊、更順，并形成融合？如何找到一個對暖通商具有殺傷力的新利潤產品？如何快速引進專業的暖通人才，幫扶渠道成長？

　　

　　很多人都有自己的舒適區，企業也大體如是，盡管從太陽能光熱部分產品的應用來看，我們不難發現，在“暖”這一塊，太陽能企業實則早有涉足，不完全等同于“新人”。但總歸是從一個舒適區走進了一個挑戰區，需要允許給自己提供適度的試錯空間，徐行且長不著急。

　　

　　當然，對于暖通企業來說，新能源企業進入暖通領域，我們也應該端正自己的態度，首先可以做到的是不排斥，其次才是思考新能源企業進來了，我們是否可以進行匹配，有無必要，最后才是如何融合的問題。

　　

　　近兩年，筆者走訪過不少暖通及舒適家居渠道，發現其實暖通商也很焦慮，競爭激烈，利潤低，也在面臨著新業務模式的發展問題。不少暖通商已將熱水納入了新的業務方向。而太陽能企業一直圍繞著熱水、采暖領域深耕，本就有成熟的熱水經驗和解決方案，很容易形成互補。