當(dāng)然零售和工程是兩種完全不一樣的運(yùn)作模式，零售注重營銷和團(tuán)隊(duì)，工程注重關(guān)系和專業(yè)度。若要進(jìn)入工程領(lǐng)域，首先要完善內(nèi)部的專業(yè)平臺(tái)，組建有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的工程團(tuán)隊(duì)人員，提升資質(zhì)，進(jìn)行關(guān)系運(yùn)作，獲取工程信息。

　　

　　

　　工程對(duì)于我們而言只是錦上添花，幾乎每個(gè)項(xiàng)目都是通過老客戶介紹的，所以我們并沒有深入考慮這方面的問題。

　　

　　蘇州美必家環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理 司志勇

　　

　　暫時(shí)還未做考慮，我們目前所作的項(xiàng)目都是通過客戶而來，如果未來有做大項(xiàng)目的可能，我認(rèn)為客戶維護(hù)是重中之重。

　　

　　

　　每個(gè)細(xì)分市場都有各自的竅門，都有不同的處理方式。我們會(huì)在摸索中盡快熟知這一系統(tǒng)的特點(diǎn)，零售商口碑的影響力很關(guān)鍵，工程市場競爭激烈。同時(shí)，向優(yōu)秀者學(xué)習(xí)他們的方式和方法，多向周邊的工程商討教，參加行業(yè)性工程項(xiàng)目培訓(xùn)，多積累相關(guān)的關(guān)系，才能滿足社會(huì)快速發(fā)展。

       南京吉優(yōu)能源科技有限公司總經(jīng)理 李立人

短時(shí)間內(nèi)還未做規(guī)劃，現(xiàn)階段還是以現(xiàn)有的客戶以及渠道進(jìn)行發(fā)展，等后期市場進(jìn)一步維穩(wěn)，可能會(huì)在中小公裝市場做點(diǎn)突破。

　　

　　

　　零售和工程，在銷售性質(zhì)上沒有本質(zhì)的區(qū)別，我不認(rèn)為成功性小。只不過在傳統(tǒng)的工程模式上存在或多或少的某種策略。當(dāng)別人有背景，我們只有背影（還需出太陽時(shí)）的情況下，難道我們就該出局了？我認(rèn)為只要練好內(nèi)功，有過硬的實(shí)力，就不怕市場沒有我們的蛋糕。一碗飯與一鍋飯只是量的區(qū)別，好不好吃，還在于食材的品質(zhì) + 煮飯人的技術(shù) + 成本的控制管理。讓食者，即能吃到更香的飯，而花的又是更低的錢。