加拿大 HV 中國運營中心總顧問 陳川

　　

　　自然是借助本來就有工程渠道的零售客戶。我們江西的代理商江西歐龍實業的經營就非常好：零售上只做高端別墅洋房項目；地產上幾乎跟各大地產商都有合作。在一些高端精裝別墅項目上，也成功地結合了加拿大 HV 的生態環境系統，打造高端健康住宅項目，得到了地產商內部高管和董事長的一致好評。

　　

　　迪莫環境科技（武漢）有限公司總經理 孫福強

　　

　　作為廠家，工程對品牌的建設起到很大的作用。目前，有兩種方式去介入：①目前綠色建筑要求，大都新的住宅區，要求 30% 的綠色，低碳能源供應。熱泵順勢而為，可以加入到當前政策下，配合地方政府推動項目進行。②配合渠道中有能力的經銷商，遇到工程項目作為廠方的我們給予技術以及價格支持，幫助經銷商獲取項目資格。

　　

　　威能中國供暖業務部零售負責人 步鑫

　　

　　上半年的復雜形勢，及時做出調整，在采取謹慎的經營策略的同時，適當地在營銷政策上對終端渠道做出更多的傾斜，減少經銷商的經營壓力，給予經銷商更多的扶持。一方面通過增加服務安穩老客戶，另一方面要更認真更專業地對待每一個來之不易的新客戶通過這次疫情大家知道沒有什么比健康更重要。所以凈水，新風，采暖方面有一部分客戶會主動消費，給排水的消毒殺菌凈化技術和設備等與健康相關的產品與技術的需求會迎來很大的增長。從而使暖通行業的業務線更加廣泛，同時，疫情之后國家會加快發展以 5G、人工智能、工業互聯網、物聯網為代表的“新基建”。“新基建”不但會給暖通行業帶來間接需求，同時也會反過來加速暖通行業的智能化發展進程。我們也將迎合時代的發展，發展 5G互聯網系統。