【特別策劃】渠道商的出路——前言
發表于： 來自：舒適智能
最近，有不少舒適家居的渠道商向我們反應：受疫情的影響，零售市場嚴重受挫，產品賣不動，門店經營困難，企業已面臨巨大的生存危機。有分析稱，疫情的影響絕不僅僅是這短短的幾個月，它對零售市場所造成的影響，需要一年甚至更長的時間來恢復。其中，一個重要的特點是，改善性需求減少，剛性需求增加。這對于此前基本靠零售活路的舒適家居產業來說，無疑是一個沉重打擊。
而從 2020 全年來看，消費信心的復蘇依然不明朗。外部環境的不穩定性在增加，進出口受阻、樓市復蘇緩慢等，可能對就業和居民收入帶來相當大的影響。即便度過了疫情，2020 年一整年乃至更久的未來，都將是一個“艱苦奮斗”的時期。當然，不可否認的是剛需市場依然存在，不過競爭也更加激烈。
在疫情發生的最初兩個月，廠家通過補貼、減免等多種幫扶方式，幫助渠道商度過了最艱難的時間。但在這之后，更關鍵要看渠道商的自我生存能力。于是，尋找出路成了近階段甚至更長時期行業的頭等大事。我們看到，一些渠道商開始嘗試著直播帶貨，一些設備商開始了線上招商、賣貨，一些早前就開始涉獵“公建市場”的先知們開始加大對工程市場的投入力度和投放速度。
總之，面對危機，等是弱者，主動出擊才是強者應有的表現。我們也非常希望，在當前的困局下，業內的制造企業和渠道商都能尋找到一條正確的、適合自己走的路，盡管這條路會很辛苦，但至少代表著希望。
面對零售市場普遍告急、改善性需求的大幅下降、剛需市場競爭更加激烈，渠道商們的出路在哪里？帶著這些問題，我們借助此次特別策劃的機會，面向全國范圍內的數十位渠道商進行了調研，就其觀點和看法以及自身的情況甚至是困難進行了記錄，雖然不能夠做到“面面俱到”，但是也希望能夠為更多的渠道商開拓思路。
