新冠肺炎疫情是對全社會的一場前所未有的大考，尤其是對我們的應對能力和解決方案有了更高的要求。防控疫情很重要的一點是要通風、保持室內空氣的潔凈，空氣凈化器能夠在疫情的防控中起到很大的作用，針對這一點，中廣歐特斯把空氣凈化器作為重點的防控物資給疫區進行了多輪捐贈。據了解，空氣凈化器是中廣歐特斯“5C舒適家”戰略中的一個既有的重要板塊，從空氣源熱泵企業轉型到“5C舒適家”，中廣歐特斯不斷豐富產品體系、拓展渠道，讓行業看到了轉型的決心。

　　

　　定位可持續發展

　　

　　2006年成立至今，中廣歐特斯在十幾年的發展歷程中，空氣源熱泵曾是發展的主旋律。但在快速發展之中，中廣歐特斯清晰的看到了行業的發展限制，在發展的過程中也在思考一個問題，怎么樣才能夠保持可持續性發展？

　　

中廣電器副總經理 張樹前

　　

　　基于這種思考，中廣歐特斯率先打開傳統熱泵行業的經營思路。隨著人們生活消費水平的不斷提高，中廣歐特斯結合自身特點，借助北方“煤改電”給出的快速發展的時期，在終端渠道上進行快速轉型，大刀闊斧地向舒適家居集成的方向發展。中廣電器副總經理張樹前表示：“我們從原來單純的做空氣源熱泵轉型到“5C舒適家”，這兩年投入的資源不少，獲得的效果也非常的明顯，基本上讓我們擺脫了對政府的招投標以及南方市場過度依賴的局面。”

　　

　　豐富產品體系

　　

　　中廣歐特斯實現從熱水端向舒適家居端跨越是一大步，但從技術、研發、制造的層面，對于中廣歐特斯的挑戰并不算太大。“其實現在‘5C舒適家’中的地暖、空調、熱水，從技術層面上來說，都是我們擅長的空氣源熱泵。新風、凈水實際上也是中廣歐特斯多年來一直在培育的項目，所以從技術層面上來說，不存在跨界的說法。在這兩年中廣歐特斯經過‘煤改電’的洗禮，這兩年狠抓研發與品質，中廣歐特斯是非常有底氣的。”張樹前表示。

　　

　　事實上，早在今年年初，中廣歐特斯原計劃在2020年度針對5C系統打造出更加豐富、先進的產品，對產品體系進行全面集成化。第一，推出全直流變頻地暖空調一體機，是“5C舒適家”的主打產品，也是未來重點發展的方向。第二，在傳統熱水機業務領域，把原來推出的“小愛”一體機從顏值和性能上做出全新的詮釋。第三，針對目前家裝領域的痛點，推出壁掛一體機，也是中廣歐特斯接下來要推出的重要產品。另外，在凈水產品上，中廣歐特斯研發了一款高顏值高性能的凈水產品，在新品發布會的時候也會面世。

　　

　　攻克渠道兩端

　　

　　轉型是非常痛苦的，要投入更多的資源，培育更多的經銷商，但是轉型成功所帶來的收益也非常大。中廣歐特斯堅定地進行轉型正是由于經營單品的經銷商的生存空間越來越小，如果說不謀求發展，經銷商就會倒退甚至死亡，這是中廣歐特斯下決心去做“5C舒適家”的一個重要原因。

　　

　　當然，轉型的過程中會遭遇非常多的挑戰，而渠道的挑戰在于不同的領域中不同的側重，在張樹前空氣能熱水領域的從業經驗的認知中，渠道大部分是要下沉在3到5級市場中才能夠通過經銷商的發力來推動市場發展。但在舒適家居領域，渠道反而重點在一、二級市場，這對于中廣歐特斯渠道兩端的要求都非常高。“在渠道上，我們會在一二線城市做一些下探，目前公司有兩個計劃來支撐這個戰略，一個是城市合伙人計劃，主要是針對城市有資金實力、有思路、有想法的經銷商配置更多的資源；另外就是萬店計劃，把原來熱水的渠道進一步下沉，采用不同的發展策略。”張樹前表示，中廣歐特斯現在的策略是以點帶面，樹立樣板，互幫互助，來把渠道一步一步地走上正軌。

　　

　　自中廣歐特斯向著舒適家居方向轉型以來，從近年來零售渠道商的相關產品銷售來看，張樹前也能非常明顯的感受到渠道商們量的突破，“戰略的轉型對我們的渠道、我們的廠家所帶來的回報還是十分可觀的，對于中廣歐特斯未來可持續性的發展，也是非常值得期待。綜合所有的因素來看，我們覺得轉型舒適家居是中廣歐特斯戰略上非常正確的事情。”

　　

　　當然，品牌的建設不是一朝一夕的，中廣歐特斯希望通過持續不斷的品牌投入來培育品牌，積極融入市場發展，向社會傳播正能量。在疫情期間，中廣歐特斯也投入的資源，在各個城市中進行抗擊疫情的傳播。品牌的建設是一個漫長而持續的過程，張樹前表示，“從成立之初，中廣歐特斯的理念就非常明確，我們一定要做成一個平臺，這樣在未來品牌才有話語權。”