美而浦科技（廣州）有限公司市場總監(jiān)  黃華兵

　　

　　近期疫情防控持續(xù)好轉(zhuǎn)，一手抓防疫，一手抓復(fù)產(chǎn)復(fù)工，成為了當(dāng)下各級地方政府最為緊迫的工作，政府紛紛出臺相關(guān)保障措施，鼓勵(lì)企業(yè)有序復(fù)產(chǎn)復(fù)工。各種跡象表明，一輪復(fù)工大潮已然掀起。從現(xiàn)階段市場環(huán)境來看，很顯然突發(fā)的疫情打亂了企業(yè)年前制定的市場策略，再加上20余天的停工停產(chǎn)，讓很多人都束手束腳，在生產(chǎn)、渠道、銷售上均影響巨大。但不可否認(rèn)的是，疫情同樣也帶來了消費(fèi)習(xí)慣和生活方式的新變化。

　　

　　廣州瑞禾環(huán)境科技有限公司、美而浦科技（廣州）有限公司市場總監(jiān)黃華兵在接受iCM/《舒適智能》采訪時(shí)表示：“首先，在疫情爆發(fā)后，美而浦第一時(shí)間就啟動(dòng)了捐贈(zèng)計(jì)劃：馳援湖北黃岡醫(yī)院、鄂州醫(yī)院等，為其提供可濾除病毒的直飲礦泉水凈水器。其次，疫情當(dāng)下，在營銷方式上，也積極做出了調(diào)整，強(qiáng)化新的線上營銷方式，比如短視頻營銷、直播營銷等。同時(shí)，借助一些平臺資源，打通線上線下資源，實(shí)現(xiàn)線上口碑及傳播，線下體驗(yàn)成交。”

　　

　　從當(dāng)前的情況來看，健康家居產(chǎn)品將成為此輪市場的引爆點(diǎn)?？梢灶A(yù)見，未來的銷售市場必定會(huì)充滿煙火氣。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這次疫情期間，截至2月18日，僅武漢一個(gè)城市累計(jì)投放消毒藥劑1964噸。武漢市26座污水處理廠均采用次氯酸鈉24小時(shí)連續(xù)滴加消毒，全國多個(gè)城市也發(fā)通知加強(qiáng)自來水的消毒劑含量，水中的消毒副產(chǎn)物劇增，這一定會(huì)刺激凈水器的市場需求。由此可見，從3月開始，凈水將呈現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)性增長的情況。

　　

　　大眾對于健康飲水的需求，與美而浦崇尚自然與健康，倡導(dǎo)健康飲水的理念相吻合。對此，黃華兵表示，一直以來，美而浦潛心研發(fā)凈濾科技，不斷突破，濾芯每年都會(huì)升級迭代，一“芯”只為好水。目前，經(jīng)NSF權(quán)威認(rèn)證，美而浦直飲礦泉水凈水器能夠高效去除病毒、細(xì)菌、重金屬、余氯等100多種有害物，其獨(dú)有的凈濾科技，使得病毒濾除率高達(dá)99.99%，同時(shí)完整保留有益礦物質(zhì)和微量元素，凈化后的水足以媲美天然礦泉水，這消費(fèi)者的優(yōu)選產(chǎn)品。

　　

　　客觀上講，疫情給社會(huì)經(jīng)濟(jì)造成了極大地沖擊，而且受疫情而遺留的心理影響，預(yù)計(jì)在第二季度，短期內(nèi)仍會(huì)有較大程度的波動(dòng)。在采訪中，黃華兵也表示：“結(jié)合我們對第二季度的預(yù)判，下一步在渠道幫扶上，公司會(huì)著力從兩個(gè)方面入手：一方面在零售轉(zhuǎn)化上，公司會(huì)傾注更多資源做線上營銷，加速打通線上線下通路，線上店鋪和線下門店強(qiáng)化直播、微信傳播以獲取流量，讓線上和線下銷售有機(jī)融合。同時(shí)，利用這段時(shí)間，以視頻直播的方式，加強(qiáng)對所有的客戶、導(dǎo)購的產(chǎn)品知識和技能培訓(xùn)，強(qiáng)化企業(yè)基本功。另一方面，市場開發(fā)上，公司將針對客戶目前傳統(tǒng)銷售渠道為主的基礎(chǔ)上，為客戶開創(chuàng)一些新的圈層營銷模式，以及更多互動(dòng)式、體驗(yàn)式的營業(yè)模式，同時(shí)引導(dǎo)客戶發(fā)掘新的零售合作窗口。”

　　

　　當(dāng)然，疫情期間電商的凈水銷量有了明顯的增長?；诖它S華兵表示，當(dāng)前在品類銷售占比結(jié)構(gòu)上，也會(huì)出現(xiàn)一些中短期的變化：首先，免安裝的或簡易安裝的凈水器，更容易被選擇，其次，凈化能力標(biāo)注越強(qiáng)越明確--尤其是病毒過濾能力越強(qiáng)的，也越容易讓更多消費(fèi)者接受。而美而浦的產(chǎn)品，完美的貼合了消費(fèi)者的這種需求，消費(fèi)者會(huì)有更多時(shí)間了解產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品的性能，美而浦所特有的產(chǎn)品性能就能更突顯出來。