對于濕騰電器而言，李后明是那個手執明燈、無畏前行的人，他身上具備的前瞻性、大局觀和執行力則是引領濕騰成長至今的重要武器。也同樣是這樣的前瞻性、大局觀和執行力，讓濕騰電器在此次新冠疫情的影響下能夠非常快速的轉危為機并強勢拓展其自身影響力。

　　

　　i傳媒抖音面對面連線了上海濕騰電器有限公司董事長李后明，并就目前疫情下舒適智能行業的機遇與挑戰展開探討，他的應對方式很簡單也很難：學習力、差異化、體系化，就是最重要的三個關鍵詞。

　　

　　以學習力驅動成長

　　

　　自知曉新冠肺炎大面積爆發以來，濕騰就對疫情的狀況有了大概的預判，并迅速做出響應。無論是通過IT部門首先搭建起適合網絡辦公和測試的平臺，還是做好沉淀，反思企業快速成長期間未曾顧及的問題，亦或是迅速開展線上培訓，以此在過渡期修煉內功、提升自我，等等，都是李后明前瞻性戰略的體現。而截至目前取得的成效，也足以證明其決策的正確性。

　　

　　“就目前在線人數的數據表現而言，是以往的線下會議幾乎不可能實現的，即便能夠實現，也要耗費大量的人力、物力和財力。不僅如此，此次的線上培訓，相信也是最有質量的一次。因為以往我們開展線下會議，不可能都由產品總監去做培訓，也可能會是區域總監，這中間就會多一道理解的過程，信息傳達本就是會有消減的，但線上培訓就避免了這個問題，完全是由產品總監來分享。所以此次線上培訓從營銷角度來看的話，最重要的收獲，一定是自上而下的統一思想，統一了我們全體經銷商、甚至業務員對濕騰相關產品體系的了解。”李后明如是道。

　　

上海濕騰電器有限公司　　

董事長李后明

　　

　　誠然，在濕騰電器的體制中，學習作為解決瓶頸的唯一途徑被奉行為最重要的企業文化。圍繞著學習型組織的建設，濕騰對于內部學習體制的保障和體系的搭建上已然自成體系，從時間、經費和制度上支撐起公司的整體培訓體系。圍繞2020年的銷售指標，在此期間，濕騰已然進行了全員的目標管理和資源配置。以目標倒推成長力，以成長力倒逼學習力，以學習力驅動成長力，是濕騰學習機制的運行邏輯。

　　

　　以差異化價值取勝

　　

　　在此次疫情大考中，“五恒健康家居舒適系統”也成功闖入所有受眾的視野，被更廣泛的人群所認知，成為濕騰差異化迎戰市場的利器所在。除此之外，早先搭建的濕騰VIP也作為強有力的助攻，同樣為“五恒健康家居環境系統”增光添彩。

　　

　　“從2018年開始，我就在行業里頻繁的吆喝，我們暖通行業應該作為人生健康管理的前期管理。當時很多人會覺得，這只是一句夸夸其談，但事實上，在此次疫情的考驗下，無數人被迫困在家中，就會發現家居環境舒適的重要性。當然，如果有新風和凈水的保障，安全性也會得到更好的提升。在我看來，人生的健康管理的排序，一定是空氣、水、食物、鍛煉、心理健康這五大項，所以不難發現，暖通行業涉獵的冷暖風水和濕度管理，都包含在其中。所以從2019年開始，濕騰著力為五恒健康家居環境系統搭建體系。”談及差異化的發展理念，李后明侃侃而言。

　　

　　以體系化促進銷售

　　

　　在疫情的現下，濕騰目前的規劃，就是把濕騰的五恒健康舒適家居環境系統轉化為每個經銷商合作伙伴的營銷理念和基礎。所以從做營銷的角度來講，濕騰會建議所有的經銷商首先要認同其價值觀，是作為終端消費者的健康顧問而存在的，其次要搭建起自身的體系，具備營銷基礎、營銷工具、簽單工具和口碑工具。在此基礎上，梳理自身的團隊，根據團隊員工的能力，將所有的產品和資源重新進行梳理配置，以此才能真正將銷售落地。

　　

　　“其實經銷商老板的公司經營到一定的規模之后，就會很容易形成舒適區，但生意場非常現實的，不進則退。所以不光是在疫情當中，而是在平時工作當中就需要去總結的，有組織、有計劃、有重點、有辦法。我們常常會讓我們的合作伙伴之間相互取經，相互學習，通過不斷的向更高階層的人學習，就會改變自身的思維，并推動行為的改變，走出舒適區。其次，老板自身格局和目標的提升對于渠道的成長也同樣至關重要；在此基礎上，才是整體團隊素質的培養；當然，當以上的三點都已經做到的時候，就需要通過軟件管理，去更好的、高效的帶動整個團隊的健康運行。”也正是基于此，在保障了產品體系的完備搭建和不斷創新力的基礎上，濕騰整合了涵蓋從安裝、到營銷、到銷售等等環節中會遇到的方方面面的知識和問題，并形成參考資料提供給每一位經銷商伙伴。

　　

　　此外，樹立嚴格的經銷商規則也是濕騰長久以來保持旺盛生命力的秘訣。經銷商作為制造企業銷售環節中最重要的一部分，在解決其痛點和保障其利潤上，濕騰始終是不遺余力的。從創業之初起，濕騰選擇的路線就是價值創新，而非低價競爭，在此基礎上，每每規劃一個新的經銷商，或者開拓一個新的區域，濕騰都會明確其規則，并樹立相應的規則。“只有從廠家到經銷商，都遵守規則，敬畏規則，才能共同把品牌實現雙贏。”李后明強調道。