海爾與網商銀行開啟深度合作
發表于： 來自：經濟日報
1月17日，網商銀行與海爾達成深度合作，網商銀行將全面為海爾銷售渠道提供金融服務。
海爾全國數萬家經銷商，尤其是大量以往無法獲得信用貸款的小微型經銷商，將首次全方位獲得數字金融的輸血。而經銷商得到資金支持后，反過來也將帶動品牌的銷量與客源。
網商銀行在供應鏈金融上的發力，意味著阿里商業操作系統再添新利器。
3個月貸1億 貸款可得率升至70%
海爾在2019年10月就與網商銀行開始進行試水合作，網商銀行運用數據科技能力為海爾定制了專屬風控模型，并提供310模式的產品體驗。短短3個月內，支持海爾經銷商春節旺季備貨資金需求超過1億。
由于合作效果超出預期，此次雙方簽署深度合作，網商銀行的服務范圍將從原來的海爾一級經銷商擴展到全部經銷商。借此，海爾經銷商的貸款可獲得率將提升到70%。
網商銀行不僅幫助經銷商和門店解決訂貨資金短缺的問題，同時整合螞蟻金服的綜合金融服務能力為經銷商和門店解決如何更好地“賣”。此次合作，網商銀行將聯合支付寶，為經銷商提供聚合支付、線下收單和花唄分期海爾用戶0元購等一攬子服務，并探索將國際支付結算能力賦能給海外經銷商，助力海爾的海外戰略。
小經銷商成為最大的獲益者
劉佳慧是內蒙古巴音淖爾的海爾品牌小型經銷商，即將迎來春節銷售的旺季，她計劃進一些好賣的貨，但資金卻有幾十萬的缺口。得知網商銀行和海爾合作，劉佳慧試著申請了貸款。通過支付寶掃一掃，20萬資金馬上到賬了，解決了備貨的燃眉之急。劉佳慧很感慨：「像我們這樣的小經銷商，以前都無法獲得貸款，更不用說是這么便捷的貸款了。」
像劉佳慧這樣的經銷商還有很多，而在網商銀行目前已服務的海爾經銷商中，超過6成在偏遠地區的縣城，超過7成月提貨額在100萬以下，這些客戶此前從來沒有獲得過供應鏈金融的支持。
助力品牌下沉 阿里商業操作系統再添利器
下沉幾乎是所有品牌的痛點，而一個力量強大的經銷商網絡對于品牌下沉可謂必不可少。
海爾的經銷商網絡遍布全國，其中有數量眾多但體量較小的長尾經銷商。小型經銷商往往在采購過程中難以通過自有資金實現周轉，由于無抵押品、無擔保和征信記錄少等特點，更是難以滿足傳統銀行貸款準入的標準，此類供應鏈融資便成為傳統金融機構的服務盲區。
海爾方面表示，與網商銀行合作以后，長尾經銷商的實力將顯著加強，成為海爾在下沉市場銷售的生力軍。
阿里巴巴曾發布「阿里商業操作系統」，將過去積累的零售平臺、營銷、供應鏈、物流、數字金融、云計算、地理信息等能力融會貫通，助力商家的數字化轉型，從而實現增長。而網商銀行的供應鏈金融正是這一操作系統的數字金融組成部分。
網商銀行行長金曉龍表示，網商銀行目前已與數十家境內外知名品牌商達成合作，為其提供供應鏈金融服務，“我們希望助力品牌編織起一張強大的毛細血管型經銷網絡。”
