眾所周知，水機和氟機的爭論從未停止，為了提高辯論參與者應變、表達能力及邏輯思維能力，讓辯者和觀眾對水機和氟機有更深入的了解，同時提高雙方團隊產品的營銷技巧。會議的“新產品”板塊中開展了水機與氟機的辯論賽，本次辯論賽主題為《水機好還是氟機好》。

　　

　　本次辯論賽，現場按照水機和氟機分為2支隊伍，分別為水土“不氟”隊VS水煮沉“氟”隊進行角逐。群雄舌戰展雄風，爭鋒相對辯天下。面對水機和氟機產品的“舒適”“安裝”“適合”等關鍵詞，正反雙方辯手精神飽滿、思維縝密，各種貼切水機與氟機市場的題材和論據層出不窮，用才華橫溢的個人魅力，用成敗與共的團隊精神，把所有的話題偏向自己的天平，其口才和應變能力在這一場比賽中呈現得淋漓盡致。

　　

　　全程比賽用時1小時，在辯論賽的尾聲，水土“不氟”隊通過機智應變，獲得與會人員略高的好評“點贊”數。其中，水土“不氟”隊的辯手——武漢品匯舒適家總經理鮑凡更是憑借其妙語連珠的口才，獲得了在場的最多好評，贏得了“最佳辯手”的光榮稱號。以下，ICM/《舒適智能資訊》將帶各位直擊“奇葩論”現場觀點，看辯手如何“顯神通”。

　　

　　水煮沉“氟”隊辯手：科菲冷暖總經理劉華、四川實陽機電副總經理張治國、唐華營銷總監王釗、武漢品匯總經理鮑凡

 

　　水土不“氟”隊辯手：加拿大HV中國運營中心總經理劉善斌、杭州日新人工環境總經理毛利鋒、加拿大HV總顧問陳川、酈居建筑CEO楊魁

 

　　水煮沉“氟”隊

 

　　一辯：科菲冷暖總經理 劉華

 

　　眾所周知，首先進入家庭中央空調領域的是戶式水機，但是經過20余年的發展，目前是氟系統“一統江湖”。根據i傳媒2018年的數據報告中顯示，多聯機在空調九大類產品占有率為51.6%，在不算柜機和掛機的前提下，中央空調零售市場中氟系統和水系統的市場占比分別為96.7%和3.3%。再以消費者所關心的售后問題為例，除了需要定期去清洗濾網外，氟系統的售后占比幾乎為零。然而水機產品除了需要清洗濾網，還涉及冬季放水、換季除銹、水路清洗等一系列問題。

　　

　　二辯：四川實陽機電副總經理 張治國

 

　　從舒適度方面來說，在日常的水機產品銷售過程中，經常會聽到“水機更舒適”等描述，但若是考慮制冷效果、噪音高低以及除濕等綜合性能，每個國家、地區的使用情況都不相同，適合的才是最好的。首先，中國大部分的消費群體其消費需求都是“即開即熱”，不可否認，氟系統制熱制冷速度十分快速，因此我覺得氟系統更為適合消費者；其次，空調的區域基本上都是高濕度的區域，氟系統除濕能力強，水系統除濕能力差。從節能性方面而言，氟系統屬于一次換熱，水系統屬于二次換熱，在同樣條件下，一次換熱更節能。

　　

　　三辯：唐華營銷總監 王釗

 

　　從設計的角度來看，氟系統是高集成的產品，一套空調系統已達到只有室內機與室外機、冷媒與管道四大項，這樣的系統穩定性高、集成性強；而一套水系統包括了主機、風盤、水泵、過濾器、溫控器、管道等不下十四個分項，水系統實則是一種多品牌產品的拼裝系統，這也意味著該系統是極其不穩定的。本次辯論賽的主題是“哪種產品更適合消費者”，難道是一個集成度低、穩定性差的系統更適合消費者嗎？除此以外，國家已有相關標準規定了安裝材料的材質，明確規定管道材質只能使用銅管，事實證明銅管也是國際系統最適合的安裝材料。因此可以推斷出國際安裝的選材99.99%都是沒有問題的，而水系統廠家并沒有明確規定管道材質，所以即使各位今天看到的有使用金屬管道、套塑管道的，但主流依然是使用ppr管道。眾所周知，ppr管道不是阻氧管，這樣的系統必然存在酸性腐蝕系統基礎部件的風險?；氐街黝}，難道是一個有bug、有風險的系統，比一個健全的系統更適合消費者嗎？綜上所述，氟系統比水系統更適合消費者。

　　

　　四辯：武漢品匯總經理 鮑凡

 

　　氟系統源自于日本，水系統源自于美國，那么中國此刻的環境是更像日本，還是更像美國？眾人皆知，美國國家發達，核電站多，居民豪宅多，工業上全天使用情況是24小時不關機，而日本地少人多、資源有限、工作節奏快，空調使用情況為即開即用、即關即停，答案不言而論。本次辯論賽主題所討論的是“誰更適合消費者”，然而我們國家并未達到美國24小時不關機的使用情況。此外，氟系統施工有明確的標準，而水系統沒有。在國家的發展的各個層面，氟系統都有理論有數據。在任何一個維度，我們的國家都適合于用氟系統，這也是為什么氟系統能夠牢牢占據這個市場。

　　

　　一辯：加拿大HV中國運營中心總經理 劉善斌

 

　　水系統是通過回水溫度進行外機功率調節的，可按量調節，而氟系統開機時反復運行；水系統可以裝二次系統，水泵可以做得更小。綜上所述，根據“以人為本”的理念，得出水系統比氟系統更節能。

　　

　　二辯：杭州日新人工環境總經理 毛利鋒

 

　　在座的各位需要靜下心來分析兩個問題：首先，各位辯手都在從事著一項很專業的工作，即都在全國各地賣著不同品牌的鍋爐、地暖、暖氣片，此刻需要對方辯手解釋的是，水地暖/暖氣片是否屬于水系統的范疇；其次，既然對方辯手賣了這么多的鍋爐以及暖氣片，為何在賺著水系統的錢的同時，又肯定氟系統比水系統更勝一籌？

　　

　　三辯：加拿大HV總顧問 陳川

 

　　對方辯手認為，氟系統比水系統更好，實則不然。從技術實力來分析，水系統顯然占據高峰，當今的社會是一個浮躁的社會，眾人都在追求“多、快、好、省”，這方面不得不承認氟系統更有優勢，但是要論真正的價值傳遞，符合業主內心真正的產品需求，只有水系統才能真正的關注到業主的濕度、溫度、靜音、節能、穩定性、可擴展性以及安全性。作為當今被稱為“工匠”的存在，商家只有經營水系統才能為客戶創造價值。

　　

　　四辯：酈居建筑CEO 楊魁

 

　　對方辯手表示，氟系統市場占有率高，所以氟系統更好。

　　

　　大家是否知悉，在1980年代的時候一定有一個階段，用馬車出行的人比用汽車出行的人要多，是不是意味著馬車比汽車更好？對方辯手是否清楚這些概念：首先，什么是水系統、什么是氟系統？水系統是指當我們從熱源到散熱末端，主要是用水做傳遞介質的時候，這種系統統稱為水系統；其次，什么是消費者？消費者不僅包含了一家一個C端消費者，還包含了B端的消費者。為什么我們覺得水機更適合消費者？首先，水系統健康、安全、節能，最重要是能夠適配不同類型的消費者不同的需求，它的可定制化程度更高，因此，如果放在一個更大的面上去看的話，會發現水系統更適合消費者。